114谈判
“我可以拿出来的东西你们不是已经看到了吗？” 孟奇闻到了拉里·布朗问话里面那种似乎想把人连皮带骨头全部吞下去的味道，但却不动声色。 查克·戴利说道：“米勒先生，你是指这个关于恐龙的剧本和那些冒险故事吗？恕我直言，以你现在的处境，我们要接手这些剧本和故事将会冒着巨大的风险……” 拉里·布朗也跟着说道：“没错，不可否认，米勒先生，你给了我们一道看上去很可口的佳肴，但是，这道菜就像河豚一样，稍微处理不当就会毒发身亡……” 查克·戴利接着说道：“更重要的是，我们无法相信你没有抱着其他目的而来到这里……也就是说，在我们的谈判中，你并不坦诚，米勒先生，这不是一个好的开始……” “所以……”拉里·布朗最后补充，“你可以拿什么东西给我们，让我们心甘情愿的承担这些未知的风险……或者说，你准备用这些看似是佳肴的东西从我们这里换走什么……” 拉里·布朗和查克·戴利一唱一和说出这些话，显然是经过商量的，其目的，不过是逼孟奇亮出自己的底牌，再最大限度的从他身上分走更多的利益。 如果是其他人，面对这两位上位人物的攻击，可能早就心神失衡，但是孟奇仍然保持着镇定，脑子在高速的运转着。 “两位总裁先生，我们不必绕弯子，就直接说出你们的心理价位吧……”孟奇口风甚紧，就是不亮出自己的底牌。 “果然和传闻的一样，米勒先生真的是一个谈判高手……”拉里·布朗再度笑了起来，然后瞬间将笑容收敛，“150万一个剧本，买断价……” “太低了，布朗先生。” 孟奇脸上没什么表情，说道。 对于电影剧本来说，150万真的是太白菜价了，现在连稍微制作精良一点的电视剧集花在编剧上的钱平均每集都超过了50万美元。 更重要的是，这还是买断价，就意味着，如果孟奇答应了这个提议，不管这部电影今后如何火爆，票房如何高，他都得不到任何分红，也不再拥有任何衍生版权。 但是，孟奇拿出来的这个关于恐龙的剧本，恰恰就是在地球上大名鼎鼎《侏罗纪公园》。 在地球上的1990年代，这是最成功的商业片之一，以6300万美元成本，在全球狂斩9亿美元票房，其首周票房便高达8170万美元，而导演斯皮尔伯格的获利就足有2.5亿美元，而且，这还只是电影的票房，还没有算上原版，以及漫画、游戏、玩具等周边产品带来的收益。 用150万就想拿走这个剧本，还真是趁火打劫啊…… “米勒先生，我觉得现在你并没有多少资本和我们纠缠，不是吗？”拉里·布朗说道，“我刚刚听麦克海尔先生提起过，这跟能否解决超级英雄漫画抵制事件有很大关系，是吗？” 凯文·麦克海尔带着些歉意的目光看了孟奇一眼，但是后者似乎没有注意到。 查克·戴利也不失时机的补刀：“米勒先生，我想你没有别的选择。” “是吗？”孟奇微笑，“我也许可以去接触其他的电影公司……” “你认为其他的电影公司能够与华拉兄弟和nbo相比吗？”拉里·布朗说道，“如果你失去了我们这两个强大的盟友，你的超级英雄将会死得更快……” “那就让他们去死好了……”孟奇仍然微笑。 会议室里面突然陷入一种异样的安静。 作为超级英雄之父的弗兰克·米勒怎么能、怎么会说出这么不负责任的话？ 他不是专门为了寻求帮助才来到这里的吗？ 他不是为了解决那些令人头痛的麻烦事才会拿出这些剧本吗？ 这到底是怎么回事？ 凯文·麦克海尔瞪大了眼睛看着好暇以整的孟奇，而拉里·布朗和查克·戴利则感到十分头疼，孟奇破罐子破摔的态度，打乱了他们原本定好的策略，让他们非常头疼。 然后，他们见证了商业谈判史上堪称经典的一幕。 孟奇缓缓的看了一眼会议室里面的众人，沉声说道：“我想你们误会了什么事，先生们……我带来《侏罗纪公园》，并非是为了寻求帮助，而是想加固我们之间的盟友关系……” “因为从本质上来说，拥有正义联盟所有超级英雄动画版权的华拉兄弟，和拥有《超人前传》的nbo，根本就是和我绑在一根绳子上的蚂蚱……” 查克·戴利冷哼了一声，说道：“我们可以把那些版权捏在手里，慢慢等这场风波过去，而你呢，米勒先生？” “我？”孟奇脸上似乎有一种嘲弄的表情，“我说过了，我现在就可以放弃那些超级英雄……既然我能创作出《降世神通》，我必然有能力创作出超级英雄以外的漫画，既然我可以写出《侏罗纪公园》这样的故事，就算我放弃弗兰克·米勒作为漫画家的身份也没什么吧？” “只是，你们还没有意识到吗？如果真的到了连弗兰克·米勒都不能创作超级英雄漫画的地步，你们手里捏着的那些版权还有什么用？” “而我，只需要换一个名字，就可以继续从事漫画创作……比如，你们觉得我把侏罗纪公园改编成漫画怎么样？或者，还是你们希望我用另外的身份把这个剧本卖给其他的电影公司？” 查克·戴利一阵语塞。 “我本来是带着最大的善意而来的，我原本以为《侏罗纪公园》和那几个冒险故事只会坚定你们对我的信心，但是我想我还是错了……当然，你们的算盘也打得很妙嘛，我想你们也看出了《侏罗纪公园》的价值，这可是可以开发成系列电影的宝藏啊，所以，就算那些动画版权烂在手里，只要能获得这部电影的版权，就无所谓了吧？” “你们要买断，也不过是为了把弗兰克·米勒这个名字甩到一边，把所有的风险都排除吧？还真是不念旧情啊，先生们……” 虽然孟奇的语气越来越带有讽刺的意味，但说到底，这不过是他谈判的策略而已，充分的利用现场形势和所有人的情绪，来引导谈判的走向。 其实，孟奇与在座的人一样，都非常明白，在这种杀人不见血的金钱场上，谈什么都不要谈感情。 “既然如此，先生们……”孟奇接着说道，“我们不如来打个赌……布朗先生，以你对我的了解，一定知道我这个人很擅长打赌……” 拉里·布朗不说话。 “我会把《侏罗纪公园》交给你们拍摄，如果这部电影的全球票房低于10亿美元，我将不收取一分钱，包括分红，甚至连侏罗纪公园的所有版权也一并交给你们处理！但是，如果票房高于10亿美元，那么，你们将不会得到《侏罗纪公园》的任何版权，只是作为制作方和发行方分红……” “另外，为了减轻你们的顾虑，如果这次超级英雄漫画事件没有完美的解决的话，我可以保证观众们不会看到弗兰克·米勒这个名字……” “怎么样？布朗先生，戴利先生？” “你刚刚说全票票房多少？”拉里·布朗也是见过大风大浪的人，虽然有一阵子被孟奇的节奏带走了，但还是很快恢复如初。 “十亿……”孟奇微笑。 “你确定你没有开玩笑？”查克·戴利问道。 “当然没有。” 这个世界，全球票房最高的电影也不过才接近7.5亿美元，而且还是五年前创下的记录，现在居然有人大言不惭的说要突破十亿美元的票房？ 弗兰克·米勒对这个关于恐龙的故事就这么有信心？ 其实，在与孟奇见面之前，他们的确对《侏罗纪公园》作出了一个预估，初步判定下来这部电影只要在制作上不出什么大错，大概能够取得3.5亿到4亿美元的票房，这基本上就是现阶段商业大片的主流票房了。 而也正如孟奇所说，如果真的能够取得4亿票房，在买断剧本的前提下，两家足足可以得到差不多1个亿的收益。 而这些收益，完全可以抵消那些已经叫停的跟超级英雄有关的项目带来的损失。 再加上其他版权带来的收益，基本上稳赚不赔的买卖。 只是，他们没想到孟奇居然这么强势，居然……这么混，宁愿玉石俱焚都不愿意把剧本以买断价交出来。 不过，孟奇主动提出的赌约还是让他们看到了一点希望。 十亿美元票房，要超出最高纪录2.5亿美元，凭借着这些恐龙真的能够办到？ 查克·戴利不相信，拉里·布朗也不相信。 不过，如何真的能够达到10亿美元的票房，哪怕没有获得任何版权，光是分红也足够让人心动。 两只老狐狸用眼神相互交流了一下之后，凑在一起小声聊了几句，然后由查克·戴利作出了决定：“我们初步同意的你的提议，但是，我想，关于协议的细节，应该还需要进一步完善……” 孟奇点点头，轻轻的呼出一口气。