第二百一十七章 太精明
赵如熙在许雪旁边坐下,问掌柜道:“掌柜您能出什么价钱?” 赵如熙一参与,掌柜就息了忽悠许雪的心,照着报给青枫的价钱道:“因为册子不厚,我们的售价也不可能太高,所以这样厚薄的话本,我们一般的购价是五两银子。” 听到自己的话本真买出去了,而且能拿到五两银子,许雪兴奋得不行。 这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码,她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本,就能卖出两本、三本,一年下来,几十两银子没准都能赚到。 不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过,她知道不能让人看出自己的情绪。 她赶紧按捺住自己兴奋的心情,装出一副淡定的样子,还拿起茶盏抿了一口茶,把说话的机会让给赵如熙。 “你也说是一般了。”赵如熙笑道,“我看过你们不少的话本,我meimei这话本题材新颖,跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想,只要你营销得当,是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。” “而且……”她看了掌柜一眼,“掌柜卖这本话本的赚头,不光在这一本话本上吧?” 几句话,掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少,但却是个厉害角色。这本话本,怕是不能以低价拿下了。 见她停住话头,他挑眉问道:“姑娘此话怎讲?老朽愿听其详。” “如果这本话本卖得火,就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此,不光会买话本,还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点,您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我meimei,以后我meimei可以继续跟您合作,甚至专卖给你这书铺。这种人流,是长期的,您想想您在这些方面,能赚多少。” 她笑了一笑:“可反之,如果我们把话本卖给您的同行,这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人,将会跑到他那个书铺去,您这里的人流量就少了。” 她抿嘴一笑:“这一进一出,掌柜您是个精明人,不用我说,您也能算得出来吧?” 听了这话,掌柜哑然失笑:“你就这么肯定你meimei这话本能火,能为我带来巨大的人流量?我这也收过不少的话本,写话本的都是老秀才甚至举人,也没见得像你说的这样。” 他看了许雪一眼:“本来是个小姑娘,又是刚开始写话本,有些话我是不想说的,免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧,虽说题材是新颖了些,但文笔稚嫩生涩,人物刻画也一般。而且正是因为新颖,我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材,有没有人买,还是未知。所以姑娘所说的,我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。” 说完这话,他不待赵如熙开口,就直接道:“这样吧,二位既是女子书院的学生,这位姑娘又有些写话本的天赋,我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人,我再加一两银子的购价。” 青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两,许雪就觉得完全可以了。 可赵如熙却知道,青枫所说的是一般购价,没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好,写得棒,价钱自然不一样。 “我也不跟掌柜的多要价。这话本,二十两银子您拿去。”她道。 “不行,不行。我做这么多年买卖,还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家;又或者,你这话本很厚,可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。 “六两银子,已是我能出的最高价了。你这话本太薄,我定价不高。要是买得贵了,我不知要售出多少本才能回本呢,根本没钱赚。” 赵如熙也不着急,笑道:“如果二十两不行,我这儿还有一个合作办法,那就是分成。您每卖一本话本,我meimei就能分到二十文钱,如何?话本要是不好卖,您也不会亏本;要是卖得好,您赚的也多。这对您来说,其实最是有利的。” 掌柜一愣,在心里盘算了一下。 像这样薄厚的话本,他们一般售价是二百文,刨除成本,他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价,他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。 可如果按分成,售出一百本,眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己,则能拿四两银子的利润。最主要的是,不用担风险。就算卖得多,小姑娘能多赚点,但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多,自己也能赚得多。 这么一想,他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明,实则糊涂,把自己的同窗或者meimei往死里坑。 他转过头去问许雪:“姑娘,你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意?” 许雪毫不犹豫地点点头:“同意。” 她姐的主意,绝对不会错的。能提出这个办法,绝对比拿六两银子划算,她相信赵如熙。 “那行,就这么办。”掌柜轻拍桌子,直接定下。 在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候,许雪轻声问赵如熙:“姐,咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢?” 许雪能想到这一点,就已表明她考虑问题很全面了。 赵如熙给她一个赞许的眼神,转头对掌柜道:“书铺里售出多少话本,我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数,再减去书铺里的存货,得出售出数,如何?这句话,我们必须写在契约里。” 掌柜原也是诚信经营,并没有想着要隐瞒售出数的意思,自然答应。 旋即他就赞道:“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数,实在是妙。”