第十六章 风起于青萍之末
隋波跑了一趟校团委。 在现任团委综合办公室主任、法律学系92级师哥,李兆军的协调下,他递交了“大学生校内自主创业申请表”,并很快拿到了相关证明。 自从93年俞敏洪离校创办“新东方”事件后,帝大校方这些年也逐渐在转换观念,对校内的师生创业不再一味的压制,而是采取一种默许,甚至扶持的态度。 尤其是“推到南墙”之后。 作为全国高校“产学研”探索的的典范,帝大更是对校内创业提供了很多扶助政策。 比如这种类似减免房租,就是其中的一项优惠政策。 甚至有些校方觉得不错的项目,还会直接投资。 帝大方正、帝大资源、帝大未名三大校企,都承担着类似的产业孵化功能。 不过,像隋波这样的“小创业项目”,没有多高的科技含量,暂时还不会被校方重视。 有了这个校方承认的“学生创业项目”的身份,对隋波而言好处不少。 首先给系里有个交代,以后缺课之类的,不会被计入考核,受到处分。 其次,类似工商、税务、消防等等机构方面,也会看在帝大的面子上,给予一些便利。 最明显的例子,就是在隋波去注册公司时。 本来他想注册“电子商务公司”,但是这时的国内并没有这个公司类别,本来工商局是不批的。 但看到他的资料里有帝大的创业证明文件,后来办事人员在请示了领导之后,还是批了“电子商务网络服务公司”。 至于公司的名称…… 隋波在考虑许久后,也听取了庞勇等人的意见。 在一大堆的名字中,大家一致都觉得,“易趣”很好。 简单易记,而且寓意交易的乐趣,也贴合电子商务的业务,同时对标美国的Ebay,也有认知度。 而隋波想的更深,在他看来,“易趣”这个名字最大的优势在于外延很广。 “易”字不仅有交易的含义。 在这时,“E”在国外就是电子和互联网的代名词,同音的“易”也代表上网的意思。易趣也可以暗喻“上网的乐趣”,这完全可以适用于社交、游戏等多个领域。 同时,“易”还有容易的意思,正如网易的名字由来,“上网很容易”,还多了一个很有趣! 这么好的名字,放弃太可惜了! 最终隋波拍板,定了下来,就叫“易趣”! 隋波心里对这时还远在哈佛的邵亦波说了声抱歉。 既然前世你没有让这个名字真正成功,浪费了这个好名字。 这一世,就让我来吧! ………… 从赵宁那里拿到钥匙,隋波就迫不及待的来到南门外的商业街,准备看看自己梦想起航的地方。 房子的位置很好,就在小南门一出来没几步路。 旁边是一家咖啡厅和一家名叫旺福楼的餐厅。不远处就是“风入松”书店。 隋波打开玻璃门上的链锁,推门进去。 这个房子不算特别大,隋波在签合同时,看上面标明是128平米。 上个租户是农行的营业网点,虽然柜台、ATM之类的已经撤掉了,但是吊顶、地板之类的装修还在,倒是省了还要再装修的问题。 当然,这只是暂时用来做BBS站点和线下体验店时。 等真的要改建成网吧,还是需要重新装修。 令隋波惊喜的是,里面还隔出了一个办公室隔间,正好可以用来做研发办公室。 他四处看了看,比较满意。 房子基本上不需要装修,收拾一下,买了办公桌椅和电脑,就可以先用了! 资金有限,条件先艰苦一点吧,以后赚了钱再说…… 场地问题解决了,项目也正式提上了日程。 庞勇和孙华兴继续写代码搭建BBS,隋波则开始到处奔波,筹备站点里的各项设施。 首先是网络。 考虑到这里将来要改建成网吧,之前设想的拨号上网显然不现实了。 如果选择DDN专线,首先需要向邮电局申请。 而帝都电信这时的DDN专线费:MODEM费用为7800元,初装费合计10,000元,月租费1270元。 并且,还要看接入哪个网络。 如果是接入ChinaNet(公用网),接入费用为: 包月制:64KDDN4万元/月;128KDDN7万元/月。 限流量:限400M/月,费用7680元/月,超过部分按10元/M计算 而如果接入Cernet(教育网)接入费为: 一次性接入费2万元。如果用64KDDN,月收费4800元 7元/M(超过100M的国际流量部分,单向收费,国内流量不限); 如果用128KDDN,月收费7200元 7元/M(超过200M的国际流量部分,单向收费,国内流量不限); 隋波想到现阶段,“易趣”BBS的主要目标群体是学生,而且,教育网接入费便宜! 当然选择教育网! 算了一下,即使拉一条64K的DDN专线,全部下来初装费也要3万,每个月还有5000左右的月租费…… 唉,需要赶快赚钱了! 当然,用DDN专线也有好处,网速够快(相对拨号……),可以建立WEB站,向外界以Homepage的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连。 不会像拨号上网那样经常掉线,或者进入Web网页慢的要死。 该花的钱还是得花…… 隋波一咬牙,电脑也需要至少三台,比之前的预算高。 一台放在研发室,专门用来写代码,开发网站。 一台用来做服务器,让孙华兴来维护BBS。 另外还需要空出来一台,就用来专门供用户来店里免费体验BBS。 既然有了店铺,只用来办公就太浪费了。 这里在没有改建网吧之前,不仅可以用来做BBS站点,还可以做用户的线下体验店。 嗯,店名就叫“易趣线下体验店”。 …… 接下来就是进货渠道了。 正好要买电脑,这天,隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场。 这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有,中关村最繁华的还是四海电子市场。 经过前段时间的市场调查,他已经对四海市场里的店铺有了一定的了解。 虽然这里商铺众多,但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑。 而其他市场内部,一些是配套零件的代理,比如做希捷硬盘的伟仕,做富士通硬盘的八亿等。 此外,绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店。 真正具备一家店自己就能够组装主机,而不需要去其他柜台调货的大店,其实并不多。 隋波并不准备找生意最好的商家谈合作。 因为生意好,对渠道的需求就不强。 而是选择相对生意冷清一些的大店。 他之前曾观察过,这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台。 而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺,都是占据2、3个柜台并打通,同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字,还有一些大品牌配件的代理标识,说明实力和资金都较强。 他和庞勇走到右手边的一个大柜台,马上就有伙计迎上来:“两位是装机吗?” 隋波笑笑,指着庞勇道:“他装机,你跟他谈……,你们老板在吗?” 这个年轻的小伙子诧异的看了他一眼,回头叫了一声:“老板,有人找!” 就不再管隋波,热情的拉着庞勇走到一边开始报价。 柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子,头发乱糟糟的,带了副眼镜,似乎没睡醒的样子。 但偶尔眼中流出的一丝精光,显示出这人内在的精明。 他看着隋波,有些疑惑:“你找我?有什么事吗?” 隋波看到他的样子,心里更增添了几分把握,微笑道:“想跟你谈一谈合作。” “哦?什么合作?……进来谈吧。” “老板,您贵姓?” “免贵,姓李。” 隋波坐在柜台后面的椅子上,慢慢将合作的方式讲述了一遍。 最后道:“李老板,对于你而言,这个合作除了需要每天更新一下报价,不用额外付出什么。而收益,则是多了一个可以覆盖周围高校,数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。” 他笑道:“你想,我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。你如果想扩大生意,还需要租更大的柜台店面,招人来拉客,而且要和市场里众多的商家竞争。 而现在……只需要和我合作。” 隋波微笑结束了自己的话,看着李老板。 李老板在听隋波讲述的过程中,眼珠不停的转动,眼镜片后偶尔有精光闪动。 他很快就算清楚了其中的利弊。 现在店里招的伙计,每拉一单同样需要提成,装机也要给装机费,把这部分让利出来,对他没有丝毫的损失。 如果真的像这个小伙子说的那样,多一个渠道当然不错。 他抬头,看着隋波,疑问道:“小伙子,你说的挺好,可是我怎么知道你是不是能做到?那个BBS真的能带来用户?” 隋波微笑:“没关系,你可以试一试,很快就能看到效果,如果你觉得不划算,取消合作就好了。”说着,他把帝大的“学生创业”证明拿出来。 “我是大学生创业,学校是支持的,自然不会砸我们帝大的招牌。” 李老板肃然起敬:“哎呀,看不出来你是帝大的学生啊!” 低头想了想,考虑到这段时间生意被对面抢去不少,本就心里烦闷,有这个渠道,不妨试一试,当下点头:“好,那咱们就合作一次,试一试行不行!” 最后,李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价,派人一起送到了南门的房子,看到里面正在整理收拾的局面,也更增加了几分信心。 “隋波,咱们BBS上需要多找几家店铺吧,你怎么只谈了一家?”庞勇问。 隋波笑道:“这就是标杆作用,只要这一家和我们合作之后,单量暴涨。你放心,很快就会有很多商铺主动找上门来了!” 他抬头四望,环视着目前这个依然简陋的房间。 散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子,靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。 唯一值钱的,就是刚搬进来的三台电脑,和即将安装的DDN…… 玻璃门外,初冬的阳光耀眼的有些刺目。 隋波站在那里,身躯似乎挺的笔直。 微笑道:“老庞,多年以后,你会记住这一天的。我们的事业就从这里起步了!”