第七十七章 来势汹汹的8848
这次高层会后,易趣公司正式在公司内部,颁布了公司的使命、愿景、价值观。 隋波亲自发全员内部邮件,就易趣的使命愿景和“七德”进行了详细的阐述。 他希望所有易趣的同学们,都能真正重视起来。 要将这些使命和价值观,融入自己日常的工作中,行为里。 并称,价值观还会加入易趣人的业绩考核中。 在接下来举办的1999年公司年会中,隋波更是再一次当着在场的近300名员工(各地来京的都是核心骨干),强调了使命愿景和价值观,对于易趣公司的意义。 “易趣成立后的第一次年会,是在帝大南门外的易趣体验店,那时我们只有18个人。 我们大家一起唱歌、跳舞,那时条件艰苦,但我们所有人都很开心,充满梦想。 我认为,那就是我们易趣价值观和企业文化的开端…… 到今天,一年的时间,易趣在快速的发展,成长。 我们现在已经成为一家拥有4个子公司,10个分公司,632名员工,在全国范围有着一定名气的互联网公司,我们还刚刚完成了2000万美元的融资。 在接下来的1999年,我相信易趣还会继续高速的成长。 在这一过程中,我希望大家都能够始终不忘初心,牢记让世界变得简单有趣的公司使命,始终坚持用户第一的理念,继续保持激情、团结、创新、简单、可信,主动拥抱变化! 让我们一起努力,把易趣变成一家伟大的互联网公司!” 在台下无数人激动的掌声中,易趣公司不平凡的1999年历程,正式开始了! ………… 1999年的春节,隋波回家陪父母过了三天年。 除了匆匆见了林馨一面外,并没有多待,初四就飞回了帝都。 无论是节日期间的营销活动,还是各地的工作进度,这个春节里公司的事情很多,他实在放心不下。 刚刚回到帝都没多久,他就得到了一个“小惊喜”的消息。 1999年3月2日,元宵节。 连邦软件公司在京举办发布会,宣布推出“珠穆朗玛-数字巅峰电子商务网站(.8848.org)”,正式进入电子商务市场! 在发布会上,8848管理层也全体亮相,其中包括总裁王峻涛(老榕)、市场总监毛一丁、网络营销总监施彤宇、产品总监余小东,这些人在当时的it圈里都是名人。 连邦软件董事长苏启强、总裁吴铁也出席发布会,并宣布会在资金、渠道、物流、配送等方面,利用连邦软件现有的资源,全力支持8848网站。 在发布会上,王峻涛介绍了8848的商业模式: 开设“网上超市”,“以在线销售为核心,以最终消费者为目标”,网站在线销售计算机软件、硬件、外设和图书,现在网站已上线近万种产品。 并设立消费社区,it文化评论板块,给用户提供网络交流的虚拟社区。 同时,8848网站将依托连邦软件遍布全国212个城市的386家连锁店,解决电子商务痛点中的物流、配送和支付环节,为用户提供更便捷的网上购物服务。 最后,王峻涛还宣布,8848公司已完成由idg资本投资的300万美元融资。 一时间,各大媒体都纷纷报道。 这时的连邦软件,是国内最大的软件销售公司,也是中关村著名企业。 旗下的连邦软件排行榜是业内的风向标,影响力巨大。这次出手杀入电子商务网站,顿时引起业内极大的关注。 很多人也将8848网站和之前名气鹊起的易趣网做对比。 纷纷认为,借助连邦软件的现有渠道资源,8848从一起步,就比易趣网要高,接下来很有可能迅速超越易趣网,成为国内电子商务第一网站! 来势汹汹啊! 易趣公司内部,即使是张奕、宋健,包括庞勇、周枫等人,听到这个消息后,也都有些如临大敌。 他们一起来找隋波,商议对策。 隋波反而有种莫名的轻松感觉。 一直以来,他都知道进入1999年后,会有很多电子商务网站出现。 这是国内外的互联网发展大环境所决定的。 他为什么急着在公司还盈利的时候就开始融资,就是为了面对这种局面时,能够有足够的粮草打仗! 现在靴子落地,终于来了。 虽然idg资本错过了易趣之后,这次动作很快,投资了8848,投资额也从隋波记忆里的200万美元增加到了300万,这一点让隋波稍微有点出乎意料。 但也没什么太大的影响。 易趣已经做好了准备,那还怕什么? 隋波召开核心管理层会议,在会上,他神态轻松的笑道:“我看大家对于8848的出现,都很紧张啊! 其实完全没有必要! 我在这里,首先要纠正大家的一个观念,不要怕竞争。 相反,市场需要竞争,我们易趣想要真正发展壮大,也需要有竞争对手! 因为没有竞争的话,我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。 没有竞争意识,没有压力,就不会督促我们改善和创新。 竞争有利于我们自己强身健体。 这就像跑步一样,你一个人跑步,没有对比,你的速度一定不会达到自己的极限。 只有旁边有人也在跑,你才会用尽全力。 对手的存在,可以让你不断的加快自己的速度。 再说,现在我们是市场老大,我们怕什么呢? 当然,战略上我们可以蔑视敌人,战术上还是要重视的。 让我们来看看,易趣和8848之间的竞争形势。 8848最大的优势,就是连邦软件的资源,这个资源包括两个方面, 一是连邦软件多年在业内积累的行业资源,这些行业资源包括软硬件厂商、行业媒体,这一点来看,接下来8848在供应链环节,和媒体宣传环节会占一些优势; 二是连邦软件的渠道资源,也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面,占据了不小的优势; 基本上,8848的竞争力就这样了。 再看看我们易趣, 在供应链环节,我们有三个方面的供货商:厂商、代理商、电子市场柜台,通过这一年来的合作,基本上已经形成了相对成熟的合作模式,这一点上,易趣并不比8848差多少; 至于渠道,我们之前融资了那么多钱是为什么?就是为了搭建渠道。 之前我和joe,老宋已经沟通过了,先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安,建立六个物流仓储中心,这样基本上能够覆盖全国。 然后再利用各省份的网吧布点和仓库,完成最后一公里的配送。 按照时间规划,这些投资和建设,将在今年上半年内完成。 我们要看到现在国内互联网用户的大环境…… 其实真正的上网用户,还是集中在主要的大城市! 8848所倚仗的,连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店,真正的转换效率到底有多少? 这一点我很怀疑。 所以,在渠道上,我们也不比他们差! 这两点8848的优势被抹平之后,再看我们易趣的优势所在! 首先,我们已经打下了良好的基础,60万注册用户,基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。 这些用户中虽然大学生占绝对多数,但在目前的电脑普及情况下,8848很难将其他新的网民转换成网购用户。 他们能做的,就是和咱们抢现有用户和新增用户。 怎么抢呢? 我猜无非是两种方式,一是广告轰炸,二是促销搞优惠。 呵呵,我最不怕他们烧钱,这是在帮我们培养市场和用户啊! 电子商务和其他互联网服务不同,依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用; 拼的是用户体验,拼的是客户满意度。 我们经过了长时间的摸索,掉了不少坑,才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。 无论是在产品上、技术上、服务流程上,8848想达到我们的水准,恐怕需要很长一段时间! 另外,我们还有一个不容忽视的核心竞争力,就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。 这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化,所带来的是真正属于互联网的思维方式。 而8848,本质上还是连邦软件的电子商务部门。 他们那一套,是传统的软件销售,只是搬到互联网上而已。 从内部管理到外部运营的模式,想要真正做到互联网思维的电子商务,还有很长的路要走! 最后,我不太看好他们的资本和股权模式。 8848里,连邦软件占80%股份,老榕作为创始人才占20%,而a股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东,在加上外资融资进来…… 这么多股东,各自利益不同,他们的决策和反应速度就会慢。 你们说,易趣有领先优势,有技术优势,有体系优势,有文化优势,有决策优势,当然,资金方面我们现在也比较充裕。 我们怕他们什么?” 隋波的一番话,让众人都心悦诚服。 既然作为大老板、主心骨的隋波,都表现出了处乱不惊的沉稳,其他人的心也就定了。 隋波一笑,接着道:“当然,还是那句话,战术上还是要重视的。 既然人家来势汹汹的样子,咱们也不能不表示一下。 老宋,各地建物流中心的事情要加快了,网吧的布点也要尽快完成。 无论是否有竞争对手,我们按自己的节奏走,渠道这一块也是重心。 趁现在地方上的地价还比较便宜,尽量多拿点地。 仓库的位置可以偏一些,但要足够大,我们要为将来业务扩展留出空间来。” 隋波不禁有点庆幸,现在还是1999年,国家刚刚开始推动商品房改革,各地的地价还不高,尤其是物流仓储这种工业用地。 不像东哥开始搞自建物流仓储的时候,已经是2010年以后,那时候的地价已经高的离谱了。 “老庞,你和王峰商量一下,近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动,我们也借这个机会回馈一下用户。 8848要是愿意跟,那更好,多烧点钱,最终也是用户受惠。 李欣总,和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。 他们现在正在加大力度进入国内市场,我们现有的几十万高质量用户,对于他们是有吸引力,易趣网要尽快上线通信类产品,这也是我们在品类上的优势。 joe,咱们会后找个时间,商量一下和银行合作搞电子支付的事情,这方面你的人脉比较广。” 众人纷纷应是,知道了自己接下来该做什么,很快就散会了。 回到办公室里,左清泉已经在帮他泡茶了。 隋波习惯喝功夫茶,这是前世带来的。 刚开始时,左清泉还取笑他像个老头。 不过每次她泡茶的手法,倒是愈发的熟练了。 此刻她有点担心的问:“隋波,你真的不担心8848上线,会影响易趣的发展吗?” 隋波端起茶杯,轻抿了一口。 笑道:“当然,8848只能算是一个不错的对手,能够帮易趣团队热热身。 让大家熟悉一下市场竞争的环境,增长点战斗经验。 将来,易趣会遇到更多更强大的对手,到那时,才是易趣真正成长起来的时候!” 看着隋波自信而从容的笑容,听着他话中的豪气万千。 左清泉不觉心生一丝崇拜感。 唉,这种时候的隋波,怎么那么帅呢?