第九十八章（72）一切尽在不言中
“混蛋！”杉崎键太郎的臂肘砸在柜台上，握着杯子的手不断颤抖。＠， 他看着外面张开的横幅，脸色青，嘴唇白，他搞明白了刚才那个小白人为什么问电子手表的价钱了，原来是这么一回事，真是有心机。 “哼！能玩电子游戏的电子手表？我倒要看看你们能卖出去多少。”杉崎老板愤怒的咆哮道。 店内的客人诧异地望向杉崎老板，负责导购的店员，赶忙把顾客的视线拉回到产品上。 不知不觉已经到了上午十点多，尽管天气略显寒冷，但今天是周末。依旧有许多人选趁着假日四处逛逛，购买一些需要的商品。 大型家电卖出去的不多，相反电子手表、电子计算器这类小玩意，销量倒还不错。毕竟，大型家电一家几口人，也就需要那么一台两台，而电子手表这种东西，却可以人手一个。 尼克他们摆摊的地方，恰好就在杉崎电器行的门口。之前小猫两三只的时候，倒还无所谓，但树立好波利写好的横幅后，却在客观上截断了杉崎电器行的客流。 十分钟卖出去了十台，杉崎老板忍着怒意掐着时间数着，那个什么可以玩电子游戏的电子手表的销量。 单位时间内的销量，似乎还有上升的态势。 最可怕的是，开始排队了。 要知道，排队对于销量，有着非常可怕的促进作用。正是因为排队拥有着这无可比拟的魔力，许多商店才时不时搞限时抢购，人为制造排队。 日本著名销售心理学家赤木刚宪曾表示，“谁能让消费者排队，谁就掌控了市场。”这句话虽然有所夸张，但是确实道出了排队的重要性。 但凡是人，就有从众心理，排队的人越多，商品品质越高。既然东西这么好，那我也要买，这几乎是印在了每个人的潜意识里的思考模式。 “你真有办法，写一行字就有这么大的效果，你是不是有点石成金的能耐哩。”刘建宏忙里抽闲，称赞着尼克。 听到称赞的尼克，心里没有多大波动。他在心里感叹情报的力量，与此同时，他也在心里展开了一个小小的自我批评。 明明华夏厂已经提供了那么充分的情报支持，自己却没有好好利用。如果不是进入杉崎电器行逛一圈，看到了电子手表，自己还不会想起这么回事。 他记起了当初坚持要有时间显示功能的余生，想起了当时自己的不以为然，突然觉得很羞愧。 他再一次佩服起了余生，余生明明在那样一个消息不算灵通，甚至可以称得上闭塞的地方，却对市场有着那么清晰的洞察力。 “咱们存货不多了，我觉得应该回仓库取一批。”曲晓波说道。 尼克听完曲晓波的话没有立刻回应。本想着第一天试试水，谁想到今天会卖的这么好。并没有带太多，一共就带了四箱四百台。 “统计一下还剩多少。”尼克朝曲晓波说道。 曲晓波离开后，尼克转头对波利说道，“还要麻烦您一下，能不能再帮写几个字。写一下‘还剩’这个词，然后再从零到九写三对。嗯，最后再写一句‘游戏手表火热招商中’。” 波利依旧没有说太多，依旧只说了“好”字。 “还剩一百六十四台。”曲晓波说道。 “知道了。你拿着纸壳箱的硬纸板，还有铁丝做这么一个东西。”尼克照着球场计分板的模样比划道。 “唔……”曲晓波看着尼克手舞足蹈好一会，才豁然开朗舒开眉头，“知道了，知道了，我这就去做。” 尼克抬起头，看着忙碌中的六个遗孤。相较于昨天在脸上的阴郁表情，他们今天要乐观了许多。 他们做出这样的改变，是因为他们昨天还觉得自己的未来没有盼头，前途一片黑暗，而今天他们却觉得有了希望，有了盼头，日子可以通过自己的努力一天天变好。 尼克握紧拳头，努力创造机会，让更多人有机会改变自己的命运吧。 波利花了大约十分钟，写完了所有的字。 尼克让两个人负责销售，其余的人开始挂新写好的条幅，挂完就开始维持秩序，为每一个排队的人手牌。 尼克把波利写好的数字穿入铁丝中，挂在曲晓波制作好的计数板上。然后，每卖出去一台，就让他翻动一次数字，让计数板的数字减一。 他走到两名日语稍好，负责销售的遗孤身边，没有让他们加快动作，反而让他们慢一点。 尼克来日本可不是要开游戏手表零售店的，零售店卖的再多，能多到哪里去，批销售才是王道。 挂上游戏手表招商的条幅为的就是这个，而眼前长长的人龙，则是对店铺老板们最好的广告。 虽然杉崎老板一个小时前还很生气，但是当他看到愈来愈长队伍，就马上把气愤扔到了爪哇岛。 在商言商，他在这一个小时里，一直在琢磨着怎么和门外那个年轻人搭上线，弄一批他们的小玩意在自己店里卖。 当他看到挂起的招商条幅的时候，整个身体都像是筛子一样在颤抖，肚子上的肥rou，像是波纹涟漪一般层层荡开。 他感觉异常的爽，就像是做梦的时候找了三个小时厕所，醒来感觉膀胱都要炸了的人，上了真的厕所，放开了水闸一样的爽。 他套上自己的貂皮大衣，扣子都没扣，露着自己的小肚子，一颠一颠的小跑到了尼克身边。 他语气诚恳，态度谦卑的说道，“你们在寻求合作伙伴么？杉崎电器行合适很不错的合作伙伴哦。” 尼克看着杉崎健太郎，听着波利的翻译，脸上挂着微笑，他朝旁边努努嘴，然后说道，“请您先去那边的等一下，等我们买完，再和诸位一起讨论合作事宜。” 杉崎老板顺着尼克努嘴的方向望过去，一看不要紧，鼻子差点气歪了。他看到电器街六成的老板，都在那边了。 这帮家伙，平时街道里有点活动推三阻四的，一见到赚钱的机会，就跑的比西方记者还快。 杉崎键太郎望着那边歪鼻子的时候，又有一家电器行的老板小跑着来到尼克身边。 杉崎老板素来与那位老板不对付，鼻音“哼”了一声，扭头走向了那边老板们的方阵。 尼克与后来的老板说了几句，让他也先去那边等一等。然后，望向站在那边的老板们，此刻的他们礼貌、谦虚。看上去和在美国时，听到的日本人形象一模一样。 “每台批价四十美元，一万日元。”尼克知道寒暄没有尽头，直接说出了条件。 “售价一万两千五百元？”一位老板疑问道。 尼克点点头，“嗯，一万两千五百日元。” “批价太高了，哪里会有你们这么高的批价？就算是卡西-欧的电子手表，批价才是七成。” “八成不高，我觉得我们的游戏手表很好卖。现在还没到下午三点，我们带来的四百台游戏手表就全卖光了。请问，诸位老板你们有谁家的电子手表，今天卖出去了一百台？”／猪／猪／岛／.ＺhuＺＨ;有了之前排队的长龙，尼克说起话来，十分有底气。 四十美元的批价能让步么？能。 可以让步么？不可以。 之前华夏厂以三十美元的离岸价，出口到美国都有利可图，在日本的批价，自然能压的比四十美元低。 但是，却不能在价格上这么快就做出让步。马上就对批价格让步，会让这些商店老板们妄想得到更多。 更何况，现在华夏厂还要间接的负责游戏手表在日的销售。与遗孤们合伙成立的日本华夏商贸公司，就是负责这件事情的。 按照预想，每销售出去一台游戏手表，日本华夏商贸公司，将会有售价一成的分成，也就是五美元。 零售价的五十美元，减去终端销售十美元的利润，减去华夏商贸五美元的抽成，还剩下三十五美元。 这三十五美元里，三十美元与之前批美国的价格相同，剩下的五美元，则是轮船运输的费用。 也就是说，原先往美国的三十美元每台是离岸价，而现在的三十五美元是到岸价。 当然了，真正的海上物流成本，不可能有五美元每台那么夸张，但是以前的帕金森商贸公司，和现在的日本华夏商贸公司的意义也不一样。 前者是别的家的，而后者是自己家的。如果以后游戏手表的能够销往全日本，那么在日本的物流费用，是要从日本华夏商贸的五美元里出的。 如果有可能，日本华夏商贸甚至会组织自己的配送车队，毕竟还有那么多在日遗孤，没有得到安置。 不过，经过计算，貌似这样做成本太高，推行的可能性不是很高。 “不行，我们不接受这样的分成。”刚才言的那名老板说道。 “我也不接受！” “必须降价，不然我们都不接受！” 秋叶原电器街的老板们，很快就联合起来了。有多年经营经验的他们，曾经看到过许多因为压价，而两败俱伤的商店。 久病成良医，久而久之，他们就成立了一个名字叫做“秋叶原电器价格委员会”的组织，统一制定零售价。 至于进货的价格么，倒是没有统一，毕竟这方面各凭神通。渠道不一样，关系不一样，拿货的价格就不一样。 真的按照一个标准统一了，没有一个好受的。 他们看尼克初来乍到，和商店街哪家的关系，似乎都不是太亲近。自然形成了一个临时的攻守联盟，争夺更多的利益。 尼克看着仿佛是斗士一般的老板们，没有被他们气势恢弄得慌张，他微微一笑，亮出了早就准备好的杀手锏道，“我们可以先铺货，后收钱。你们卖出去再给我们钱，没卖出去可以直接把货退给我们，你们什么都不用付出。” 老板们听到尼克的话，霎时无声。 对于商店经营来说，现金流是很要命的东西。 没有足够的现金，就算有再多的商品库存，那都几乎是在等死。因为，没有现金，就意味着没有任何抵抗风险能力，也抓不住任何机遇。 尼克从电器行老板们的脸上，看出了他们在犹豫，在动摇。 在集体的沉默中，过去了一分钟，两分钟。 “我要！”突然有一声叫喊，打破了平静。 是杉崎键太郎，他大声的说道，“我要一千台，反正不要先付钱钱，卖出去一台赚一台，我为什么不要？” “抱歉，我们存货有限，最多一次只能给您一百台，您卖出去了，我们才能给您补货。”尼克说道。 这种先货后款的模式是有风险的，万一进货者一次性不花钱拿大量货跑路了呢。只要采取了这种销售模式，风险就没避免，尼克借着杉崎健太郎的话，把这个风险控制在了一百台的范围内。 “我要！” “我也要！” 杉崎老板，就像是千里长堤的蚁xue，他开了口子后，之前的联盟瞬间土崩瓦解。 商店街老板们争前恐后的样子，就像是从决堤处喷涌而出的洪水一般。 尼克拿出早就准备好的合同，给每一位在场的老板们。没过多一会，看完合同的老板们，就纷纷的签字画押，每天日本华夏商贸公司，就会正式为他们供货。 尼克捧着一大摞合同，望了一眼杉崎键太郎。杉崎老板微不可查的眨眨眼以作回应。 一切尽在无言中。 “爸，没事吧。”余生问道刚刚走进家门的余铁成。 余铁成的脸上稍显疲惫，脱下棉大衣挂在衣挂上说道，“没事，就是咱们在日本那面的动作被现了。有人质疑咱们是不是还要输出革-命，我过去说明这一切只是商业活动就没事了。” 日本的社-会是一个等级严苛的社-会，经过了战后的艰难复苏，日本的六七十年代，是经济高展的黄金年代。8