14、背后的博弈

    当走出电视台的时候，王珏回头看了看电视台的大门，有一些放松的说道：“其实央视也挺好说话的嘛。”

    赖宁生并没有离开还在电视台和黄台长坐在一起，好像有什么话要说。王珏猜想，可能是关于政治任务的事情。最近两年内招兵工作非常难展开。当兵虽然算是吃上了皇粮，但是只能有一段时间的饭碗，等到服兵役时间到了，回到老家的时候，政府只负责推荐工作，不包分配，所以很多人都不愿意去当兵了。如果当兵可以吃一辈子，那么估计有很多人愿意。正是因为当兵只能吃一阵子，而且退伍之后还不容易找工作，所以很多人都选择不当兵。用一句大逆不道的话来说，当兵就是毁我青春，颓我学业的一件事。并且，当兵是很辛苦的，现在人们生活好了，很多家长并不愿意自己的孩子去军队里面受苦，所以现在征兵问题非常严重。上头下达了指示，对各大娱乐公司进行军旅题材的剧本进行甄选。天海娱乐也收到了通知，现在还有一些天海娱乐的人进入羊城军区找素材，找灵感来着。

    王珏猜想，黄台长找赖宁生就是说这个事情的。

    听到王珏的话，赵大荣笑了笑：“这一次是挺好说话的。”

    王珏顿时有一些好奇了，这一次好说话，难道之前很不好说话么？

    “对了，叶姨没有和你说一些细节么？这一次谈论似乎有一些太粗糙了。”

    赵大荣古怪的看着王珏，然后道出了真相。

    华夏中央电视台每一个频道都有自己的政治任务。这个政治任务其实主要是配合官方宣传，同时对下属电视台进行垂管。对于赚钱倒不是很看重。所以无论是一套还是其他套，对于广告的插入都非常慎重。黄山答应王珏插入广告的原因是黄山早就知道要插入了什么广告。叶明珠已经动用自己的关系打通了有关的环节。王珏和赖宁生来电视台谈电视剧售卖的事情其实就是走一个过场。正是因为如此，赵大荣才会全程扮演木头人，一句话都不说。

    真实的售卖是这样的。

    荣耀出资五千万作为定金，在中央一套，天气预报之后播放一次手机广告，在电视剧中间插播一次广告。五千万只是获得了资格，并没有说时长。

    电视剧是按照三百万一集的价格收购首播权。根据收视率从3开始，每上升一个点，每一集增加一百万的收视率。

    至于广告价格，天气预报后面那一条，1000万一秒钟，广告时长有二十秒。电视剧中间的广告是600万一秒，广告时长二十秒。

    按照这样算下来，一年的广告费是32亿广告费。这个广告费其实不算太夸张。新闻联播和天气预报中间的广告，每一个广告至少五个亿。这还是比较低的，竞争者少的情况下，如果竞争者多的话，超过十个亿也不是太夸张的事情。央视的广告就是这么霸气。

    如果电视的收视率不足3个点，央视也要支付每一集300万的价格。央视的电视收视率其实非常不好，现在的节目娱乐元素多的收视率自然好，可是央视的节目都太严肃了，所以收视率一直上不去。

    “能谈到这个价格，叶总那边是出了很多力的。这个价格对我们已经相当有利了。央视之所以同意三百万是因为叶总的关系。但是与之对应的，如果最后收视率太高，央视要出大价钱的时候，央视也不会补差价，就算是那个五百万也只是一个名头，央视不会在收视率达到了五百万的时候给我们五百万，同样是以三百万结算的。只是统计出来的资金会延长广告的时间，最多将广告的那五千万定金退还出来。”

    “不过嘛，这样算下来的话，只是王珏你比较吃亏。”赵大荣笑着说道。

    王珏以剧本和四千万作为投资，占股百分之五十。也就是说，王珏能拿到手的就是七千五百万，赚了三千多万，收益率不算高。如果按收视率收费的话，王珏可以赚好几个七千五百万！

    “现在王珏你是荣耀手机的股东了。这样算的话，其实你也没有吃亏。”

    赵大荣笑着说道。

    王珏顿时语塞。相比于荣手机，这一部电视剧能赚到的钱就太少了。四种手机，普通型的定价3999，音乐手机和拍照手机定价5999，最高端的手机直接两万元。不要多，只要每一种手机能卖出一万部，那就是巨大的成功！按照分成，王珏所获得的都不止这么一点钱。

    现在手机最后的测试已经完成了，就等着批量生产了。

    至于市场的原因，王珏并不准备做实体市场，而是准备做网站营销。直接从官网下单。这样做的目的是，减少前期的营销费用。建立线下渠道花钱不说，最重要的是花费的精力太多了，而现在的情况是，根本来不及建立线下渠道。但是线下渠道还是要建立的。毕竟手机售后如果不处理好的话，对于一个品牌来说，是相当不利的。

    不过这一步，要看荣耀手机的销售情况再做决定。

    王珏对手机的销售情况还是很乐观的。这个世界和张明世界不一样。那一个世界智能机刚出来的时候，无论是市场，还是硬件建设如4g信号，还有网络搭载服务都上不去，所以造成了手机市场的萎靡。但是现在时间虽然很赶，却给了王珏一些时间。如果张明世界要搭载配套的app可能要很多时间去研究。但是王珏没有。