第三百七十一章 真香
随着谈判的逐渐深入, 李在镕心情也越来越纠结…… 隋波的意图非常清楚而直白,并没有做什么遮掩。 他就是希望,通过星汉的大规模订单和android系统,来针对苹果的iphone! 甚至想把三星,也拉入星汉的阵营…… 换做今天以前。 李在镕根本没有想到过, 像星汉这么一家中国不起眼的小公司,居然胃口这么大…… 敢直接硬刚苹果! 苹果可是全球顶级的老牌科技巨头! 而三星和苹果的合作, 虽然目前订单量不大,但是具有重要的战略意义。 一方面,三星将苹果视为一个,在未来能够给三星带来不断提升高端产品订单的大客户; 另一方面,和苹果的合作,也是三星国际化战略的一个重要组成部分。 在美国甚至全球市场, 苹果一向都是高品质、高科技、时尚、设计感等品牌形象。 三星很希望通过和苹果的战略合作, 进一步打造自身产品在全球的高端品牌定位。 而星汉…… 怎么说呢? 没有隋波名头的加成, 三星对这种小公司,根本没有合作的兴趣! 按说,三星应该毫不犹豫的选择苹果…… 可奈何…… 星汉给的订单太多了,也太诱人了! 当隋波把订单量增加到1500万时…… 李在镕心动了! 至于隋波所说的androidcao作系统,李在镕对这方面没有太深的研究。 他和崔志成低声商量了起来。 “在镕啊, android系统的确像隋波所说的,是堪比ios的cao作系统! 而且……星河系在互联网领域太强大了! 开放api,就会打造出一个基于androidcao作系统的内容生态系统……” 崔志成在手机领域是资深人士。 他一眼就看出了,android最大的优势所在! 而这是现在市场上的众多手机cao作系统,甚至包括苹果的ios都无法比拟的。 最厉害的是, 隋波竟然愿意将这款cao作系统,免费开源! 这也就意味着, 未来将会有越来越多的手机厂商, 可以选择android系统,并在其基础上进行定制化二次开发! 这个魄力,崔志成非常钦佩。 要知道, 他也曾主张过三星开发自有手机cao作系统。 但经过三星电子经营委员会多次讨论之后,还是否决了这一决策。 原因就是, 仅凭三星自身,在软件开发方面没有优势。 很难竞争过市场上的wp、塞班等主流cao作系统。 本来在苹果iphone推出之后, 三星电子的手机部门就已经开始紧张的评估,手机产业未来的变化趋势。 并决定加快在智能手机项目上的产品研发。 但ios是闭源系统, 三星只能选择wp或者塞班系统。 可测试效果,这两个系统在全触摸屏下的使用体验都不好…… 本来三星是准备选择wp开发新的智能手机的。 可是,昨天崔志成看到了xphone…… 采用了android系统的xphone,给崔志成的感觉,就是惊艳! 这时,免费开源的android系统的出现, 几乎就是给了三星加快布局智能手机,一个最佳的选择! 不得不说, 隋波抛出的这个“诱饵”,实在是太香了…… 不过,到这个时候, 无论是李在镕,还是李润雨、崔志成。 都开始意识到。 和隋波的谈判, 已经不是他们能决定的了…… 这其中的每一项合作, 都已经深深的影响到了三星的战略方向! 这种决策,必须是三星经营委员会,甚至李健熙亲自来拍板的了…… 双方约好,下次会谈于一周后举行后, 李在镕等人亲自将隋波一行人,送到三星大楼门外, 在众人的鞠躬下, 隋波的车队缓缓驶离…… ……………… 坐在车队中间,一辆防弹版奔驰s600的后座, 隋波手中把玩着一款小巧的手机,不觉有些怀旧之意。 这款三星和阿玛尼(giorgioarmani)合作的卡片式全触控手机,前世隋波也有一部。 要不是今天三星作为礼物赠送给他。 隋波都快忘了, 自己曾经还有过这么一部手机了…… 看来,三星其实对于iphone的出现,已经做出了一些反应啊。 不过这种换汤不换药的cao作, 根本无法和iphone所带来的,新一代智能手机的cao控体验相提并论! 最多也就是,作为一款小众的所谓“奢华手机”存在吧。 他随手递给坐在身旁的左清泉。 “清泉,这款手机你拿去玩吧。 也算是个新奇玩意,现在市场上还没有。” 小左接过来,嫌弃道: “比咱们的xphone差远了! 这种和奢侈品牌合作的手机,有什么意思啊? 我感觉这种手机的定位,就特别别扭…… 我要是想要奢侈品牌手机,继续用vertu(威图)不就好了?” 隋波听她的嘟囔,不禁哈哈一笑。 不错,这就是类似三星的armaniphone、lg的peadaphone,这种和奢侈品牌合作手机的尴尬之处。 高不成低不就! 说笑了几句后, 隋波开始琢磨起今天谈判后,三星可能会有的反应。 一切合作的核心,其实都是利益。 足够高的利润、未来符合公司发展战略的助力、合作带来的新市场……等等。 都是利益所在。 隋波抛出了远远高出苹果的1500万部手机的soc芯片代工、闪存芯片、屏幕的大订单。 按照目前市场价格: 45nm的晶圆代工价格在2650美元左右。 按一片12英寸的晶圆可以切割出500块芯片计算,一块芯片的代工价格在5.3美元; 代工1500万片soc芯片的总价,大约为7950万美元; 8gbnand闪存的价格22.8美元(下半年和明年将会暴跌,订单价会随市价调整),采购总价为3.4亿美元; 4英寸触摸屏和显示屏面板价格20美元,采购总价为3亿美元; 所以,隋波抛出了一份价值7.3亿美元的“大订单”。 这就是三星无法拒绝的利润。 android系统,是三星下一步进军智能手机市场的助力; 和星河系的合作,也将为三星带来中国更广阔的市场空间…… 这一套组合“诱饵”抛出来, 就看李健熙怎么选择了…… ……………… 与此同时, 三星电子总部,42层,李健熙常用的高管接见室内。 李健熙坐在中间的沙发上。 正在听李在镕等人,汇报与隋波会谈的结果…… 他自然不可能真的完全放手。 此刻,随着李在镕的话音, 李健熙表面不动声色,脑海中却在飞快的思考着。 隋波的意图,就连李在镕都能看出来。 李健熙自然一听就明白。 问题是, 隋波这就是阳谋啊! 我带来了足够大的好处和利益,合则两利! 分……对星汉也无所谓。 任何一个订单,星汉都能够找到替代者。 而全球目前,能抛出这么大订单的客户,却没有几家…… 这就把选择权抛给了三星。 星汉or苹果? 而这种决策, 无论是身为“太子”的李在镕,还是李润雨、崔志成。 都没有权利做…… 李健熙也不禁有些感慨, 英雄出少年啊! 在他眼中,隋波的这一步棋, 自然不仅仅是抢苹果的产能那么简单…… 这是为下一步, 星汉和苹果的全球智能手机市场份额竞争、cao作系统为核心的手机软件生态竞争、供应链整合竞争……,甚至阵营之争做铺垫! 这是大战略家的布局啊! 隋波抛出一个三星无法拒绝,充满诱惑和前景的选择。 而三星损失的,是和苹果的合作关系…… 你三星, 跟?还是不跟? 啧啧! 这才是格局! 李健熙看向儿子, 发现儿子眼中的犹豫之色,显然对于如何选择,并没有明确的思路。 又不禁叹了口气。 和隋波的“惊才绝艳”相比,儿子的确略显平庸了…… 看来还需要继续历练啊! 隋波固然是天才, 也是这十年创业,无数风雨坎坷才磨炼出来的。 在镕才华是有的,只是成长太顺利了…… 李健熙不断的在脑海中,推演着三星下一步的战略规划, 其实无论和苹果合作,还是和星汉合作。 大家都是竞合关系。 三星最主要的,还是要立足自身的长远战略发展目标! 那么,自然是和谁合作的利益更大…… 就选择谁喽! 他看向儿子,决定还是继续考验他: “在镕啊,如果是你来做决策,你怎么想?” 李在镕低头琢磨了半响,才抬头道; “虽然和星汉合作,利润空间更大。 但是我们三星的战略方向是全球化。 我认为和苹果合作,对三星未来的发展更有利。” 李健熙没有表态,把目光转向了崔志成。 “崔理事,你怎么看?” 李润雨是老臣了,没几年就会退休。 崔志成是李健熙为儿子挑选的未来的集团二号人物。 如果他没有足够的战略眼光,是很难扶持儿子继续走下去的! 崔志成恭谨的道; “会长,我认为应该和星河合作。 而且要进一步深入,建立战略合作关系! 会长您常常教导我们, 要用创造性的战略,和超前的行动去经营事业。 如果不看苹果和星汉的名气,只看产品和战略理念。 星汉的xphone,比苹果的iphone产品更完善,更成熟,布局也更全面! 苹果目前只计划在美国发售,而隋波已经开始全球开拓市场; 星汉在互联网领域有着全球影响力。 无论是中国大陆还是美国,著名的互联网公司几乎都与其有关。 这就意味着当智能手机发展,移动互联网中星河系具有独有的内容优势! androidcao作系统, 也会将星河系的互联网和软件资源全部调动起来; 最后,仅从利润角度, 星汉这次的订单价值高达7000亿韩元,我们也必须拿下来。 否则,这笔订单就会被我们的竞争对手, 海力士、夏普等公司瓜分。” 李健熙点了点头。 嗯,崔志成的战略眼光还是不错的…… 又看向儿子。 “在镕,你认为崔理事的想法对不对呢?” 李在镕也不傻啊, 老爹都表现这么明显了…… 当下点头道: “崔理事说的很对,是我考虑不周。” 李健熙点了点头。 “那就这样吧, 在镕,你们下去以后讨论一下细节,继续和隋波谈。 原则上, 我认为可以和星汉进一步深入合作。” 等众人离去后。 李健熙的脸上才浮现出一丝淡淡的疲惫。 他紧皱眉头,开始思考。 隋波和星汉系,未来必然会是三星的大敌啊! 该怎么遏制才好呢?