第二百六十七章 烽烟再起
星河集团的出现, 意味着中国互联网市场上,出现了一家总市值超过400亿美元的超级巨头! 要知道在这个时候, 老牌的互联网公司,搜狐、网易的市值,不过2、30亿美元; 即使刚刚通过10亿美元的交易,收购了雅虎中国的阿里,按照交易估值也才25亿美元。 按说,这应该引起媒体很大的反响,甚至关于“垄断”之类的讨论。 但意外的是, 隋波这次“整合”集团的举动,却在外界获得了一片叫好声…… 正如他之前所料,现在形势变了! 微软MSN和Google都正式进入中国,设立中国公司; Ebay、亚马逊等公司也纷纷通过收购的方式,曲线杀入了国内市场。 刚刚蓬勃兴起的中国互联网市场,忽然间就变成了群鳄环绕的危险湖泊! 这种情况下, 有很多“有识之士”都在担心国内的互联网市场被国外巨头占领。 国内现在非常需要有一个领头羊公司出现,代表中国互联网公司,和国外巨头竞争! 而隋波的“星河系”,就成了很多人的希望。 这也是它作为国内市场老大的责任…… 隋波当年主动分拆易趣, 一方面是出于业务原因,搜索和社交本就计划独立运营。 二来,也是担心枪打出头鸟……,毕竟在2000年左右的易趣,相比同时代的互联网公司,实在太“大”了,很容易成为众矢之的。 在这几年里,隋波不断的通过“开放平台战略”,来打造整个生态环境。 将大量的中小互联网企业和个人开发者纳入合作伙伴的行列。 极大的缓解了业内对易趣系的“恐惧”情绪。 同时,在媒体和大众的情怀上来看。 易趣系这么多年来,从大学生创业一路走到今天,一直都是在所有人的目光下成长起来的。 有时候,习惯是一种很可怕的力量。 人们习惯了易趣系的存在。 习惯了用QQ和EM聊天,用Qmail收发邮件,习惯了用百度搜索查询信息,习惯了去易趣网和淘宝网买东西…… 在中国的网民心中,这些习惯,已经成为了他们网络生活中的一部分。 爱屋及乌的,对易趣系也有着特殊的感情。 在国外巨头大举进入中国的时候。 他们心里自然而然的偏向了属于“自己人”的易趣系,希望他们能打败这些国外的巨头公司。 所以,无论是在百度贴吧,还是在新浪新闻的留言评论区。 网友的反应都是兴奋居多…… “波神原来也看《银英》! 所以星河集团就是出自这句“我们的征途是星辰大海”吗? 莱因哈特·冯·罗严克拉姆赛高!” “楼上,别忘了波神还写过小说,忽然想看波神开一本星际科幻小说!” “星河集团控股的公司总市值超过400亿美元,是不是算是全世界最大的互联网公司了?” “楼上别逗了,这种简单加起来的市值有什么用? 要看营收和利润的! Google一年营收100多亿美元,利润就十几亿美元。Ebay一年营收35亿美元,利润近10亿美元。 百度才多少收入?淘宝还是免费的,全靠易趣养着。怎么比?” “那是全球收入,在中国市场,谁也打不过波神和星河集团! 我说的,不接受反驳。立贴为证!” 而媒体上,也纷纷就星河集团的成立,以及中国互联网市场的现状进行了评论。 论调也很一致…… 基本上都认为,隋波整合各公司成立星河集团,就是为了应对市场竞争的新局面。 并且预测,很快就会有一轮新的“互联网战争”开始了! 媒体甚至还做出了对阵图: 微软MSN网站VS新浪;MSNmessengerVS易迅EM; GoogleVS百度;GmailVSQmail;GoogleMapsVS百度地图; Ebay趣拍VS淘宝VS一淘;卓越亚马逊VS易趣; 要是再加上搜索领域的必应、一搜;即时通讯领域的阿里来往、网易泡泡;游戏领域的盛大、网易…… 互联网江湖简直就是一场“五代十国”的乱战! 不过,无论是媒体、互联网业内、网民。 都相信一点: 那就是,隋波很快就要出招了! ……………… 先不说微软MSN和Google。 这些国际巨头的决策流程很慢,中国公司做任何事都需要汇报总部…… 反应最快的,就是阿里的老马。 在隋波躲在长城脚下的公社,召开战略会的这几天。 老马正频繁的奔波于帝都和钱塘之间,忙于一淘接下来的营销策略。 老马一直非常清楚,阿里的根基是电商。 虽然收购了雅虎中国后,阿里同样具备了全业务线的布局。 但是在各个细分领域,都处于落后。 与其全面竞争,不如一点突破。 这一点上,老马和隋波的思路是一致的。 他也把发力的点,放在了C2C业务,也就是一淘上。 电商是隋波的易趣系……哦,现在是“星河系”了,星河系的核心腹地。 现在淘宝的C2C霸主地位,也非常稳固。 一淘想要突破,难度非常大! 尤其是在老马带着团队一起,深入的研究了淘宝的商业模式后,也不禁赞叹不已。 现在淘宝的商业模式非常清晰: -通过在线聊天工具淘宝旺旺,给予买卖双方即时沟通的便利,并作为日后纠纷产生时解决的凭证,解决了买卖双方的交流问题; 大约90%以上的交易都是先旺旺后下单的,可见这个工具受欢迎的程度。 -通过支付平台易付宝,这样一种担保交易的设计,完全解决了买卖双方谁先谁后,谁先付款谁先发货这个在线交易的最大难题。 起到了保护买卖双方正当权益的功能,解决了买卖双方因为对风险的顾虑。 尤其是老马对易付宝提出的“信任”体系,更是赞不绝口。 认为这是个“伟大”的创意,从根本上保障了电商最核心的问题。 -淘宝的评价体系(皇冠、好评差评等)、小二文化。 商户开发和百度捆绑、流量从易迅和百度导流等等设计,也完美的实现了生态体系的闭环优势。 类似这样的商业流程的设计,一旦运用起来觉得顺手,大家都感到这很简单,很正常。 但是发现和设计这个流程,本身就是一个了不起的创新! 就好像当初阿里mama成立的时候。 孙彤宇他们思来想去,都想不出能够突破窠臼,形成一套与淘宝现有模式不同的C2C模式,最后不得不照猫画虎……,也搞了诚信通(原支付宝)和来往(原贸易通)。 老马有时候都有点惊讶。 隋波这样一个年轻人,怎么可能这么深入的了解中国市场和用户的心理? 设计出这样环环相扣,几乎没有破绽的商业模式的…… 从来都不屑于挖人的老马,都忍不住动了心思,想把淘宝的核心骨干挖几个过来了。 不过越是这样,老马越有斗志。 他同样看到了C2C市场的巨大潜力。 这么大一块蛋糕,怎么可能让隋波一个人吞下去? 拿到雅虎的10亿美元后, 他就开始召集了孙彤宇等一群人,讨论一淘应该从哪个方向上突破。 大家一起列举了目前一淘和淘宝竞争中的优劣势对比。 老马非常敏锐的发现了一点破绽! 那就是,易趣公司在电商业务上,存在着易趣网和淘宝网,两种不同的模式。 这会导致易趣在决策反应速度、资源的调配上有所侧重。 他说:“隋波是做B2C起家的。 这些年里,他在自建仓库和物流上投入了十几亿美元,这种重模式对易趣的现金流占用压力很大。而且现在他们还在投资线下渠道。 我相信,易趣一定没有表面上那么轻松。 对淘宝的支持力度,也没有我们想象中的大…… 你们看易趣618大促的时候,星河系其他公司配合的力度多大,淘宝双11促销的时候,明显资源投入就小多了! 我觉得,这就是我们的机会!” 老马准备发动一次进攻。 采用大规模的市场推广,广告营销和促销结合; 调动阿里本身通过B2B业务多年积累的上百万商户,以及阿里铁军的强大执行力,保证listing商品的数量规模; 再通过雅虎业务矩阵多方导流…… 快速拉升一淘的市场份额! 这次阿里准备的营销规模非常大: 花费数千万邀请名导拍宣传片; 花费近亿元,在全国一二线城市的电视、户外、楼宇投放广告; 花费数千万在各大门户网站和数以万计的中小网站投放线上广告(与百度凤巢网盟的形式不同)…… 同时,也学淘宝,搞起了“新年促销”活动。 2月8日是除夕,2月23日是元宵节。 一淘的活动和营销准备从1月23日开始,持续一个月。 从活动开始到元宵节,横跨整个2005年春节。 老马一口气砸下10亿,就是希望抢在淘宝刚刚结束了“双11”促销,暂时无力再动的时机,发动一次“偷袭珍珠港”的战役! 本来一切都规划的差不多了。 却没想, 1月15日,隋波的内部信曝光。 老马惊讶的发现, 易趣网和淘宝网拆分了…… 居然拆分了?! 尼玛,好容易发现了易趣的一点破绽…… 隋波这么快就弥补上了?! 隋波还在内部信中,明确的将C2C业务,确定为易趣未来五年的战略重点。 这也就代表着,隋波将淘宝的地位,在内部提升到了战略高度上…… 老马不禁有点庆幸, 还好这次的营销活动,阿里已经筹备了这么长时间。 就算淘宝反应速度再快…… 这次进攻,他们也很难形成有效的防御了。 毕竟无论是促销前和商家的沟通,还是广告资源的排期,都是需要时间的。 不过,像一淘这么大规模的全国范围的营销活动,消息根本是藏不住的。 媒体、商家、网站…… 太多的渠道可以泄露消息了。 淘宝这边,黄海自然也早就得到了消息。 只是,正如老马预测的,淘宝刚刚经过了“双11”大促,10亿大额补贴砸了下去。 就算易趣家大业大,也不可能再拿出这么多资金,来投入到淘宝新的活动补贴上。 用隋波的话,现阶段继续这样烧钱,效率不高! 但黄海却表现的非常淡定。 他早就藏着的“秘密武器”,就是应对这次阿里一淘的“促销”攻势的。 1月23日, 就在一夜之间全网到处都是“每天淘一淘,惊喜过大年!”的一淘网广告时。 淘宝发力了! 这次淘宝没有动用太多的集团资源,而是根据淘宝网用户群体的特点,仅仅和QQ进行了合作。 所有QQ用户登录时,就会有一个弹窗跳出:“现在开团,就等你了!”。 然后是聚划算当天团购商品的图片,以及聚划算的Slogan:“淘宝聚划算,特价宝贝等你来,越聚越划算”。 聚划算是一个非常典型的SNS应用。 与传统的电商平台类目运营模式不同,是天然的关系依赖型应用,最开始以“呼朋唤友”的社交模式来起步是最快的。 所以和QQ的社交网络合作比较合适。 聚划算业务还有个非常吸引用户的设定。 那就是在页面上有一个“你来定”的板块,列举了不同的商品,由用户投票来决定第二天的团购产品。 这也极大的提升了用户的参与度,有点“C2B”的雏形了。 QQ现在的注册用户早已突破2亿,同时在线用户也有近2000万,这个用户规模是很庞大的。 当天,淘宝网就迎来了一波流量暴涨! 聚划算当日推出的20款商品,几乎都在1个小时中人数满额…… 为此,淘宝不得不临时又推出了20款商品,并将团购人数的限额做了提升。 这一下,打了阿里一个措手不及! 一淘的管理团队紧急研究“聚划算”业务的模式,老马也亲自参会。 “我们能不能尽快做出来?”他问道。 负责技术的行颠摇了摇头: “很难,这种团购模式的交易流程,和我们正常的交易流程不同。 从开发角度,必须要设计全新的交易流程、网站前台设计、商家前台报名、后台的审核流程、创建团的设计、商家和商品的管理、开团锁定……等等。 UC(UseCase)设计比较复杂……” 老马咬了咬牙:“你们先研究一下技术方面需要怎么弄。” 出来后,他拉着孙彤宇商议: “你觉得淘宝这个聚划算,对我们这次的营销有什么影响吗?” 孙彤宇摇头:“只是个新的产品,而且他们每天就搞20个商品的团购,撑死了能有多大的量?我觉得没什么影响。 马总,我看淘宝这次的反应,应该是不会在促销上和咱们竞争了,你的预测是对的!” 他有点兴奋。 淘宝推出“聚划算”来对抗,就说明,他们不准备搞补贴战了…… 这无疑是个好消息! 老马却没他那么轻松…… 眉头紧皱,他在琢磨,如果自己是隋波,会怎么反击呢? 无论如何, 都不会是只推出“聚划算”这么一个小产品,这么简单啊?