第357章 逆天改命
“并不会!” 王燕斩钉截铁地说道。 “华尚不是新品牌,已经有近三年的历史了。而且,我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店,因为在中小城市,华尚品牌的影响力更大!” 说着,王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。 在一线城市中,王燕亲自找了一百个随机的路人,询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。 一百人中,起码有一大半不知道华尚品牌!就算知道的人,也说不出最近的华尚专卖店在哪。 在二线城市中,同样一百个随机的路人,差不多有一半人不知道华尚,能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。 而在三四线城市,所有的人,当然,她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。 所有的人都听说过华尚,起码有七八成的人,能随口说出华尚专门店的地址! 这说明了什么? 显然是在中小城市,华尚品牌的知名度更高啊。 听完王燕的叙述,大家也是一阵惊叹。 更多的惊叹,是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊…… 她说起来简单,但真正的去找一百个路人去做调查,想想就知道有多麻烦多辛苦了。 而且不是在一个城市,而是一二三线城市都做了这样的调查。 这女孩子,果然够拼啊! “所以,我们现在已经不需要一二线城市的形象店了!当然,为了进一步提升品牌影响力和知名度,我们会用另外的办法,例如,请大牌明星代言。” 王燕解释道:“在中小城市,消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星,就说明这品牌有实力!但是明星代言,在大城市的效果就差了很多,因为大城市的消费者更有主见,不会盲目地追星,特别是年龄稍大的群体。” 王业点了点头,问道:“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢?” “这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了,我计划,把华尚品牌的目标群体年龄段提升!” 王燕再次语出惊人。 大家心中一阵惊叹,这王燕,怪不得说要让华尚品牌涅槃重生,这是彻头彻尾的一次大改造啊。 不光是销售渠道的调整,就连品牌定位都要调整了。 “哦?怎么提升?”王业饶有兴趣地问道。 “原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到5岁,其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。” “但是,既然渠道要下沉到三四线成,我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为,25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。 这个问题不用她解释,大家也都明白。 中下城市,20来岁的年轻相对较少,虽然适当调整款式风格也是必然的。 王业慢慢地点了点头,渠道下沉…… 王燕说得很对,她的这个调整,就是叫渠道下沉! 在服装行业里,还没有任何一个品牌,敢于主动进行渠道下沉的。 因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场,而且很多品牌努力地想提升自己的定位。 那自然只能在大城市去做。 真正勇于主动进行渠道下沉的,王业见过的有不少成功案例,都是发生在互联网企业,而且,是在几年后才出现…… 未来会出现的拼多多,就是一个渠道下沉的典型! 传统的电商巨头,天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市,很明显,这样的城市人群集中,交通便利。 做起推广以及配送来,相对容易很多,效率也高。 但是拼多多就反其道而行之,利用小城市居民爱占小便宜的习惯,异军突起。 打破了天猫京东的联手垄断,硬生生地突围出来。 另外成功的案例还有快手、今日头条等。 这些企业,毫无例外,产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。 但他们,也全都取得了成功! 王业没想到的是,王燕这个女孩子,竟然提前了好几年,就提出了“渠道下沉”的概念! 了不起啊。 “因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者,所以代言人,我认为选择谢冰比较适合。在中小城市,谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的,特别是在三四十岁的人群中。” “那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢?” 王业皱了皱眉头,开口提出一个问题。 大家一听,对啊,华尚品牌可不像优选优品、theshop那样全是直营店,而是全部加盟店。 客户愿意撤店吗? 如果公司要撤店,客户闹起来怎么办,那就会出大麻烦了。 王燕微微一笑:“我查了公司的所有加盟合同,一二线城市的加盟客户,基本上都是华尚上市前开的。也就是说,大多数都是两年多了,而我们的加盟合同期限,是三年……” 王业恍然,这意思是合同到期后,就不再和客户续签了啊。 “当然,我会提起和客户讲明,品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格,在大城市很难适应的,也就是说,如果他们坚持续签合同,那我们也不拒绝。但是后果,就要自己承担了。”王燕补充道。 老胡坐在一边,他还没来得及开口质疑呢,早已听得心惊rou跳。 这个黄毛丫头,下手太狠了吧! 这对老客户不公平啊,老胡忍不住地开口说道:“这样不好吧,毕竟那些老客户也是随着公司一路走来,现在要把他们砍掉……” 他的意思是这样做不够仁义,有点对不起客户的意思。 王燕却冷冷地说道:“如果不调整,那就是大家抱团等着慢性死亡!大的调整必然会有阵痛,但这是避免不了的。” “好了,大家还有什么疑问要问王燕的吗?”王业开口说道。 他的心中已经拿定了主意。 大家都沉默,因为王燕的这个方案,固然是有点冒险,但还是有很大的成功可能。 而且,王燕的准备工作做得很充分,已经把大家说服了。 王业环视了一圈,看大家都没有发言,就一锤定音道:“那就这样,王燕你可以执行这个方案了!” “另外,我宣布,王燕考察期结束,正式担任华尚分公司总经理一职。王总,你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。” 王业话中的这个王总,当然是指行政人事副总王小娟。 听到王业的宣布,王燕一阵惊喜,她没想到,自己竟然这么顺利地就通过了考察期! 这就是说,自己这两个多月来的辛苦,被董事长认可了。 “感谢王董,谢谢,我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。 “哈哈,工作固然要努力,但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。 …… 散会后,王小娟把王燕喊到她的办公室,先请她坐下。 然后恭喜道:“恭喜你啊,小燕,你这可是平步青云了,整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董,当初都没你升职这么快啊。” 王燕不好意思地抿嘴笑了一下:“我怎么能和董事长比呢,他那是厚积薄发,而且是加速越来越快。我有自知之明的,能把华尚分公司做好已经非常满足了。” 王小娟转入正题,和她讨论起薪酬待遇问题。 王燕这是刚升任分公司总经理,所以年薪不会太高,第一年只能拿这个级别的起步年薪,也就是二百万。 第二年会根据第一年的分公司营运情况,进行薪资调整,另外会有年度分红。 第一年,因为公司会有重大调整,所以王业就没有给她定年度业绩目标。 也就是说,让王燕放手去做,不用担心业绩问题。 听到王小娟说出的“200万”那个数字,王燕先是一愣,然后心情激荡,眼圈都红了。 王小娟看到后,自然没有误会,她知道,王燕一个年轻女孩子,没有高学历,以前只是一个卖保险的。 现在突然拿到两百万的高薪,这自然是激动得了。 “加油!你现在已经拥有了绝大部分人梦寐以求的机会,这才是你的起点,不要让王董失望,以后你会越来越好的。” 王小娟柔声鼓励道。 王燕咬了咬嘴唇,然后嘴角慢慢弯了起来:“谢谢王总,我一定会努力的!绝对不会让王董失望的。” …… 等到走出王小娟办公室,王燕再也按捺不住自己兴奋的心情,她握紧小拳头,曲起手臂。 “加油!王燕,你是最棒的!” 到了楼下后,王燕迫不及待地拨通了家里的电话,她要和家人分享这个好消息。 “喂,妈,告诉你一个好消息!” 王燕老妈还在生气上次的事情呢,上次王燕老爸生急病,她打电话让王燕回家。 结果王燕说自己在工作,没空回去,虽然王燕老爸的病早就好了,但这也让她一直生气到现在。 “能有什么好消息?领导表扬你了吗?是不是在你眼中,公司和领导比你老爸老妈都重要得多。”老妈没好气地说道。 王燕就是一滞,她也很委屈。 自己一个女孩子无依无靠地在大城市奋斗,不光是为了自己啊,更是为了家人。 结果还不被家里人理解,老妈现在还抱怨自己。 不过她很快调整了过来,因为她明白一个道理,在自己没做出来成绩时,别人,包括家人,自然理解不了自己那么拼是为了什么。 那时,指责和非议会比较多。 但是,等做出了成绩,迎来的就全部都是赞美和理解了。 现在自己算是做出了成绩吗? 算是有了小成功吧。 最起码,总经理的位置是坐正了! 年薪两百万,也是拿到手了。 对于自己这个几个月前,还只能拿几千月薪,每天打几百个电话推销保险的普通女孩子来说,应该是成功了吧。 最起码,也是走上了成功的大路! “妈,真的有个好消息要告诉你。我当上了分公司总经理,年薪,两百万。”王燕轻声说道。 “当什么也没用……?等等!你说什么,当上了总经理?年薪多少来着?” 老妈突然提高了嗓门。 “嗯,就是我跳槽过来的那个分公司,总经理!年薪两百万!”王燕又重复了一遍,声音也大了一点。 “丫头,你可别被骗了啊!什么公司能让你这么年轻的人当总经理,还给你那么……那么多的工资。或者……是不是你们老板对你有了什么坏主意,你可不要做那个……啊。”老妈紧张地说道。 王燕哭笑不得,自己这副模样,现在又黑瘦黑瘦的,会有哪个老板不长眼看上自己呢。 更别说王董那样的大人物了,人家正牌女友可是真正的公主! “妈,别胡说!我们老板的女朋友不知道比我漂亮多少倍了,怎么可能看上我。我前一段说忙,是真的很忙,也就是那一段时间的努力,得到了老板的认可,才有了今天的这些回报。” 王燕解释道。 电话那头,老妈沉默了一会,半晌才说道:“丫头,是老妈误解你了,能当时总经理,肯定很不容易吧,你不要太累着自己了。” 王燕鼻子一酸,眼泪差点掉下来。 能不辛苦吗? 又有哪个人真的能天天007,那样高强度地工作,而又乐在其中的,还不是因为有那口气在撑着。 那是一个普通孩子,想要改变自己家庭命运的信念。 没有这口气硬撑着,她又怎么能够在保险公司每天打一两百个电话,又怎么在一次次拒绝甚至谩骂之后,继续面带微笑拨通下一个电话呢。 没有这口气硬撑着,她又如何能够在进入华尚招商部后,第一个月就做到业绩前三,第二个月就拿到远超第二的好业绩呢! 没有这口气撑着,她又如何能够带着助理,开着车用了两个多月跑了一百多个城市,行程超过十五万公里呢! 不过,一切都是值得的。 因为自己的努力,得到了老板的肯定,也得到了真正改变自己家庭命运的机会。