第二百一十八章 弊大利小?
如果没有这个,书铺想要弄虚作假十分容易,毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里,数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人,但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假,难度可就大了。 约定是写进契约里的,一旦小姑娘对数目有所怀疑,拿着契书去衙门打官司,那么获罪的不止是书铺,还有作坊。 为了几两甚至几十两银子,冒这样的风险,不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。 可昧下银两去收买印刷作坊,那不是多此一举么?他们什么利益没捞着,还要冒巨大的风险。 “多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好,主动请缨,“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。” 掌柜诧异,不过还是作了个手势:“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。 赵如熙跟银楼签过契约,对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好,又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间,这才停了笔。 掌柜看了这契约,抬起头来又看了赵如熙一眼。 他见赵如熙叫他去隔壁请中人,再一次觉得赵如熙看似精明,实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契,是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷,只由中人作主判断。而这中人可是他请的,是他的熟人,一旦他违约,中人站在他这一方,这小姑娘不可能占理。 可看这契约竟然条条写得细致之极,没有一丝漏洞可钻,他又怀疑起自己的判断来。 赵如熙见他看自己,笑道:“掌柜是不是觉得我对您太放心了?其实这话本于我而言,不过是几两银子的事,还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品,那也值了。” 她笑了笑:“毕竟我meimei才十三岁,写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价,找出一个能长期合作的信任的人,却也是值的。” 这话说得掌柜直冒汗。 原来不是人家小姑娘蠢,而是他自己蠢。 他拱起手讪笑道:“没有没有,小店诚信经营,没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。 “不过你得在契书上再加一条,那就是下一本一定要卖给本店,不得售予他人。” 赵如熙似笑非笑地看着他:“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件,我能给你加上这一句吗?你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂,想诓骗我们呢?” 蒋掌柜又冒汗了:“不不不,真不是。姑娘这样精明,在下哪里敢诓骗二位姑娘?” “只是这……”他看着契书,犹豫起来。 以蒋掌柜的眼光,如果把这话本卖给城里的太太小姐们,定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈,也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火,也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。 这些女客既识字,自然也少不了看书写字,笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说,话本便能带一波人流。 可如果下一本不卖给自己,那这波人流岂不是去别家了?他少赚了钱是小事,眼看着属于自己的买卖成了别人的,心里怕是要难受得慌。 “要、要不我再给二两银子?”他抬起头来,看向赵如熙。 赵如熙摇摇头:“如果掌柜的想要下一本,那么我的条件不是要银子,而是要销量。蒋掌柜如果能能在三个月内把书卖到五百册,我meimei下一本话本定然售予您,而且仍以今天的合作方式。” 蒋掌柜皱起眉头沉思起来。 因为书贵,许多人舍不得买话本,宁愿借了别人的去抄。所以他店里销售得最好的话本是八百册,不过那本书他卖了起码半年,才有这样的销量。 “不行不行,五百册太多。如果时间改为一年,还有可能。三个月卖五百册?姑娘您也太高看我们这行当了。我实话跟你说吧,北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本话本卖到五百册的,一个都没有。” “北宁没有,那京城呢?”赵如熙问道。 蒋掌柜:“……” 京城那些夫人、贵女可是不差钱的。三个月内把这样一本话本卖到五百册,还真有可能。 可他这店铺是在北宁又不是在京城…… “蒋掌柜您也别为难了,就这么签吧。”赵如熙见他摇头,就知道他没魄力,便不想再拖时间了。 她们午歇的时间实在有限,可不能这样浪费。 见蒋掌柜还在纠结,她又劝道:“你先试一本,试一本再说。要是这本火了,您下本再跟我们加这一条就可以了嘛。” 蒋掌柜眼睛一亮:“对对对,就这么办。”飞快地在契书上签字按手印。 签好契书,赵如熙和许雪留下话本,就告辞离开了。 上了马车,许雪问道:“姐,用你这个方法的话,咱们能赚更多钱吗?” 在赵如熙写契约的时候,她用自己的算学知识算了一笔账,发现她自己完全没办法理解赵如熙的合作方式。 话本需要卖出三百本,她才能收入六两银子。但卖出三百本是相当的困难。想要达到目的,恐怕得需要一年时间,一年时间可能都还不够。没准卖了一小段时间后,就没人来买她这话本了。 更何况,看掌柜那样子,即便她们把价钱提到八两、十两也是可以的。二十两是不可能的了。 这在许雪看来,赵如熙采用的完全是弊大利小的一个合作方式。 可jiejie在她心里是十分厉害的,比她爹娘还要厉害,绝对是不可能做赔本买卖的。所以这种合作方式绝对有她没有想到的地方。 “咱们这是长远利益。”赵如熙认真地跟她分析,“你用这个笔名写第一本话本的时候,可能售出的话本册数少。毕竟你还没有名气,喜欢看话本的人不知道有你这么号人。但等他们看了第一本,感觉你写得很好之后,不用等书铺的伙计推荐,他们就会主动跑来问,有没有你写的新书。”