第14章 供销社主动上门了
市供销社总经理刘勋下班后回到家，放下手里的公文包：“爸，今天你去医院检查身体，医生怎么说？” 正站在阳台上浇花的老头转过身：“回来了。医生说我有点体虚，其他没啥大事。” 刘勋换上拖鞋：“爸，要不去中医院住两天，我给你找个老教授调理一下身体？” 虽然可能要花不少钱，但他可以拿回单位报销，单据上开他的名字就行了。 老头摆摆手：“不用那么麻烦，你从单位给我拿两瓶酒就行了。” 刘勋愣了一下：“爸，你身体不好，不愿意去医院调养也就算了，怎么还喝酒呢？” 父亲不抽烟，但喜欢喝酒，他也不是供不起，只是这个岁数了，酒还是少喝才行。 “我要的不是普通的酒，是滋补身体、延年益寿的壮酒。那是国医圣手开的宫廷御方泡的滋补药酒，里面有人参、鹿茸、灵芝等多种名贵中草药，喝这个不比去医院强？” 喝酒还能补身体，这多快乐啊，他可不想去医院喝那些又苦又涩的药汤子。 刘勋愣了一下：“药酒？爸，你从哪儿听说的？” 老头从茶几上拿起传单：“喏，这上面写着呢。明天下班回来多拿几瓶，给我你李叔、赵叔也都送一瓶尝尝。” 儿子当上市供销社总经理后，家里吃穿用的东西，就再没花过钱。 产品运输、储存的时候，有一些损耗不是很合理的吗？ 壮酒？ 刘勋总觉得有些熟悉，好像前两天采购处的跟他提过来着，说有不少顾客都去供销社想买这个壮酒。 别说，看了这个传单后，他都想尝尝这个壮酒。 居然有这么多名贵的中草药，而且不只是能延年益寿，还能滋补阳气，他这个岁数，确实有些时候力不从心了。 既然老爷子想喝，那供销社就采购一点试试吧。 看着上面的电话号码，这不是本市的吗？ 那明天上午去签采购合同，下午就能出现在供销社的货架上。 …… 东方壮酒酒厂。 沈天明看着灌装出来的壮酒，已经快把本来就不大的仓库堆满了。 明天白天一万瓶壮酒就能全部灌装完成，可现在还一瓶订单都没有。 他知道儿子带人去发传单了，虽然他觉得那个传单广告好像很吸引人，可效果到底如何，没看到结果之前，谁也无法保证。 要是这些酒这个月卖不出去，不只是那些债主肯定会再来堵门，家里下个月都只能吃糠咽菜了。 “爸，生产很顺利啊，你怎么还不高兴呢？担心销售不好？”沈青其实觉得酒厂的生产效率太低了。 一万瓶酒而已，居然两天两夜都还没灌装完成。 主要是设备比较老旧，好多都需要人工cao作，等以后有钱了，换成全自动的，既能提升效率，又能节省人工成本。 不过现在用人工还是更划算，又不用缴纳社保，工资也不高，而且还不叫苦叫累。 再过几年就不行了，那时需要给工人缴纳社保，工人工资也开始快速上涨，多少大型国企就是被工人工资给拖垮的。 沈天明白了儿子一眼：“你带人发两天传单了，可一个打电话订酒的都没有。” 还说供销社的人会主动来采购，人呢？ 儿子还是太年轻，以为读书多一点，就会做生意了？ 得想办法再借点钱，今天晚上去请供销社的采购处领导吃顿饭，送点礼。 有了供销社的采购订单，起码也能让那些债主知道他们能还得起债，愿意等一些天。 “爸，放心吧，供销社的人今天不来，明天也早早的过来。谈价的时候您可一定记住，咱们这个酒的价格不能降，太便宜了谁相信咱们这个酒能滋补？” 十块钱一瓶，沈青还觉得是良心价呢，那些收智商税的保健品，成本比他们这个更低，价格贵好几倍。 沈天明正想问问儿子哪儿来的自信呢，就看到厂子的出纳快速跑过来，满脸兴奋之色。 “厂长，沈厂长，快点回办公室，市供销社采购处的徐处来了，要买咱们的壮酒！” 出纳非常的兴奋，厂子的酒卖不出去，他们也都担心厂子哪天就黄了。 现在好了，市供销社来采购，量一定不小，终于不用担心了，顶多工资晚点开。 反正他们也都是退休返聘的，晚点开也不耽误吃饭，只要能开工资就行。 沈天明瞬间扭头看向沈青，还真让这小子说中了，市供销社主动来采购他们的壮酒。 多读书果然有用，不愧是他沈天明的儿子！ 沈天明大步流星的走向办公室，进去之后，就热情的伸出双手：“徐处，你好你好，我是东方壮酒酒厂的厂长沈天明，以前在市酒厂工作。” 徐处伸出一只手，跟沈天明简单的握了一下：“沈厂长，我们市供销社为了贯彻上头丰富产品种类的精神，再加上想要扶持本地的企业，所以选中了你们酒厂，打算进一批酒试试好不好卖。” “如果好卖，我们就进行长期合作。” 沈天明大喜：“多谢市供销社，多谢徐处，那个抽支烟。” 徐处抬起手挡住：“不必了，我们谈一下价格吧。谈妥之后马上签合同，今天就装车。跟其他家一样，货款季度结算，二季度快过去了，你们这些跟三季度一起结算。” 冰城香烟也拿得出手？怎么也得红塔山才行，这个酒厂看来捞不到什么油水啊。 沈天明看对方不抽烟，自己也没好意思点，顺势坐下来：“徐处，我们这个壮酒一瓶一斤，批发价是一瓶八块钱，零售价一瓶十块，供销社准备采购多少？” “批发价多少？！”徐处一副吃惊的模样，“你们这小酒厂生产的酒，一斤装的一瓶要八块钱？你知不知道市酒厂的北大荒，最贵的那种批发价一瓶才四块二，最便宜的一瓶两块六。” “徐处，不能这么比。我们这个可是滋补酒，宫廷御方，里面有十几种名贵的中草药，成本就高，这个批发价已经不赚什么钱了。” 沈天明想到勾兑后一瓶的成本才一块多，他就有些脸热。 但他当然也想多卖钱，先谈着试试，实在不行再降低一些批发价。 “还有一点，我们希望先给百分之五十的定金，尾款可以月底结。”沈天明硬着头皮说道。 儿子说了，谈判就是漫天要价，落地还钱，虽然提出来不一定能成，但你不说就肯定没有。 他们家酒厂要是再没资金周转，生产都得停了。 徐处听到这个条件，当时就站起来了：“沈厂长，我们市供销社采购是有规定的，看来你是不想让你们的酒出现在我们的货架上。” 货款月结，还要百分之五十的定金，市酒厂都没这个条件！ 沈天明赶紧拉住徐处：“徐处，我们这个八块钱批发价，零售价十块，你们的利润率可比卖其他酒更高。” “定金你要是觉得太多，比例低一点也行，但月底肯定得结清。” 沈青一听老爸这么说，就知道老爸太着急，要被那个徐处拿捏了。 徐处坐回椅子上，翘起二郎腿：“批发价五块一瓶，要定金也不是不行，可以给百分之十，但必须季度结算。” “还有你们这个酒运输上会有损耗，这个你们来承担，就百分之五吧。” 总经理点名让他采购这个壮酒，他能拍拍屁股就走吗？这不过是谈价的手段而已。 谈的好，他才能有功劳，才能往上爬。 就算是升不上去也无所谓，他这个位置油水多着呢。 为什么每次采购他都亲自来谈，那是因为他坚信一个原则——多捞多得。 五块一瓶，沈天明其实心里已经想要答应了，这利润率已经超过了百分之两百。 可定金才百分之十，还要季度结算，甚至还有百分之五的损耗，得继续谈啊。 咦，儿子干嘛去，刚才那是给我使眼色呢？ 这小子要干啥？