第三十一章：打压
这一年的冬天没有下雪，CD已经有好几年的冬天没有下雪。 瑞雪兆丰年。万物都需要滋润，如久不下雨土地就会干枯裂缝一样，生命就会失去了生长的土壤与根基。 还有十几天就过春节，所有人脸上都充满了期盼。 有钱没钱回家过年，这句话在每个人的心底已经被默默念了无数年。 过年的幸福感各有不同，但无论怎样年货是必备，礼物也是要必备。这从过路行人的大包小包就能很明显的感觉到过年的气氛。 天气虽然很阴冷，但太升南路的行人明显要比以往更多，尤其是中午12点以后。很多人都开始鱼贯而出，一家一家的开始逛，看能否找到自己心仪的年货。从门店这几天的生意也可以看出来，无论是光影通讯还是时光通讯，每天的销售都在三十台以上，而且还在继续增长。 萧松现在也搞清楚了那几家新装修的门店，因为都已经陆续开业。 两家一百平米左右的门店，一家叫华达通讯，另一家叫三强通讯。装修虽然精致，但毕竟定位不清晰，加之面积偏小，除了必要的产品陈列，其他辅助***功能做不出来。生意肯定会有但短期内不会对时光通讯与光影通讯造成直接的竞争压力，毕竟起点不一样，人员的专业性能也还需要一个时间段的提升。 但另一家则完全是另一个境界，面积基本上与时光通讯差不多甚至还略微大一点。装修高档、功能分区完善，产品规格齐全，人员素质整齐，精神面貌积极向上，服务配套也一应俱全。连外行人一看也明白，这是一家正规军。因为门楣上的店招很清晰的写着中国LT通讯CD公司营业厅。这家店一开业，马上就把元旦才重装开业的中国Y＆D公司CD营业厅再次PK下去，除非Y＆D公司再次重装并扩大经营面积，毕竟只有一百多一点的面积，这个曾经的面积最大营业厅，现在一边有时光通讯，另一边有中国LT通讯CD公司营业厅。在夹缝之间显得就更为精致了一点。 一百米之内，现在就分布着8家门店，其中还2家大型国营公司。1家重装，3家新店，以前的4家老店现在也有2家在扩店改造装修，肯定会赶在春节前开业，说不定就在下周因为已开始拆围。 萧松现在面色凝重。 他已经在这几家店来回好了几遍，每隔两个小时就过来一次。认真观察并概要计算这一天下来的生意量。他并不是很担心太升南路不断的开新店，相反他认为这是一件好事，大家聚在一起做生意才会形成气候，形成影响力。如果没有这个影响力，自己当初也不会进入到太升南路。寺庙多了才会吸引来更多取经的高僧，高僧多了才会有络绎不绝的香客来，这个简单的道理他懂。 但香客再多，不一定就是你的啊，得抢！到了谁的碗里才知道是谁的菜。 面前这家中国LT通讯CD公司营业厅，无疑将是目前最大的竞争对手。可这竞争也来得太突然了吧！犹如夏天的暴雨，天气说变就变。自己不就去了一个月吗！走之前都还在打探这几家公司的背景呢？现在怎么就突然横亘出一头大象？ 开店进度现在必须要提前。 按这个趋势发展下去，用不了两年，太升南路整个一条街就会是门挨着门清一色的通讯产品经营门店。那个时候去哪抢位置啊？ 回去以后，萧松马上把萧娜叫到了光影通讯，然后叫上了田田进了最里面的办公间，这里安静，隔音效果比较好。 萧松把自己看到的情况与顾虑直接做了阐述。 然后对着萧娜说，“你的意见呢？怎么看？” 萧娜很认真的听完，没有插一句话。等萧松问自己的时候，才开始把自己这段时间深思熟虑的想法说了出来。 “我这几天也去看过几次那几家新开门店，粗略做过统计，华达通讯与三强通讯每天15台左右，销售的产品价位段偏低，这可能与开业活动促销机型多有关。但他们的产品结构中高端产品也比较偏少，这样可以初步定为，他们是走低端路线。毕竟我们一进来就把门槛拉高了，不是所有人都能这样做。我们现在的中高端产品，价位在两千以上的型号销售占比已超过70%，这意味着我们的客户群体对服务品质的要求相对较高，这两家基本上不能提供这项服务，不会是我们的直接竞争对手。关键是LT公司CD业厅，他们现在是很高大上。但有一点，他们现在的人员没有我们专业。毕竟是新组建的团队，人员需要培养和磨合，别看他们的客流量大，但现在成交率比较低，很多客户最后都到我们这下单了。我们今天就应该能突破七十台，这可是在没有任何促销前提下实现的销售。” 田田突然插话，“我们今天也能突破五十台，大家一直都在忙呢。” 萧娜继续，“我个人认为，我们现在有几个工作要做。第一，利用春节期间做一场促销活动，从低端机型彻底打压华达与三强，他们的进货渠道不可能比我们有优势，大不了我们不挣钱，但他们不挣钱就会玩完。针对LT公司CD业厅和Y＆D公司CD营业厅，我们如果推出一项增值促销服务，来吸收他们一部分高端客户。他们毕竟是国营公司，体制的问题要层层签字，反应肯定就没有我们灵活。我们来突然袭击，等他们反应过来春节都快放假了，就只能干瞪眼看着我们。” 萧松也听得很认真，才几个月的磨炼，现在的萧娜进步真的是很神速。 他打断萧娜，“什么样的增值服务？” “我还没想好呢？” “送年货礼包！怎么样？反正这段时间大家都要买年货，我们就一起打包得了。”田田很兴奋的提议。 萧松马上提出不同意见，“田田，送年货是吸引人，可cao作性不强。我们还要去买东西，要一次性占压资金，还需要大量的人手来分放。这难度太大，吃力不讨好。萧娜，你的想法呢？” “我真的还没想好，只是有这个想法而已。” “你们看这样cao作行不，我突然想到的一个办法。我们直接送服务费，比如三千五以上机型送六个月，两千五以上机型送三个月。” “这是个好主意，好cao作。”田田马上附和。 萧娜认真的想了想，然后补充说道，“这样行不？不按价位段划分，这样面太宽，我们不好准备库存，就指定几个高端机型，按机型送。这样就更聚焦一些，备货及库存也容易掌控。” “好，就按你的方案做，库存有问题吗？” “问题不是很大，最多把几个机型清库，我晚上再找张俊去寻求一点支持回来。” “这样最好，我明天一早去跟几家主要的传呼台沟通，看能不能重新谈一个阶梯上量返利政策，这样再把成本控制下来。” “好，那就这么定，等会儿回去就让何文瑄开始做方案和宣传物料。这是我要说的第一件事。第二件事，我们上次说的要开新店的问题，我建议最好提前，现在的趋势我们等不起。” 萧松原本紧皱的脸突然舒展出笑容，“萧娜，你跟我想到一起了。我们现在必须要开始加快抢地盘的节奏，资源有限，太升南路就这么不到一千米长。我希望春节前就把位置敲定，明天你跟我一起去谈。” “好啊，我也参与参与。” 萧松转向田田，“你现在知道太升南路的竞争压力了吗，就那么一百米，现在是八家门店，以后只会更难。” “我扛得住，否则早就回去教书了。” “我走了一个月，这段时间你招进来几个人？” “三个人，走了一个。” “一个月你就只进来两个人，这工作还怎么做？新店怎么开？”萧松的语气突然就变得很严肃，对田田的工作效率表示不满。 田田默不作声，这还是萧松第一次如此严厉的与自己说话 “还有十几天，你必须要想办法再引进至少五人，春节后一定要能上班。否则新店就开不了。你清楚了吗？这是硬指标，否则就对你进行处罚。” “明白。” “好吧，田田，我刚才已经说过了，你要知道我们现在的压力，我们信任你才会也给你施加压力，没有压力你就不会进步。这段时间我基本上不在，所以与你的工作沟通很少。我今天很严肃也很正式的告知你一点，不管是时光通讯还是我们光影通讯，都不会只开这么一间门店，做这么一项业务。我们肯定会加大业务拓展的速度，否则我们不会进入这个行业。我们的目标不仅仅是为了挣钱，我们要在挣钱的同时影响甚至是改变这个行业。记住，太升南路，这条街以后就得跟我姓，SC的通讯行业至少也是我说了就得算。我是定方向的人，你是负责执行的人，你最好也能跟上我们的发展思路和速度，否则，我们就只能是另请高明。” 萧松的确很少与田田进行工作沟通，就是他人在公司的时候也很少，基本上还是萧娜做得多一点。萧松像今天这样严厉批评田田还是第一次，像今天这样说公司的规划及目标也是第一次。但田田还是被震撼，被萧松刚才展示的决心。 田田在心里默想，能这样想的人不多，能这样说出来的人更不多。接下来大家必须要一起努力做。至少在光影通讯，我田田以后也必须是除了老板我说了就能算的人。如果光影通讯与时光通讯能掌控这个行业，那我田田同样是这个行业说了能算的前几人。这就是我的目标。想到这，田田在心里不由暗自哼了一声，努力是必须的，以后只要有人挡道，管他是老人还是新人，神挡杀神，佛当杀佛，我田田可不是好惹的！现在这一点小委屈算得了什么？她心里腾地就生出一股杀气，寒意逼人。但她的脸上神情依然没有变化，如刚才一样的淡然。 “好了，我今天就跟你说到这，你自己神经绷紧一点。我要去荷花池接燕子，得先走了。你们俩再商量一下春节促销活动的细节。” 萧松起身出了办公室。 萧松刚才批评田田的时候，萧娜一直都没有作声，这一点她与萧松有默契，什么话该谁来说效果会好一点，她跟萧松都明白。田田不是不优秀，但再优秀的人也得有合适的督促与敲打，否则不仅没有压力相反还会坐在那微不足道的功劳簿上沾沾自喜，这就是老板的问题。 “田田，我先问一个私人问题。” 私人问题？田田疑惑的看着萧娜，“什么私人问题？” “你这段时间跟苏杨的关系进展得怎么样？”这是她现在最为关心田田的一个问题，她不希望田田因感情影响到以后的工作开展。 “还行吧，苏杨对我很好，也蛮照顾我的。” “没什么委屈吧？” “没有啊，都是我管他，他怎么管得了我？” “苏杨这人不错，他对你真的很好，你对他也好一点吧。”萧娜很委婉的说出自己的顾虑。她一直担心田田会把苏杨作为救命的跳板用。她回公司后听到有人说田田圣诞节在公司撕心裂肺的哭！她瞬间就明白了田田为什么会这样做的原因。虽然她自己也曾这样希望田田能去利用苏杨。但这对苏杨不公平，毕竟苏杨对田田很好，这从其他途径得到的信息也可以佐证。当然如果万不得已，要选择牺牲也只能是牺牲苏杨了，取舍再艰难也总得舍才行啊！ “萧总，你以前知道那一束花是苏杨送的？” “知道，但我想这应该是苏杨自己对你说，我们没必要帮他来说。” “我们？” 萧娜意识到自己说漏嘴了，田田这人就是机敏，能快速发现问题并捕捉到瞬间机会，这一点，她和萧松都喜欢，甚至是卢桦都喜欢。 “对，除了我，这事还有萧松、燕子、卢桦、何文瑄几人知道。光影通讯开业那天，你们在安排送喝高的人回去，燕子就带我们去了U2酒吧。你还记得吧，那晚上苏杨走得很早？” “我记得。”田田很清晰记得这件事。 “就是那天晚上，苏杨在U2唱了为你写的那首歌，我们那时就知道了木子就是苏杨，而且他很喜欢你。” “可没有任何一个人说出来啊？” “如果你们今天没走到一起，我现在也不会给你说。” “为什么？” “萧松说，你们自己的事就让你们自己去解决，我们约定谁也不能说。你认为这几个人谁会说出来呢？” “这样啊------，难怪，我明明知道你知道木子是谁，可就是那么淡定，一个字也不说。” “你怎么知道我知道木子是苏杨？”萧娜奇怪了，想想自己也没有露出什么破绽啊。 “萧总，你当时看到那张留言条的时候太淡定了，所以我认为你知道。”