第十七章 五道口守门员
隋波坐在教室最后一排,在纸上写写画画,整理着思路。 项目启动在即,他作为负责人,需要将方方面面考虑的更周详。 正所谓,临战前,未虑胜先虑败,未虑得先虑失。 作为前世历经过多次互联网浪潮,亲眼看着巨头们一路崛起,也亲眼看到无数曾经辉煌一时的公司黯然陨落,惨淡离场。 更作为创业者,亲身经历过因团队合伙人分裂、资金链断裂、产品功能伪需求、市场竞争激烈,执行力弱被对手超越、行业风口过去等等问题,而导致创业失败的惨痛教训。 隋波对于创业,始终怀有一份敬畏心。 哪怕这一世,身处在时代浪潮最前沿,眼前似乎一眼望去,几乎是一片蓝海的广阔市场。 隋波的内心深处,依然有战战兢兢、如履薄冰之感。 这也是隐藏在他身体里的40岁中年男人灵魂,所特有的持重与谨慎。 任何一次创业,就算前期准备的再充分: 如对创业项目的判断:有足够大的市场(用户需求)、提供的产品(或服务)能够解决用户的需求(痛点),确定好了市场和产品。 在项目运营中:重视现金流(资金链管理),始终保留足够应变的资金(风险控制)、选定市场后快速的行动力(抢占市场)等等。 足够的用心和努力。 这一切都具备,创业最终是否能够成功,还要看运气…… 有时候,真的是谋事在人,成事在天。 而且,隋波对这次的项目,倾注了更多的希望。 固然,任何项目和生意的目的,必然是赚钱。 但对于隋波而言,他始终认为,赚钱只是附带而来的结果之一。 他没有选择等待到98年,甚至99年,互联网真正爆发的风口上开始创业,而是现在就开始用这个小项目开始尝试创业。 最重要的目的,就是想提前卡位、磨合和锻炼团队。 隋波纵观前世互联网行业的发展历史,发现在互联网时代,真正舞动风云的人物,有一个特征,大多是60年代末70年代初生人。 64年的马云、张朝阳,68年的李彦宏、69年的雷军,70年的周鸿祎,71年的马化腾、丁磊…… 当2000年左右,中国的互联网进入第一次浪潮的巅峰爆发期时,他们大都在30岁左右。 已经进入社会数年,在行业里摸爬滚打,小有成就。 都曾经历过失败的挫折和磨砺,才最终寻找到了属于自己的航道。 在他们的身边,也都有一群打磨了几年的核心团队。 厚积薄发,才能在最适当的时间点上,抢占先机,奠定了霸业之基。 再反观与隋波同年的王兴,当他真正开始互联网创业,已经是2004年。 错过了第一次互联网浪潮,王兴只能从Web2.0起步,接连创业的SNS类社交网站:多多友、游子图、校内、饭否、海内,都以失败告终。 直到2010年,他才抓住团购风口的机会,创办美团。虽然最终成功转型为本地生活服务类巨头,但一路艰险难以尽数,直到2018年才上市。 所以,隋波希望能够现在就起步,通过这个BBS项目,一方面打响他在江湖中的名声,拿下电商第一人的名头,挤入第一阵营的行列。 另一方面,寻找到属于自己的“五虎将”、“七剑客”、“十八罗汉”。 当然,积累资金也是不容忽视的一个方面。 虽然BBS项目很小,但他在这里面,尝试了电商、本地生活服务两种模式。 装机市场或许规模终究有限,但未来的电商,可是个超过30万亿的巨大市场! 问题在于……没有人比隋波更清楚,现在离电商行业真正形成规模,还有5、6年的时间…… 这也是他最担心的地方! 这几年先后诞生的电商公司,无论是老榕的8848,还是邵亦波的易趣、雷军的卓越,纷纷折戬沉沙,成为了拓荒的先烈。 最终真正成为执掌国内电商牛耳的,是借着B2B国际业务抗过了互联网泡沫的阿里巴巴,是2003年成立的淘宝、2004年成立的京东,甚至2015年才成立,却发展迅猛的拼多多…… 终其原因,就在于电商是一个非常依赖于商家和用户规模,物流、支付、仓储等配套产业链的行业。 没有众多的商家提供产品,没有海量的用户来产生交易行为,没有快捷的物流,没有便捷的电子支付…… 电商就缺乏足够的成长土壤。 通过BBS,圈定5-10公里覆盖范围内的高校群体。 采取下线上 线下的模式来提供装机服务和配送服务。 这是隋波取巧的采用了前世他在外卖领域创业时的经验,实则为本地生活服务的伪电商,并不算真正的电商平台。 他想做到未来淘宝、京东,动辄数千亿规模的交易量,和巨大的社会影响力,至少要做好心理准备,用好几年的时间来打磨团队,夯实基础,等待行业风口! 所以,在此期间的PlanB,甚至PlanC、PlanD,都是必要的。 要仰望星空,还需要脚踏实地。 网吧、搜索、分类导航、聊天室,甚至游戏,在电商真正爆发之前,他还需要有能够带来流量和现金流的项目,保证自己的团队能够在黎明前存活下去。 而这一切,都在隋波的脑海中。 他需要一一梳理,规划时间、节奏,匹配资源、人才。 ………… 沉浸在思考中他,还是被打断了。 “隋波,你出来一下,我有话想对你说。” 抬头看去,左清泉俏生生的站在桌前。 隋波眉头微皱,他现在实在没有心情来顾及校园里的情情爱爱…… 只是,看到左清泉眼睛直勾勾的盯着自己,一脸的倔强和认真,隋波最终还是叹了口气,起身跟着左清泉走出教室。 来到走廊的楼梯拐角处,隋波还以为左清泉在沉寂了一段时间后,鼓起勇气向他表白,正想着怎么样委婉的表达,才不至于伤到左清泉。 却听她道:“隋波,我要加入!” “啊?”隋波讶然看向她。 楼道里的光线有些昏暗,左清泉的眼睛却很亮,她看着隋波的眼睛,很认真的道:“隋波,我知道你这段时间一直忙着创业,你一定很需要人手吧,我要加入!” 或许是情绪有些激动的缘故,她的脸颊微微泛红,但神情坚定。 隋波一时不知说什么好,怔怔的看着她。 左清泉继续道:“我知道你找了几个计算机系的男生,可是他们都是一帮技术男,搞搞计算机,写写代码还行,其他呢?你总需要人来做宣传,做市场吧?我的能力你应该知道的!” 这话倒也不错,左清泉性格直爽,善于与人打交道,刚入学就竞选班委,加入了学生会。班里平时有什么事都是她在组织,传达。 再加上她是帝都人,相对而言,无论是见识还是人脉,在帝大同届生里,也都算是顶尖的。 只是,两人如今这么个关系…… 隋波心思电转,一时难以决定。 左清泉见他沉默,又软语道:“我真的很感兴趣,就让我帮忙吧,要是你觉得我干的不好,我就退出行了吧……” 隋波看着她眼中的祈色,又想到的确项目里还缺一个市场宣传方面的管理人员,最终思量再三,终于叹了口气,点了点头。 “不过,清泉,我提前说好,创业很辛苦,你要真的想加入,要有心理准备。” 至于其他的,他犹豫了一下,没有再说什么。 左清泉欣喜的轻呼了一声:“啊,你答应了?太好了!” 脸上露出一个俏皮的笑容:“那我现在就算加入了啊!老板,有什么需要我做的吗?” 隋波点头:“正好,现在需要印刷一批宣传单页,一会你跟我去宿舍拿样稿,然后找校印刷厂谈谈价格。……对了,另外还需要找几个兼职人员,负责到各宿舍楼发传单,你是学生会的,正好去找校勤工助学办公室问问,有没有推荐的人员……” 交代了一番后,看左清泉欢天喜地的走了,隋波也只能无奈摇头。 也不知道让她加入团队的这个决定,是对是错。 不过,现在缺人手,也顾不得那么多了。 ………… 一个公司的创始人和老板,除了确定公司的方向之外,最重要工作,始终只有两点。 那就是,找钱和找人。 无论是前期的初始资金,还是之后的融资,如果创始人想要保证自己对公司的掌控,就必须亲自把控,钱就是股份,就是投票权,就是话语权。 找人更是如此,创始人亲自找的人,从某种意义上,天然就和创始人站在同一战线,无论在忠诚度还是执行力上,都能够与创始人保持一致。 同时,将合适的人放到合适的位置上,用好人,用对人,也是创始人必须具备的能力。 这也是为什么隋波推辞了庞勇的钱,一定要等到版税到了之后才启动项目的原因。 而项目利润、后续版税、网吧,就是他接下来的资金来源。 至少在有投资机构的资金进来之前,他不打算接受任何人的资金。 宁可在前期,给与他们高额的工资和奖金,也不分散股份。 他还需要观察,无论是庞勇还是孙华兴,甚至后面加入的帝大计算机系的其他人,是否是能够和他价值观一致,能够长期合作的对象。 能力、忠诚、人品、愿景,都是考察的项目。 只有等确定是他想找的人时,隋波才会考虑给予股权激励的问题。 BBS项目是这样,其他计划也是如此。 就如搜索业务,隋波第一个想到了王川。 在前世的互联网江湖中,王川是一个非常特别的人,有关他的故事很多。 如年少成名,年仅27岁就成为搜狐副总裁,30岁担任搜狐CTO。 如在搜索上的执着追求,苦苦追赶百度十几年的坚持; 如两拒红衣教主,连夜请来两马驰援,在几个大佬中努力保持着搜狗独立的倔强…… 但最著名的,就是“搜狗不上市,不找女朋友”,以至于搜狗上市当天,微博刷屏都是王川终于可以找女朋友了。 隋波前世曾和王川有过接触,对他印象极佳。 在隋波看来,王川身上有两个特质,是非常出色的: 一是计算机技术上的天赋。 王川自小就显露了在计算机上的天才,1993年,因获得全国数学联赛一等奖被保送入成都七中高中;1996年,因获得国际奥林匹克信息学竞赛金牌被点招入水木计算机系。 他后来开发的搜狗输入法和搜狗搜索,在技术上都超越了其他竞争对手,只是可惜时机已逝,百度的先发优势太强大,无力回天。 二是他的专注和“忠诚”,被戏称为“五道口守门员”的他,拒绝了各大巨头的挖角和招揽,从实习开始进入搜狐,就一直没有离开,哪怕其中有一段时间被张朝阳冷藏,他依然坚持偷偷研发浏览器,最终重新获得了张朝阳的信任。 王川自言的“迟钝”,其实是一种可贵的对业务的专注和与老板价值观的高度认同。 隋波很希望能够在搜索业务还没有出现前,和王川合作。 给他一次机会,超越百度,成为搜索巨头的机会! 隋波想了想,现在宣传的事交给左清泉,学校里他反而暂时没事了。 接下来,他应该去周围的水木和人大看看,找找人。 最好BBS一上线,就能先覆盖这三大高校,这样初始的单量也会多一些。 正好,也可以去会一会王川。