第245章 超级商超
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书房里,林成楠和陈友仁坐在书桌前,两个人排排坐、分果果。 “小楠,以前你和我说过转型的事情,丽仁一直在转,但是幅度不是很大,都是优质资产,不受都是起家的根本,我也舍不得,你看你那边除了投资业务,我这儿还有什么合适的么?” 陈友仁不觉得丢人,哪怕他做生意这么多年,但新时代和他们在八九十年代那种靠拼靠创不一样了,那时胆子大,吃得了苦都能发家,现在可不行,规则越来越完善,留下的空缺就越小。 “爸,之前你也说过,吃穿住用行是根本,我也是这么认为,丽仁要是能够把‘穿’这一块儿做到极致,成为国内的龙头,那接下来的日子就不用cao心了。论稳定,这玩意比互联网更稳定,属于基本生活需求,谁都离不开。” 林成楠也不避讳,毕竟陈家就一个陈果,等以后生下一儿半女的,哪怕自己一分不沾,最后都落在自己孩子身上,现在自己所做的,不过是为孩子积福,懂不! 藏不得私!再说我林某人也不是那种软饭硬吃的人。 林成楠觉得说起来不过瘾,拿过一只水笔,在白纸上比划着。 “这是丽仁的根本,服饰,箱包,有代工也有自营。 代工可以说是国内数一数二,这个不用多说。自营在最近几年也是稳步前进,大部分还是以二三线品牌为主,一线头部的只有极个别。光是这一块儿员工人数,就占据了丽仁总人数的五分之四,其中工厂内的一线员工最多。” 林成楠把从陈友仁那边收到的信息整理了一下叙述道,后者不做言论,这个他比林成楠更清楚。 “开源节流,开源更重要,但是节流也必不可少。丽仁先前能够在代工这一块儿能够做大做强,是用最熟练的工人,配套同行业最稳定的福利留人,同时,在国内也是一流的设备,所以产品质量有保证。 但我认为这个还不够,目前自动化设备的更新迭代越来越快,丽仁有必要在这一块儿上新设备,采用新物料,看似成本增加,实则稳固自己的市场,哪怕初期降低自己的利润率,也会随着时间的推移,边际成本递减,回头对手都被你甩在身后,丽仁要做的就是尽可能的吃下这块儿市场,不给对手机会,成为国内的代工之王。 与此同时,先前丽仁在电子市场上也是有过试水,只是并未加大投入。星辰涉足硬件制造,也不是什么过于复杂的,产品设计与研发都由星辰来搞定,最后的组装制造就由丽仁旗下的电子代工厂组装。” 这也是林成楠打算好的,虽然丽仁不是台巴子的企业,但毕竟也算是自己人,很多方面可控。 东方省的一些血汗工厂可不少,现如今管得严,但也依旧是个老大难,为了追求利润,资本家也是不惜以身犯险,甚至还有政府帮着打掩护的。 没办法,那些底层的需要活下去,外人看来的血汗工厂,对于这些没有学历,没有技能的人而言,能够有一份稳定的收入,哪怕多付出一些也不要紧。 当初表叔为了赚钱,学艺,还在这样的工厂里呆了一两年,回家后说过相关的情况。 为了生活,什么996那都是小意思,再苦还能苦的过农民?日晒雨淋,看天吃饭,运气不好等到收成的时候来个灾害,屁都捞不着。 林成楠给陈友仁讲了星辰接下来的无人机,其中软件部分就一笔带过,但是作为最核心的飞行控制器,可以说是整个无人机的大脑,以后产品的好坏,应用程度等全靠这玩意打基础。 还有就是比较重要的传感器部分,包括什么陀螺仪、磁罗盘、加速度计与气压传感器之类的,这个几乎就相当于人的五感。 再加上摄像头什么的,配合软件,这东西就能用了。 陈友仁一开始还有些雄心勃勃,但是一听下来,越听越觉得头大,这玩意不好搞呀! 当初自己不过是组装一个音乐播放器的外壳,说句难听的,含金量不高,熟能生巧的玩意,这东西听着就高端。 更别说眼下都是谁在玩无人机,几乎都是最顶尖的科技企业,甚至干脆就是国家队,甚至有持枪证的那部分人在玩。 民用搞这个,总觉得有些不靠谱。 陈友仁的忧心林成楠看在眼里,这个东西对于别人来说确实麻烦,光是软件部分就能头大,硬件说到底,就是有现成的买现成的,没现成的再想办法自己研发,甚至就是东家一个西家一个的往一起凑。 往后十年,多少小厂都开始加进去了,想骗一笔钱。核心的还真就是那几样,甚至有些小孩的玩具都比眼下的技术含量高,你能说未来生产玩具的比现在的军工制造更具底气么? 不是那回事! “说到底,我们需要的东西就是一个能够控制飞行的摄像机,能飞起来看得清。哪怕现在成本稍微高一些,只要能达到稳定,精确,能耗低一些的目的就成,否则还没飞个一两分钟就没电了,那也没啥大用处。 对了爸,还有就是数据运算和传输,不过这个是星辰的看家本领,软件都是现成的,我们还有特别针对这一块儿的数据库,相关的算法也能随时增添相关功能,使其达到硬件的上限,算法更是兼容性强,输出得力。 我们在帝都做硬件测试的几个团队,连水木的教授们都说我们的软件好。” 林成楠翘着大拇指对自己自吹自擂,这让陈友仁有些汗颜。 有时候他这个女婿说话是会有些夸张,但整体而言还是比较靠谱的,只是你不知道他哪句话是真的,哪句话是假的,捉摸不透。 “小楠,你也知道,先前丽仁现金流是很充裕的,但是一笔十亿进入到星辰的账上,这也让丽仁的现金也是缩水许多。听你说下来,电子代工厂的成本不低。” 陈友仁说的话让林成楠愣了一下,丽仁没钱这倒是自己没想到的。 “没事爸,这个产品暂时不做大规模生产,只是在小范围内实验,等相关流程熟悉后,丽仁要是接不下来,我们再去找国内其他的代工厂,毕竟丽仁不是专业做这个的。” 林成楠只是觉得可惜,其实无人机商用后,每年都呈现井喷状态,以星辰的技术贮备还有人才储备,任何一个对手,无论国内外,甚至深城乃至港村,他们只要涉足,就要考虑星辰的综合攻势。 低售价,优产品。 在这种冲击下,不投入个几千万,连点水花都不会冒一下,哪怕就是拉来了风投,对不起,在星辰一代代产品迭代的情况下,不知不觉中对手就逐渐消失了。 这也是大江的策略,而此时的他们,连未来的路线都没有确定,更不要说什么软件了。 当然林成楠也不会大意,起得早,连口热饭都没有赶上的多了去,远的不说,饭缶不就是如此么! 盛达也是一样,只是走了另一个极端,就好比端着盘子等在锅灶前,只可惜没有等到饭熟菜香的那一刻,自己扔盘子走人了。 林成楠坚信,有自己把控大方向,这种事情要是让星辰错过了,回头就把邱俊的手给剁了。至于为什么不剁自己,那还不是因为剁自己的手疼,剁别人的不心疼么! 失败是成功她妈,万一失败了,也不是不可能,只能说在林某人的掌控下,成功的可能性无线拔高。 “开源的这条路不好走,我再想想!” 林成楠虽然觉得可惜,但也不失落,无人机想要商用,那就要有多方的考虑了,降低成本,便于推广等诸多方面。 研发人员的重点也将转移到如何用最低成本的材料,生产出最优质的产品。眼下则是尽可能,不计成本的把样机搞出来。不过试验机已经在来时的路上,适配等相关问题,估计用不了一周。 那时就是发现问题,解决问题。能用,可用,估计最终的试验样机在三月底前就能通过测试。 “爸,星辰之前投资金东的事情你知道么?” 林成楠提到这事儿,陈友仁连忙点了点头表示知情。 “猛一看金东和阿狸都是在互联网上卖东西的,但是一个以电脑、相关配件甚至家电为主,一个是杂七杂八什么都卖,实际两者的商业逻辑有很大的差别。 我们投资金东,一方面因为阿狸已经上市,我们这个时候加入不合适,也拿不到什么实际的利益。而金东就没有这个问题,他们对于资金和流量的苛求远比阿狸大许多,虽然他们老总一再宣称,金东是阿狸的对手,阿狸在打压他们,在我看来,就是金东老总碰瓷阿狸,抬升自己的业内地位。” “虽然有些下作,但很奏效,就连你们都投资了不是么!” 陈友仁笑着说道。 “是的,一方面是他们的商业模式有很多的潜力,现在的估值不高,另一方面,他们走和阿狸不同的路线,重点在仓储物流上砸重金,我们星辰认可这个商业模式。” 说完,林成楠低着头小声的说道:“现在邱俊那边还在和他们密谈,今年星辰浏览器会给他们开通接口,金东的流量会出现爆发式的增长。” 陈友仁一听,眼睛咕噜噜的转起来:“小楠,丽仁投资在业内虽然以保守著称,但是只要下注了,那就代表这个项目很稳,收益可期,所以在业内还是有一定名声的,一般没有人会拒绝丽仁投资。你说……我们是不是应该投一笔。” “爸,你刚才不是说没钱么?” 林成楠忍不住责怪道,陈友仁露出不失尴尬的微笑:“你说的那个项目成本太高,丽仁哪有这个钱改建厂房,引进设备呀,投资个几千万还是能拿得出的。” “那我们可以联合投资。” 陈友仁一听,下意识的捂住了自己的钱包:“真要是投了金东,我就不剩下多少了。” “那您老打算投资多少?” “不多,几千万。” “一千万也是几千万,九千万也是几千万,您老倒是说说。” 林成楠不依不饶的追问着,老人家人老心不老,对自己还藏着掖着,有必要么,信不信让陈果过来问。 “也就两三千万。” 陈友仁无奈的说道,女婿脸皮真是厚,明明不想告诉他还追问,一点眼色都没有。但是听林成楠说下来,明显看涨的情形,自己只要不傻,肯定去投。 林成楠一听只有两三千万,也是感慨陈友仁确实有些“弹尽粮绝,”同时还有些不好意思,毕竟丽仁大头的资金都被自己给忽悠过来,要不然也不至于这样。 “忘了说了,是霉金!” 陈友仁隔了一盏茶的功夫说了那么一句,这次轮到林成楠的一口老血差点喷出来。 说话喘气也不带这么长的吧,怎么,以为我会瞧得上你那点钱?也太小看我林某人了吧!算下来不就是一两亿的现金么?投资星辰他不香么? 非得要把金蛋分开摆呀,星辰又不会倒了。 “你别看我,真没有了!” 陈友仁两手一摊,林成楠无奈了,毕竟长辈,也不好责怪对吧! 再看看陈友仁俗到极致的书房装修,林成楠有些吐槽,不愧是九十年代过来的富豪,和通州的别墅装潢一个调调,眼下因为有钱不投自己,或者说不把钱给自己,在林成楠眼里,“儒商”陈友仁立刻就变成了充满了暴发户气质的煤老板。 这就铁骨铮铮林某楠,眼睛里揉不进一点沙子。 陈友仁,俗,就一个字。 “其实这次在星辰总部修建的过程中,加上对金东的投资,我还真发现了一个可以做的很长久的项目,只可惜资金需求太大,需要协调的事情也多,但眼下星辰也无力推进这个项目。” 陈友仁一遍听着,一边端起茶杯喝起来。 “你那总部按我说,太大了,真没必要,真要是想找个面积大的办公场所,丽仁在魔都还有,租给你用,何必这么麻烦。” “这不一样!” 林成楠摇了摇头,对外放出来的效果图是一方面,自己看到的设计稿中,那可是气势恢宏,别具风格,陈友仁这等暴发户哪里懂得高深的压榨水准。 往后推二十年,国内估计都没有能比得上的办公楼。 就是成本太高了,等过个一两年,不算地价,光是建筑成本就能吓死人,不翻个两三倍我林某人和读者姓。 “说说你的项目。” 陈友仁感觉自己的钱有了去处,也不用林成楠惦记,多少有了“无债一身轻”的心态,说话反而随意起来。 林成楠挠了挠头:“这个项目也不是什么大事,反正没钱投,随便说说。但是将来星辰肯定会涉及到相关的业务。 我呢,等有钱之后就打算在魔都做个试点,如果行的话,星辰这边可以入股,但是明面上不能打星辰的旗号,太引人注目了。” “说说看!” 陈友仁有些好奇,女婿虽然满嘴跑火车,但是眼光还是很厉害的,不说其他,微博这件事情就让眼前一亮,没想到人模人样的女婿也有“腹黑”的一面,不是个傻子,还是有点小心机的。 反正在外人眼里,星辰微博所做的一切都是林成楠布的局,这个小子老坏了。 林成楠能怎么办,只好认下来了,可他真没有想那么多,别人要作死他还能拦着不成,当然是送他们一程了,再说一句“走你!” “是这样的,现在网上有电商,阿狸、金东、亚麻逊之类的。线下有实体店,还有超市。 电商这一块儿肯定是阿狸一家独大,金东虽然在碰瓷阿狸,但起势还是不错的,有挑战的底气,不过想要追上还很困难。 线下呢,各大超市之间的战争脑花都快打出来了,我觉得成不成也就这一两年的事情,可是包括帼美,苏拧,大润发之类的占据的位置都不错,线下想要和这样的企业竞争,肯定机会不大。” 陈友仁此时就是一个最好的听众,不多话,就是安静的听着。 “阿狸这边主攻线上,但是需要物流配送,这一块儿说实话还是金东做的好,可惜市场小,能影响的不多。但是在商品品类上,肯定是阿狸做的好一些,金东和他没得比。 同时,现在人们对于线上购物也不像几年前那样排斥,线上线下都行。但是据我预估,线上购物肯定会侵占线下的市场,如果不是一些紧急需要的,大家肯定愿意在线上购买,毕竟便宜不是。我呢是这样想的,咱们能不能把三者结合。” “怎么个结合法?” 陈友仁饶有兴趣的问道。 “我们主做商超,大型商超,也叫超级商超。” 陈友仁发现,林成楠在建筑上,好像对于“大”这件事情情有独钟,一个商超都要加上这个字,还有“超级”二字,就和他新建总部大楼一样,绝对的直男审美。 “按照我的想法,商超采用框架结构,有点类似宜家或者麦德龙,准确的说比他们更大,而且地址绝不能处于密集区,那个地方我们也进不去,我们的首选肯定是交通要道,地理位置可以偏僻一些,但是道路宽敞,方便进出,周围有高速最佳。 超级商超集合购物、仓储与物流,三者合为一体。因为体量足够大,所以价格我们能够压到很低,品控上也要做到有保证。商品的种类满足所有主流需求,当然一些比较罕见的商品就没办法保证了,这个谁都没法做到,超级商超也没办法……”