第三百七十章 阳谋
这次和隋波的会谈, 果然如李健熙所言,他和三星电子ceo尹钟龙都没有出现。 由李在镕带领着三星电子主管业务的两位副会长,李润雨、崔志成。 以及三星电子商谈组社长李仁勇等人。 代表三星电子,与隋波举行会谈。 为了扶持“太子”, 李健熙考虑还是很周详的。 特意派出了李润雨和崔志成两员大将,来为他“保驾护航”。 李润雨是半导体方面的专家。 在1968年加入三星,是近40年的老臣了。 历任三星半导体的总括、专务理事长、副总裁、总裁兼代表理事(会长),三星电子的技术总括、对外协力部社长、副会长兼cto等职。 可以说, 三星电子最核心的半导体业务,就是李润雨一手打造的。 不出意外的话, 明年在李健熙因涉嫌非法转让经营权和逃税而被起诉,不得已辞职下台之后。 李润雨就将接任三星电子ceo(社长)。 至于崔志成, 作为主管三星数码媒体业务(电视、手机等消费电子业务)的副会长。 崔志成是带领三星电视部门和手机部门,超越索尼和摩托罗拉的功臣。 在他任期内, 三星分别抢走了全球第一大电子厂商和第二大手机厂商的宝座。 三星电子后来主打的智能手机galaxy系列,也是他主持开发的。 他更是从李在镕进入三星后, 就担任李在镕“导师”的角色…… 可以说, 崔志成就是李健熙“钦定”的,下一代“辅政大臣”。 到了2009年。 在李在镕升任三星电子coo的同时, 崔志成也会接替李润雨,出任三星电子全球ceo。 有这两个,无论是对三星内部业务,还是外部的产业环境,都非常了解的“重量级”大将。 在旁边帮着李在镕出谋划策…… 李健熙相信, 即使自己不出面,李在镕也不会在和隋波谈判中吃亏! 不过,李健熙忘了一点…… 这两个人虽然在三星内部也是位高权重。 但他们都是负责具体业务的…… 他们身上缺少的, 是像李健熙、隋波这样的人,作为公司老大和顶级企业家,最重要的一个要素。 战略眼光和决断力! 这一点,虽然平时表现不出来…… 但是当遇到重大的战略性决策时, 就可能会面临高段位对手的“降维打击”! ………… 当隋波来到三星电子总部, 看到李健熙果然没有露面时,脸上就露出了轻松的笑容。 双方握手寒暄后, 李在镕首先引领隋波,参观了三星半导体、电视、手机等部门。 虽然一些需要保密的核心研发机构,肯定是不会向隋波开放的。 但这一番“走马观花”的参观下来。 也让隋波更清楚了, 三星电子目前在各个业务领域的进展情况。 甚至隋波作为重生者, 还知道接下来,三星在这些领域的战略发展方向…… 半导体领域: 三星目前在全球半导体领域排名第二,市场份额7.4%,仅次于英特尔的12.2%。 其核心产品和主营业务,就是存储芯片(dram、nand等)。 其中, dram(用于台式电脑、笔记本电脑)市场占有率28%,排名第一; nand(用于手机存储、平板电脑等)市场占有率为41.2%,排名第一; 同时,在用于手机的多芯片封装(mcp)半导体, 无论是按营业收入和单位出货量排名,三星也都名列第一。 此外,三星这两年正在进军微处理器cpu、mediaic、cmos图像传感器、智能卡芯片及lcd驱动芯片等非存储领域。 期待借助移动和数字媒体电子领域的兴起,超越英特尔! 甚至还投入大量资金,兴建12英寸晶圆厂生产线。 准备在芯片代工制造领域发力。 今年三星在半导体领域,光是设备投资就超过100亿美元! 不得不说, 三星在半导体领域,还真是非常强的…… 当然,这也从另一方面说明, 隋波想在半导体领域有所作为…… 三星的确是个绕不开的对手! 最让人头疼的是, 目前在李健熙领导下的三星,没有明显的弱点和战略失误…… 就拿三星电子的半导体业务来说, 其核心的存储芯片, 在今明两年,将会遇到存储芯片市场,历史上一次著名的“雪崩”期…… 2007年初, 微软推出了狂吃内存的vistacao作系统。 dram厂商判断内存需求会大增,于是纷纷上产能。 结果vista销量不及预期,dram供过于求价格狂跌。 加上08年金融危机的雪上加霜,dram颗粒价格从2.25美金雪崩至0.31美金。 以中国市场为例, 2007年初, 一根1gb667mhzddr2内存条的售价,还在250元左右。 甚至在暑期一路涨到360元。 但是从8月中旬起, 由于内存厂商降价清空库存,以应对经济危机,海关趁机放宽内存条进口。 导致内存价格一路暴跌。 到年底,1g内存条的价格仅为110元,现代512mddr2内存条的价格仅有65元。 反映到企业业绩上, 全球dram厂商更是亏到哭…… 从2007年至2008年底, 全球dram行业累计亏损超过125亿美元! 可以说, 这一波存储芯片市场的“雪崩”,直接搞垮了一大批芯片厂商…… 按说,这种“黑天鹅”事件, 应该会让三星电子摔个大跟头吧? 可三星却借这个机会, 在整个行业最低迷的时候逆势扩张,利用自己雄厚的资金开始反垄断计划。 导致很多dram厂亏损甚至倒闭。 甚至,三星还针对正在兴起的弯弯dram产业, 搞了一个“killtaiwan”计划! 采用了“脚趾施压”的方式,通过规模在一个点上压制对手,狠踩对方疼点。 在金融危机中,三星依然坚决大规模投资。 尽管这也后来被称为“逆周期投资”。 但如其说这是对商业周期的判断,不如说这是用“杀敌一千自伤八百”的rou搏术…… 庞大的攻势,使得弯弯的dram厂商完全无法喘过气来。 到了2012年, 力晶科技、茂德科技等dram生产商都被迫退出,并转营其他业务。 弯弯dram产业彻底被打垮…… 其实,在隋波前世历史中, 同样“中招”的,还有中芯国际! 当时在张汝京的一力主张下,中芯正在全力发展dram存储芯片业务。 结果遇到金融危机和台积电诉讼。 多重压力下,张汝京离职。 随后,中芯就全面退出了darm业务…… 这也导致后来, 中国做为世界第一大电子产品制造国,90%以上的内存靠进口。 剩下那部分,就连国产的产量,都控制在韩国企业手里…… 不过,这一世有了隋波的存在。 中芯国际的命运,将会在这个岔口走上一个新的道路了…… 存储芯片市场,绝对不能放弃! 不但如此, 中芯还要和三星一样,趁着金融危机,“逆周期扩张”! 存储器产品的特殊性,是它的设计相对简单。 因此产品的线宽、产能、成品率与折旧,成为成本的最大项目。 中芯既然已经有了良好的基础, 这次金融危机, 就将会是中芯最大的抢占市场份额的机会! 不过,这个投资规模比较大…… 隋波还需要好好计划一下。 除了半导体之外, 隋波还重点参观了三星的tft-lcd部门,也就是通常说的液晶显示面板。 目前,三星同样是全球第一大液晶面板厂商。 上半年的销售额高达68亿美元,市场份额26%。 虽然目前液晶面板的主要应用, 还是在电视面板、笔记本显示器面板等领域。 但隋波知道, 在未来, 以智能手机屏幕为代表的小尺寸显示面板,才是液晶面板最重要的应用! 其实无论液晶面板,还是存储芯片。 都是中国目前急需突破的技术和产业领域…… 也都是曾经引发过无数血腥的国际“经济战争”的战场! 仔细想想, 中国太难了! 数不清的产业和领域,都受制于人,需要去自力更生,努力突破…… 同样,当隋波在互联网取得成功, 开始向产业上游延伸时。 芯片、cao作系统、智能手机,甚至手机中的各个零部件…… 几乎每走一步, 都必须要突破无数的阻碍! 但尽管如此, 隋波知道,如果想在未来不受制于人。 他现在就必须要走这条路! 先向三星等这些行业领先者学习,进行技术积累和研发。 然后再找准时机,“跳跃发展”、“弯道超车”! 至于三星的手机部门, 隋波反倒没有太关注…… 虽然就在今年, 三星已经超越了摩托罗拉,成为全球第二大手机厂商。 一年共卖出1.61亿部手机,销售额达18.37万亿韩元(约合221亿美元)。 但一来,三星目前还都是功能机和低端手机为主。 二来,就算三星现在开始,认识到产业趋势,转向智能手机。 时间点上也来不及了。 智能手机的第一波红利, xphone应该能够和iphone一起,抢占到一大半的市场份额…… 而之后, 全球最大的手机市场——中国市场。 星宿系列是不会再给三星留下机会的! …………………… 参观了一圈后, 隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。 这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。 桌上早已摆放好了鲜花,茶水果盘。 会议室内,环绕式的投影幕布和显示屏,wifi等设施一应俱全。 楼上就是27层的战略企划室,和28层的李健熙办公室…… 双方在椭圆形的会议桌落座,正式开始会谈。 虽然隋波心中谋划颇多, 但开始会谈的时候,他却显得轻松自然。 “jay,刚刚的参观令我大开眼界。 三星不愧是全球最顶尖的科技公司…… 这次我来韩国, 也是希望能够和三星,有一个比较深入的了解和合作。” 李在镕也显得儒雅从容。 他微笑道: “bowen,星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。 我们之前在终端销售、产品采购等方面,已经有着很多非常良好的合作往来。 我相信这次的会面, 也是我们未来进一步深入合作的一个契机。” 不得不承认, 这位“三星太子”在这种场合,的确颇有些“长袖善舞”的味道。 场面话比隋波这个平民出身的人,说的溜多了…… 一大堆场面废话之后。 隋波慢慢深入主题,抛出了第一个诱饵: “我听说,三星和苹果的合作…… 是包括soc芯片设计、代工,存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。 虽然星汉是一家新兴的手机公司。 但是我认为,星汉也完全可以和三星进行类似的合作。 嗯,大概就是…… 包括1000万片高通soc芯片代工、1000万片8g闪存芯片和1000万张4英寸ips屏幕吧。 只是我需要的时间比较急。 第一批至少各300万片,在今年10月前必须全部交付。 不知道这笔订单,三星感不感兴趣? 据我所知, 三星现在在芯片代工方面,正在赶超台积电? 正好我和台积电有些矛盾, 所以这批从高通订制的soc芯片,我可以放在三星代工。” 这句话一出,不光李在镕脸色一变。 他身旁的李润雨脸上也是一喜! 反倒是崔志成脸上不动声色。 隋波抛出的“诱饵”, 打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工! 虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。 但恰恰是因为,它是全球第一。 所以,虽然有很多其他厂商竞争,但三星不缺订单。 何况有苹果的iphone产品占了产能,对三星的诱惑力不大。 但芯片代工就不同了, 三星现在想在这个领域突破, 重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单! 而且, 如果星汉也是和苹果一样,和三星达成一揽子的合作。 那么,这个订单的总额……,就非常惊人了! 即使是三星,也不得不慎重考虑! 李在镕三人不禁对视了一眼。 都有点头疼…… 隋波的这个要求倒是合理,但就和苹果的订单有所冲突了。 尤其是在这么紧的时间上。 其实2006年, 三星开始向苹果供应arm芯片,取代了第一代ipodnano中的portalplayer芯片。 从那时起,三星开始为新款ipod供应全部arm“片上系统”。 它还开始向苹果供应存储容量为2g的ipodnano和shuffle用闪存芯片,以及用于存储空间为6g的ipodclassic的1.8英寸硬盘。 有了这个合作基础, 在英特尔拒绝了苹果的iphone芯片订单之后, 三星才趁机抢下了iphone的芯片代工订单。 本来这是个“大馅饼”。 可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”…… 三星有点吃不下啊! 如果非要在星汉和苹果之间做选择。 三星肯定还是选择苹果…… 毕竟还有ipod的订单呢。 不过,星河也不好得罪啊。 中国市场的产品销售,星河系可是重要的渠道! 而且星河的这份大订单, 真的很诱人…… 这个时候, 隋波又笑笑,抛出了第二个“诱饵”: “昨天和李会长交流,获益匪浅。 李会长也认为, 在iphone出现后,手机行业会发生巨大的变革。 智能手机,将非常有可能成为未来手机的发展趋势…… 而智能手机,最关键的就是cao作系统。 可是,苹果的ios系统是封闭系统。 而windowsphone、symbian等原有的cao作系统,又不适应新一代智能手机的全屏幕cao作模式…… 现在星汉的xphone,采用的是百度研发的android系统。 你们昨天也试用过xphone了, android系统是专门针对全屏幕智能手机,进行开发的新一代移动cao作系统。 cao作流畅性和使用舒适度,都不比ios弱。 同时,android系统将采用免费开源的方式,并且开放api接口。 百度将联合全球各大互联网公司,为android系统提供丰富的内容应用! 如果三星后续开发新一代智能手机…… 非常欢迎三星采用android系统。” 这次, 轮到崔志成眼睛一亮了…… 隋波微笑看着对面的几人,坐在那里低声商议着。 他丝毫不担心,三星不接受这次合作。 首先,李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。 就说明李健熙还是希望和星河系合作的。 毕竟星河系给出了一大笔订单! 而且,如果谈判失败…… 岂不是再一次证明了李在镕不行? 其次,隋波提出的合作方式,是双赢的。 三星获得订单,增加业绩,这只是一方面。 最重要的是通过和星河的合作, 三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。 此外,android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型,追赶苹果iphone的步伐。 这么多好处,三星怎么可能不乐意? 而对于隋波而言, 目前中芯的45nm技术还不能实现量产, 前期只能代工星宿系列的低端产品。 星汉既然和台积电谈崩了, 可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。 这个订单给三星,也未尝不可。 关键是通过芯片代工的订单,可以连带其他产品订单,一起抢占iphone的产能。 苹果是第一次做手机, 老乔也不敢太冒进,给三星的订单只有300万…… 当然随着iphone后续的热卖,苹果肯定会增加订单。 但是这时候,老乔就会发现。 三星需要给星汉供货,产能不足。 不能及时交付…… 这一下就能拉开xphone和iphone的全球销量了! 说白了, 这次和三星的合作,隋波针对的就是苹果! 就算不和三星合作, 无论是芯片代工、存储和屏幕,隋波都有备选的供货商…… 可苹果却必须依靠三星! 这就是阳谋! 哪怕李健熙仔细思考之后,也会选择和隋波合作…… 毕竟,对三星是百利而无一害! 当然,包括李健熙在内, 所有的三星高层都不会知道…… 就在今年下半年到明年初, 李健熙就会卷入一系列诉讼中,并最后被判刑,辞职下台。 而金融危机同时间爆发! 这个时候, 才是隋波开始真正布局,谋划和三星展开竞争的时候! 现在,先借着三星的资源。 把xphone一举推出去…… 隋波算的精着呢!