第13章 高端的销售技巧往往随处可见
市文化宫，自行车棚前。 “沈青哥，我们来了。我们这几天绝对没偷懒，几十个街道供销社，还有小卖店、国营商场，小饭馆我们都去了，保证他们都已经知道了壮酒。” 赵东至拍着胸脯保证，他们这几天路走的脚都酸了，脱了鞋能把自己熏个跟头。 昨天沈青哥来电机厂找到他，让他把大家都叫上，今天文化宫这儿集合。 是不是供销社已经联系沈青哥家的酒厂，他们可以不用再扫街了？ 沈青看着眼前的几个小伙子，好像都黑了一个色号。 他这几天也去一些供销社问了几次，也听见了售货员嘀咕怎么老有人来买壮酒，这几个小子暂时看都还行，能用。 “你们都辛苦了，今天开始就不用再扫街了，我教你们另外一个高端的销售技巧。”沈青笑呵呵的看着眼前六个傻小……六个未来的销售精英。 赵东至等人顿时都兴奋了，他们早就想学高端的销售技巧了。 他们都是电机厂的厂子弟，电机厂那些销售，一个个天天请客吃饭，厂子还给报销，拿到订单还有奖金。 还有的销售带着客户去歌舞厅，听说里面那些姑娘都可白了。 今天沈青哥是准备带他们去饭店，还是去歌舞厅开开眼？ “过来，把这个分一分。”沈青指着自行车后座上绑着的一摞传单。 高端的销售技巧，往往随处可见。 高大上的广告，也不如接地气的更深入人心。 发传单，这可是前世绝大部分销售入行的第一课。 这么多年还一直存在，就证明其确实好用。 “沈青哥，这个是啥？”赵东至弱弱的问道。 刚才他们就看到沈青自行车后座的纸包了，还以为是书呢，他们都知道沈青考上大学了，肯定爱读书。 可这好像是一张张的纸啊，上面印着的图片是个老中医？ “这就是我要教你们的销售技巧，要想产品卖得好，得让产品有知名度，所以得做广告。你们手中的这些纸就是广告传单，接下来几天，你们去医院、国营商场、文化宫等人多的地方把这些发出去。” 发传单？ 赵东至等人都沉默了，这跟他们想的完全不一样啊。 他们想的是出入国营大饭店，去歌舞厅，跟那些采购商喝酒跳舞，然后酒桌上把订单签了。 可现在却是让他们去发传单，还得去人多的地方。 之前他们可都跟喜欢的姑娘吹出去了，说他们找到了一个销售的工作，很快就能挣钱了，可以请她们吃雪糕、滑旱冰、看电影。 这要是姑娘们看到，多尴尬啊。 沈青也看出来了几个小子都不情愿，这是抹不开面子，觉得发传单丢人？ 看来之前的饼画的还不够大，不够香啊。 “怎么，都不想挣钱了？之前你们都怎么说的，什么都听我的，我这才答应跟我爸说让你们做我家酒厂的销售。” “我还跟我爸说了，你们一个个都特别努力，愿意吃苦，现在这点小事儿都做不好？” “行，那你们把东西放下都走吧，一个月一两百块还找不到人做销售？” 赵东至小心翼翼的问道：“沈青哥，你刚才说两百块，意思是不是我们干得好，一个月能开两百块工资？” 两百块啊，比他们厂干两年的学徒工工资都搞了，两个月就能买一台双喇叭的大录音机，三个月就能买一台黑白电视机。 之前不是说一百块吗？ 沈青瞥了赵东至他们一眼：“干得好，一个月五百块都有可能，但跟你们有关系吗，你们不是不乐意干吗？” 五百块！ 赵东至等人呼吸都急促了，他们爹妈在厂子干了快二十年，起早贪黑，还经常要加班，一个月也才三百多块。 他们还能比自己爹妈赚得多？ 被喜欢的女孩子看到又如何，赚钱呢，不寒碜。 “沈青哥，我们没说不干，就是我们没有发过传单，不知道怎么发。”赵东至快速说道。 “对对对，沈青哥，之前你可都答应让我们到你家酒厂做销售了，我们听话好好干，你可不能不要啊，我们这几天都没去学校上课。” “沈青哥，你别生气，我们一定好好干，你说做什么，我们就做什么。” 沈青看到几个人把自己围住，一个个生怕他不用了的样子，沈青知道这次画饼很成功。 但他也没忽悠这几个小子，因为干得好，理论上真的可能一个月赚五百块。 只是想要挣这么多，会比现在更累。 如果他们努力了还没赚到，那就说明理论和实际有差距嘛，关他什么事？ “走，我再给你们打个样，教你们怎么快速的把传单发给目标人群。” 文化宫，电影院前。 此时电影刚刚散场，许多人都走出来。 这时候冰城的电影票一张要十块钱，没钱可不舍得来，只能等过节时看那些露天的免费电影。 一个胖子刚走出电影院，等着上厕所的女朋友呢，沈青快速走过去。 “国医圣手推荐，宫廷御方，强身壮体，延年益寿，老板，拿一张看看。” 胖子一脸懵逼的看着手中的广告传单，这什么东西啊。 反正等女朋友也无聊，他就随便看看。 嗯？ 这个壮酒里面含有这么多名贵的中草药，那一定特别补吧？ 自己现在上个楼都费劲呢，要不补一下？ 尤其是他看到上面还写着壮阳，哪个男人不希望自己那方面能更强？ 看到女朋友出来，他快速将传单折叠几下，揣进了裤兜，回家以后仔细看看。 沈青看着赵东至等人：“看明白了吗？发传单首先要筛选目标人群，那些看着就虚的男人和老年人是第一目标。” “要找那些看着就有钱的，这样的人才舍得花钱买壮酒滋补一下。” “发传单的时候不用提壮酒，重点说国医圣手推荐，宫廷御方，强身壮体，延年益寿。” 先用这些词儿把人吸引住，那些人才会看传单，最后自然就会看到壮酒。 而且一张传单可不是只有一个人看到，身边的家人、邻居、朋友也可能看到，效果肯定比未来的传单广告好得多，毕竟那时候很多人接到传单随手就扔垃圾桶了。 “好了，东至留在这里，其他的去国营商场、大医院门口发。” “晚上我把明天要发的传单送到东至那，你们去找东至拿，继续到我说的那几个地方发。东至，晚上六点，你在你们厂区门口等我。三天后我带你们去见我爸，保证你们都能赚大钱。” 沈青继续给赵东至等人画饼，看着那几个小子一边走一边还叨咕着那些词儿，沈青很是欣慰。 这一次，鱼儿还能不上钩？