第356章 涅槃重生
九月中上任后就开始出差,到了现在十一月底,已经两个多月了。 这两个多月,王燕一直在出差,没有休息过一天。 她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈,整个人看起来黑瘦黑瘦的,但精神很好,眼睛明亮有神。 “辛苦了,这次跑了不少地方吧。” 王业笑着让王燕坐下,他看得出来,王燕通过这次出差成长了不少,精气神都不一样了。 “嗯,跑了六个省,上百个城市,不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。 “不错!想做好业务就必须对市场足够了解,出差是最好最快的方式。怎么样,有了什么收获?”王业问道。 王燕从随身公文包里拿出一个文件夹,里面正是她出差两个多月以来,经过慎重思考,做出的方案。 王业接过来,打开仔细看了起来。 王燕紧紧盯着王业的神色,想从他的脸上看出他对这份方案的态度。 不过王业的脸色一直很平静,只是默默地看。 过了差不多十分钟,王业才看完薄薄的三页a4纸打印出来的方案。 他合上文件,沉默了片刻,才开口道。 “你自己再把这份方案完善一下,如果明年实施的话,预期要达到什么效果,需要多少预算,另外会不会对现有的合作客户产生不良影响,这些都做出来。明天下午,我会召集集团所有高层,大家来讨论你这个方案。” 王燕既紧张又激动,明天自己就要独自面对集团所有高层的质询,能不紧张吗? 激动是因为,既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会,显然是对这份方案大致上是认可的。 如果真的不认可,那也没必要大费周折了。 “是!董事长,我现在就回去完善方案,明天开会,一定会让大家满意的!” 王燕起身,挺直身体,声音宏亮地向王业保证道。 …… 等到王燕离开,王业若有所思地点起一支雪茄,依靠在沙上吞云吐雾起来。 王燕成长的度,出了他的预估! 有些人,真的是有天分,如果没有遇到合适的机会,也许会努力一辈子都不能出人头地。 但这样的人,只要给了她合适的机会,那成长度,真的会让人吃惊。 有时,成功真的和学历家庭出身没有太大的关系,例如巨人,例如国美,那些人就是有足够的经商天赋,不得不佩服。 现在看来,王燕就是这样的人。 因为她拿出来的那份方案,足够大胆,甚至有点……骇人听闻。 在这之前,没有人敢这么做,但是王业仔细思考一下,似乎还真的挺有道理,成功的几率还是挺大的。 不过就是因为太离经叛道,明天的集团高管会议上,估计王燕要面对很多的质疑了。 看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧,如果是,那就放手去做吧! …… 第二天下午,在优选优品大厦顶层大会议室,华优集团高层齐聚,大家都接到了董事长办公室通知。 “听说王总上任后就出差了,不会现在才回来吧?”李清欢好奇地问道。 “确实是才回来,前天夜里到的鹏城,昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作,所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。 她是集团行政副总,对于分公司几个老总的行踪当然很了解。 “哇,一次出差两个多月?!果然不愧是大名鼎鼎的oo7。”李清欢感叹道。 她可是知道出差有多累的,刚开始还跟着王业做招商专员时,她也连续出差过一个多月。 不过那是有王业带着,相对轻松不少,但就那样,出差回来一样累得不行。 王燕这可是自己出差啊! 那压力,那强度,一般人还真承受不了。 正讨论着,王燕也走进了会议室,大家又是一阵寒暄。 时间来到两点,王业走进会议室,会议正式开始。 “今天的会议主题,是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案,先让她讲一下,然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后,大家讨论讨论,这个方案行不行得通。” 王业宣布道。 王燕站起身,整理一下身上的衣服,打开投影仪和笔记本电脑,清了清嗓子,开始了她的讲述。 “各位领导好,我这个方案,是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。” “华尚品牌要全面改变,要涅槃重生!” 会议室就是一阵小sao动,大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。 刚上任总经理,就要改变一个公司的经营模式?! 这太胆大了吧! 要知道,华尚品牌,可是王董的起家之地! 华尚的那一套加盟体系,以及经营模式,也是王业在任时一手打造出来的。 事实也证明了,那一套是成功的,华尚品牌当时只用了短短一年时间,就开出了八千家专卖店! 公司上市,成为国内市值最高的服装企业。 这么成功的模式,这个黄毛丫头也敢改变? 华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议,他一头雾水,这个总经理不按套路出牌啊! 现在公司不是好好的吗,虽然增放缓,但目前大形势就这样,所有的品牌增都放缓了啊。 想比之下,华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。 当然了,不能和TheTopshop以及优选优品这两个变态品牌相比。 可那两个品牌,可是王董亲手打造出来的,起点就比华尚品牌好上太多了,没法比的。 这个女孩子,不过是才上任两个月,就不知道天高地厚了? 她懂服装行业吗? 老胡心里还是有点看不起王燕的,当然,对于王燕的拼命精神他也服气。 但做企业,不是靠拼命就行的啊,想摸透这个行业,两个月怎么能够?两年还能说刚入门! 自己在服装行业摸爬滚打了十多年,都不敢说要改变王董留下的那一套东西,这王燕怎么就敢说大话! 老胡想开口反驳,但又忍了下来。 好歹现在王燕是总经理,自己是副总,不能是自己先给她拆台,还是忍一下吧,等她讲完后自己再提几个问题。 估计她都回答不出来吧。 …… 虽然会议室内的人都有点惊讶,但大家都沉默不语,并没有跳出来质疑王燕。 因为别人刚开始讲,还没进入正题呢。 王燕笑了一下,接着说道。 “我知道,华尚这一套体系,是当初王董一手打造的,也已经被市场证明,是非常成功的一套体系。” 这丫头也不傻,知道王业是整个集团的精神领袖,现在自己要改变他做过的工作,当然要有充分的理由和事实论据。 “但是,这一套体系,在两年前能取得成功,不代表能一直取得成功!” “这两年,整个市场的趋势都在进行改变,消费者的购物习惯也有了非常大的改变。” “所以,如果我们不思进取,守着这一套老的体系,固然可能不会饿死,但必然会被市场所淘汰!更谈不上继续进步了。” 王业不动神色,只是静静地听着她继续说下去。 “下面我着重讲一下,华尚想要继续展,继续取得成功,必须要做出的几点改变。” “第一,完全撤出一线大城市,逐步撤出二线城市,集中全部精力,着重展三四线城市!” 王燕的这第一条改变刚说出来,会议室内就是一片哗然。 做服装,特别是做品牌服装,大家都是遵循着一条“铁律”! 那就是必须要在大城市立住脚! 大城市代表的是大市场,大消费能力,大影响力! 如果一个新品牌,能够在一线城市做成功,那么进入二线城市就是水到渠成,非常轻松的事情了。 同理,如果想打开某个省份的市场,那先,就是要把省会城市的市场先做好。 如果你这个品牌在省会城市都做不好,下面地市不但没有加盟客户敢和你合作,就连消费者也不会认你这个品牌。 流行趋势就是这样,从上而下! 现在王燕说什么来着,要把华尚品牌撤出一线城市?! 而且二线城市都要放弃,要逐步退出,她疯了吗? …… 华优集团,因为有王业这个主心骨在,所以内部氛围是非常的好。 特别是经过上一次的“耀华事件”后,王业下狠手,把一批老股东都清理了出去。 现在公司内部组织结构很简单,而且高管都是王业一手提拔上来的。 大家没有什么派系之争,也没有内部矛盾。 但是,在工作上,大家也会经常生争论,对事不对人。 李清欢忍不住了,率先开口质疑道:“王总,你这个是不是……太过了一点。可能你不知道,大城市市场的影响力以及市场容量有多大!” “我们TheTopshop进军内地时,对全国城市都做过详细的调查,虽然一二线城市数量很少,但市场占有率以及消费者的购买力,远三四线城市!” 她也做了几年的服装行业,当然比王燕更了解服装市场。 特别是她现在主管的TheTopshop分公司,基本上店铺全部开在一二线城市。 为什么不选择三四线城市,就是因为那些市场她看不上! 不光是消费能力不够,而且市场容量很小,做不大。 现在王燕竟然舍大求小,这让她无论如何也理解不了。 王燕听到李清欢的质疑,不慌不忙,等到李清欢说完后,才开口回答道:“李总说的有道理,但是……那不符合华尚品牌目前的现状!” “对于TheTopshop来说,定位高,价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店,但是华尚品牌不一样啊。” “华尚定位中端偏低,均价三四百块,风格时尚,针对的消费者是年轻职业女性。” “这个定位以及价格的女装品牌,市面上不说一千,起码也有八百吧。” “看一下购物中心内,女装品牌基本都是这个定位和定价,华尚品牌在一二线城市,已经没有竞争力了。” 听了王燕的分析,李清欢也沉默了,确实如她所说。 TheTopshop因为定位以及价格问题,也不可能去三四线城市开店。 但华尚不一样,华尚定位低价格便宜。 “另外,一二线城市才多少?三十多个!而三四线城市呢,足足有三千多个!” “我也知道,论单一城市比较,三四线城市当然比不上一二线城市,可是加起来呢?三四线城市,是一个巨大的,而且相对竞争没有那么激烈的市场!” 王燕的眼睛愈明亮,声音也激昂起来。 “我看过数据对比,也实地考察了一百多个城市,一二三四线城市都有!” “现了一个事实,那就是虽然一二线城市店铺销售更高,但净利润,却远远不如三四线城市的店铺!” 如果是外行人,听她这句话估计理解不了。 为什么大城市的店铺销售高,利润还不如小城市的店铺呢。 会议室内这些人,都是内行,当然知道为什么。 因为大城市的店铺,店铺支出高啊! 假如一线城市的华尚专卖店,一年销售额三百万,挺高了吧。 但是其中铺租一年就要一百二十万以上,人工又要五六十万,再加上水电杂费乱七八糟的。 认真算下来,甚至可能是亏损的! 在小城市呢,一家店铺一年的销售可能只有一百万。 但是铺租才十几万,人工十几二十万,那算下来,利润还有不少呢。 一边是做得多,但不赚钱。 一边是做得少,但赚钱。 选哪个? 这就很明显了,做生意如果不赚钱的话,那还图什么呢! “可是……从大城市撤出的话,对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下,又问道。 大城市开店的另外一个目的,就是扩大品牌的影响力。 消费者购物时其实也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消费者看来,那肯定是好品牌啊。 现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉,会不会对品牌形象造成伤害呢。 这也是李清欢担心的地方。