第三百十九章 谈判前夕

    “虽然天雅集团的财力和资源不如季氏，但要论技术投入，我们可不比季氏少，而且新成立的公司在燕京的运营，都是以天雅集团为主导，我们为什么不能占到四成的股份。”苏倾雨坚定地说道，然后看向叶世楷，眼神中好像是在寻求肯定，一个女人，即便是再坚强，内心里也渴望另一半的支持。

    尤其是商场这么深水的地方，到处充满了勾心斗角的心计，即使是像苏倾雨这样的女强人，心底的勇气也不是凭空而来的，结婚之后，叶世楷就是她的精神支柱。

    而这次和吴氏集团的合作，更是这几年天雅集团最大的商业活动，苏倾雨有些焦虑也是很正常的，在股份分配的问题上，她就像只护犊的母鸡，丝毫不肯让步。

    “倾雨啊，你要清楚，这次的谈判，仅仅是决定谁是合作伙伴，如果你在这个阶段就寸土不让，不肯退让，那就是给了季氏趁虚而入的机会。”洛诗琪苦口婆心地劝道，现在她是天雅集团的顾问，叶世楷坚信，她是不会去算计苏倾雨的，再加上她的丰富经验，做出的这个建议。

    叶世楷也想劝说苏倾雨让让步，但一看见她倔强又有些紧张的神情，叶世楷话到嘴边，又说不出来了，苏倾雨轻轻咬着下唇，她在期待叶世楷的答案，期待他的支持。

    “诗琪，难道就没有别的办法吗。”叶世楷反问道。

    “这是我的建议，先应下吴氏的要求，等季氏彻底死心了，吴氏和天涯生米煮成熟饭以后，再慢慢地谈判商量。”与其说洛诗琪是天雅集团的顾问，比如说她是苏倾雨的军师，当局者迷，旁观者清，天雅和吴氏的合作中，洛诗琪更像是第三方，因此她的意见也十分中肯。

    正如培训课程里布莱尔教授的口头禅，将自身放在第三方的角度，用上帝视角来纵观全局。

    眼看着谈判在即，两人还有这样的分歧，叶世楷也很头疼，他走到苏倾雨面前，拍了拍她的肩膀。

    “你放心吧，我一定会帮助你的，相信我。”叶世楷的话，就像一剂强心剂，又如同一颗定心丸，苏倾雨的嘴角微微上扬，头往他的怀里蹭了蹭。

    虽然苏倾雨是天雅集团的总裁，但现在，她更加愿意尊重叶世楷的意见，如果叶世楷真的要求苏倾雨按照洛诗琪的想法来谈判，她也会这么做。

    这次的谈判，吴氏无疑是东道主，他的面前有两个选择，天雅和季氏，虽然叶世楷支持苏倾雨的想法，但洛诗琪说的很对，如果丝毫不肯让步，吴量或许真的会选择季氏。

    毕竟，永恒的利益才是商人所追求的。

    叶世楷虽然不太懂商业，但却深知势力制衡的关系，吴量之所以会倾向于选择天雅，除了潜力以外，更多的一点，是因为季氏和吴氏势均力敌，到时候一旦合作，吴氏一定拿不到太多的股份，利润也会减少。

    而选择天雅集团，吴氏可以凭借现在的实力差距，获得大部分股份，等新公司蒸蒸日上后，吴氏就有更大的收益，说白了，就是养肥了，收益多。

    不得不说，吴量的确是只老狐狸，眼光很毒辣，知道目前天雅集团的劣势和优势，既利用了它的劣势占便宜，又占了它的优势求展，一举两得的计谋，身为家主，他当然是经验老套，不然也不可能在势力众多的港城，守住吴家的天地。