第九十八章（71）问题所在
杉崎老板捻起一枚青豆扔进嘴里，眺望外面喃喃自语道，“这个外国人是不是傻，大冬天的在外头搞推销，脑子坏掉了吧。” 外面的尼克此时也感觉到了寒冷，他看着自己冻得通红，像胡萝卜一般的手指，嘴里呼出一坨白气，环顾着身边同样冻得嘚嘚瑟瑟的遗孤们，拿出钱让刘建宏去买些热饮，让大家都暖暖身子。 “今天可真是一点都不暖和啊。”尼克望着雾气蒙蒙的天空说道。 刘建宏走后，剩下的遗孤们，手脚利索的布置完场地。 过了将近三十分钟，刘建宏才捧着一台便携瓦斯炉，几瓶小罐瓦斯，一个崭新的水壶，一大桶纯净水，一包一次性纸杯，以及一小袋速冲茶饮回来。 尼克看着他大包小包的样子，有些不满，怀疑他是不是在故意拖时间逃避劳动。 “热饮呢？”尼克问道。 刘建宏听完波利的翻译说道，“我没买热饮，但是我买了这些东西回来。咱们都感觉冷，一走一过的潜在顾客，肯定也觉得冷。我觉得，与其买些热饮咱们自己喝，还不如买个壶烧开水，招待那些因为寒冷，匆匆走开的潜在顾客。兴许看到升腾的热气，他们会停下脚步呢。” 尼克听完刘建宏的话点点头，在心中更改了对刘建宏的印象。眼前这个三十多岁的汉子，没有张相那么憨厚，似乎有点小聪明。但也仅仅是有点小聪明而已，心里有别的想法不直接说，反而选择先斩后奏，这样的人可用，但不可大用，大用会出乱子的。 “那你找个显眼的地方把它们弄好吧，对了，你会不会写日语，会的话写上‘免费热饮’这几个字。”尼克吩咐道。 刘建宏丝毫不清楚尼克在心里对于他的评价，他听到前半句话的时候，乐呵呵的刚去忙，听到后半句脸瞬间苦了下来，他说道，“真抱歉，我还不会写日文。” “那你先去架炉子吧。”尼克对着刘建宏说完，转回头对着波利说道，“能不能麻烦您帮写一下。” 波利点了点头。 波利拿起事先准备好的马克笔，在白纸上写下了日文的“免费热饮”几个字。 别看现在是日本的黄金年代，是日本高速发展的年代，是日本人均收入即将赶超美国的时代。 但是，日本人骨子里那种喜欢占小便宜，喜欢便宜东西的性子，却依旧在。 日本的一些家庭主妇，甚至舍得花一万日元打车，去遥远超市抢几十日元的特价商品。 与其说她们为了省钱，不如说是在享受抢购的那种感觉。 “还没傻透顶。”杉崎健太郎，捧着泡着茶团的杯子说道。 果然，有路过的人，被升腾的热气和“免费热饮”这四个字吸引。选择停下来，喝上一杯热茶。 尼克趁着眼前这位戴着眼镜的年轻人，喝茶的时候，像是变魔术一样，拿出在年轻人眼前演示了起来。边演示，边用英语说着什么，一旁的波利几乎无延迟的同步翻译尼克的话。 “多少钱？”眼镜青年问话的同时，拿出了钱包。 “一万两千五百日元。”尼克说道。 “……”眼镜青年一言不发，把钱包揣回兜里，转身就走。 “哈哈！这个笨蛋，就这傻样子还想卖出东西去。想要在秋叶原混，还早得很呢。”杉崎拍着自己的大肚皮哈哈大笑道，被他调-教有佳的店员，一个个目不斜视，仿佛什么都没看到，什么都没听到。 “诶？你看那个红头发的白人小哥似乎有点帅哦！” “是啊，是啊，咱们去看看吧。”两个大冬天，穿着******的萝卜腿日本少女叽叽喳喳的说道。 正在想刚才眼镜青年为什么掉头就走的尼克，丝毫没注意到两个涂得像是黑人的涩谷系日本女生正在朝他走来。 有传言说，经济越好，女生的裙摆越短，经济越差，女生的裙子越长。 尼克眼前这两位女生的裙摆已经到了大腿根部，看来日本的经济的确非常的好。 尼克看着她们有些搞不明白，天这么冷，穿成这样不冷么？ “你们不冷么？”尼克问道。 两位少女听到尼克英语的时候有些不知所措，波利翻译完，听懂了的她们咯咯的笑了起来。 她俩默契的给对方一个眼神，似乎对尼克的外貌很满意。用几十年后的网络流行语来说，尼克就是一个鲜嫩可口的小鲜rou。 “我们冷的话，你还打算给我们暖暖？”其中一位女生调笑道，另外一位没说话笑盈盈的看着尼克。 尼克的感情经历，基本上和余生差不多，无限趋近于零。再说，他看亚洲的女孩子，总有一种面对小女孩的感觉，让他对小女孩下手，实在让他太有罪恶感了，他下不去手。 “我们这有免费的热饮，你们可以喝喝暖暖身子。”尼克说着就去拎瓦斯炉上的水壶，一不小心烫到了自己，一时间弄得手忙脚乱。 两个女生，一点都不见外，笑嘻嘻的站在那看着像是一只猴子的尼克。 “你们喝！”尼克将两只一次性纸杯装满，递给两个女生。 “谢谢你了。”两个女生接过水杯的时候，都像是不经意间摸了一下尼克的手。 尼克很无奈，他知道自己被揩油了，但为了推销只能牺牲一下自己了。 为了事业，总会有人牺牲，无论是谁。 尼克拿着语速极快的用英语说着什么，波利在一旁同声翻译。 两个女生等着尼克说完，连到底什么样都没看，直接问道，“多少钱，我们买。” “一万两千五百日元。”尼克说道。 两个女生掏钱的动作一顿，过了三秒钟，又把钱拿出来了，并且都娴熟的从钱袋里拿出一张小卡片，递给尼克说道，“这是我的电话，有空记得打给我哦。” 尼克为两台套上手提袋，递给了两位女生，脸上挂着笑容的目送她们远去。 两个女生几乎两步一回头，等她们走出尼克的视野，尼克发现自己的脸都僵了。 除了尼克还算有所战果外，其他的人一台没有卖出去，尼克将所有人召集在一起问道，“是不是卖的太贵了？” 曲晓波听完波利的翻译，奓着胆子说道，“一万多确实太贵了，反正我不会买。” “你丫的能买得起什么。”王朗笑骂道，“你连卷手纸都舍不得买，能舍得买这个？就算舍得，你也没那个钱啊。” 刘建宏补充道，“咱们现在不要用咱们的身份想问题，咱们要啥啥没有，能买得起什么。咱们现在要把自己想象成是日本人。设身处地的想，比较有钱的他们，会不会买这个小东西。” 尼克听完翻译点了点头，换位思考，的确应该这么想问题。 美元和日元的汇率大概在一比一百二十五左右，在美国卖五十美元，按照汇率换算，在日本也应该卖一万两千五百日元。 而且，相对于在美国售卖的，现在在日本卖的，才是余生设想中完全状态的游戏手表。 有实用功能，可以看时间，能当闹钟使用。 有娱乐功能，可以用来打发时间。 按理说，游戏手表的产品定位，正好契合了使用者的痒点和痛点。这么说来的话，不应该卖不出去啊。 “你们在这里等我一下。”想到这里，尼克对遗孤们说道，然后，他和波利进入了在身后的电器销售行。 大腹便便的杉崎，看到尼克走进自己店，笑眯眯的打招呼道，“你们的小玩意卖出去几台了？” “两台。”尼克回答道，他看了一下店内的布局，直接走到电子表的柜台前问道，“老板，你们这的电子表都什么价钱？” “什么价钱的都有，你要什么样的？”杉崎健太郎问道。 “你都说一下吧，我还没想好。”尼克说道。 杉崎老板从柜台里拿出一只厚重的电子表说道，“这是卡西-欧最新的电子表，功能特别完善。除了能随意切换十二小时制和二十四小时制的时间显示外。还有其它许多实用的功能，比如说可以显示星期几。还比如秒表功能，还有……” “这块手表多少钱？”尼克听完杉崎老板的话说道。 “不贵，只要三万块。要不要拿着？”杉崎老板笑呵呵的说道。 “先不要，麻烦您再介绍一下别的手表。”尼克说道。 杉崎老板把卡西欧放回柜台，拿出一块和传统手表长相差不多的手表，“这是西铁-城的电子石英表，虽然没有卡西-欧那么多花哨的功能。但是，却显得非常优雅，非常有格调。最关键的是这块手表的动力源，是一枚纽扣电池。一块电池最少可以用一年，相较于原先那种需要一天一拧的发条手表，它不知道方便到哪里去了。” “它多少钱呢？”尼克问道。 “不贵，只要两万五千，要么？”杉崎老板问道。 尼克摇了摇头，他问道，“最便宜的电子表多少钱？” 杉崎老板肥脸上的眉头皱了皱眉，在柜台里找了又找，“就是这块了。卡西一欧牌的，街边工厂的冒牌货，就能显示时间，显示的还不太准。一万一，你要的话，看在你是外国友人的面子上，一万你拿走。” 尼克摆了摆手说道，“谢谢您了。” 尼克说完，就转身出了杉崎的店。 “这小子什么意思？有钱请一个同声传译的翻译，却连块手表都买不起？是他在消遣我，还是我这里的手表太低端了，他看不上眼？低端也不对啊，我这的电子表已经是最先进的了。再贵的表，就只能进手表专卖店，买那些工艺品了。” 杉崎老板正在一头雾水的时候，尼克却已经想通了，电子表的价格比他估计的要贵许多，游戏手表的定价没有任何问题。 那么问题就明显了，刚刚自己推销的时候，忽略了游戏手表的手表功能，反而着重讲的是游戏部分。潜在顾客没有了解游戏手表到底是个东西，当然就觉得贵了。 尼克想到了一个简单粗暴的方式，让潜在的客户，知道游戏手表到底是什么，他对波利说道，“麻烦您写几个字好么，‘能玩电子游戏的电子手表’写的大一点，醒目一点，最好能让人第一眼就看到这几个字。” “好。”波利回答道。 “混蛋！”杉崎键太郎的臂肘砸在柜台上，握着杯子的手不断颤抖。＠， 他看着外面张开的横幅，脸色发青，嘴唇发白，他搞明白了刚才那个小白人为什么问电子手表的价钱了，原来是这么一回事，真是有心机。 “哼！能玩电子游戏的电子手表？我倒要看看你们能卖出去多少。”杉崎老板愤怒的咆哮道。 店内的客人诧异地望向杉崎老板，负责导购的店员，赶忙把顾客的视线拉回到产品上。 不知不觉已经到了上午十点多，尽管天气略显寒冷，但今天是周末。依旧有许多人选趁着假日四处逛逛，购买一些需要的商品。 大型家电卖出去的不多，相反电子手表、电子计算器这类小玩意，销量倒还不错。毕竟，大型家电一家几口人，也就需要那么一台两台，而电子手表这种东西，却可以人手一个。 尼克他们摆摊的地方，恰好就在杉崎电器行的门口。之前小猫两三只的时候，倒还无所谓，但树立好波利写好的横幅后，却在客观上截断了杉崎电器行的客流。 十分钟卖出去了十台，杉崎老板忍着怒意掐着时间数着，那个什么可以玩电子游戏的电子手表的销量。 单位时间内的销量，似乎还有上升的态势。 最可怕的是，开始排队了。 要知道，排队对于销量，有着非常可怕的促进作用。正是因为排队拥有着这无可比拟的魔力，许多商店才时不时搞限时抢购，人为制造排队。 日本著名销售心理学家赤木刚宪曾表示，“谁能让消费者排队，谁就掌控了市场。”这句话虽然有所夸张，但是确实道出了排队的重要性。