第246章 软饭硬吃
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陈友仁沉默不语,林成楠说的那一切光是听下来就知道投入不小,甚至在资金上要比丽仁的总部的投资都要大了。 这不是一个仓储基地,也不是什么大型超市,甚至不是一个林成楠所谓的超级商超,而是一个全新的业务模式。 在林成楠的口中,这么一个集合物流,仓储与购物一体的大型商场,就他娘的是一个综合基地。 你想想看这样一个基地的投入要多大,而且在地点的选择上还要慎重,小地方肯定不行,必须上大城市的周围。 有能力来这儿消费的,肯定是开私家车最为便利,但实际还需要公交系统配套,甚至要看当地政府是否支持。 不说其他,丰富的物资品类,严格的质量把关,说得轻巧,但想要实现每一个都不是容易的事情。 最后真要是实现了,那也是完全是让国人提前过上资本主义的购物生活,而且远比资本主义更超前。 毕竟他还有一个物流仓储基地的属性,购物在陈友仁看来都只是顺带的。 “在我的设想中,可以走城市包围农村的模式,优先一线超大型城市,这种城市的虹吸效应很强,在财富上具有先天优势,看似很大的投入,实际分摊下来成本并不高,政府方面也乐意看到这种抢眼的投资,只要我们做出一个成功案例,那么后续就可以复制,贷款都很容易。 至于二三线以下的城市,目前怕是暂缺这种消费能力,但后期也可以跟进,相应的需要缩减规模。” 林成楠说起心中的设想,陈友仁作为企业老总,也是经过多年风雨,见识不少。对于这样的商业模式,真就是第一次听说。 猛一看好像都很熟悉,但是再一看,没见过,真没见过。 “明明很大一笔投资,你怎么能说成本不高呢?” 陈友仁反驳道:“地皮,建筑,物资,物流所用车辆,这些都是硬件成本,少不了,还有相关配套的软件,公交等等。 这样的地方肯定要在地广人稀搭建,你不可能让所有的人都开车去,这个不现实,没有公交系统,没有政府的支持这事儿就做不成。 更不要说什么物资的种类,品质这些软要求,你知道光是超市的相关物流配送是多么大的一个工程么?” 林成楠等陈友仁说完,板着指头回应着。 “爸,别看他选址是在魔都这样的一线大城市,哪怕交通位置再好,但是地点肯定是偏远的,这样地价就不会太高。建筑成本和地皮之类的投入肯定会有,但政府对这一块儿的扶持力度肯定很大,毕竟是一个综合体,这样就能降低初期投入成本; 物资采购之类的,这么大的综合体放这儿,我们作为甲方爸爸肯定是先货后款,他能够进入我们的目录都算荣幸,像帼美之类的甲方爸爸是怎么做的,什么乱七八糟的进场费,柜台制作费,促销费,说起来都头疼。” 陈友仁楞了一下:“人家那是帼美。” 林成楠一瞧,老丈人有些瞧不起自己超级商超设想的意思呀! “帼美怎么了,店大欺客?爸,我给你讲,控制成本增加利润不是这样的,国内玩的过分的不止帼美一家,很多都这么玩,就是为了利润。 我这个项目从一开始就没有那些乱七八糟的费用,运营成本肯定要收的,但肯定不高。结账周期初期在摸索阶段,我也能做到月结,等到后期逐渐成熟了,账款肯定能够做到半月结,甚至周结。 就这样,在先期货款中我们有什么成本,什么都没有,几乎是无本买卖。 甲方爸爸要有自己的底气,也要有自己的觉悟,和供应商搞好关系,货物吞吐量大了,成本自然下降,初期这个事情,物资采购不花钱,零成本。” 陈友仁一想也是,但是回头一想不对了,你嘴上说得再好,但是谁信你。 不过再一想到自己当初推广自建品牌的时候,也是求爷爷告奶奶,现在厂家对于渠道依然是渴求的状态,真要是帮他出货,先货后款没问题。 “咱们再说物流,我们一开始只搭建一个作为试点,物流成本肯定不高,估计丽仁自己的车队都足够了。” “软件呢,配套呢?品控?” “配套还是政府关系,有这样的项目都好说,没有谁会拒绝,软件?星辰起家的,包括品控在内,这套商业软件我们可以自己研发,不需要外购。 回过头来再说,我们做甲方的,难道和乙方没有品控上的协议?我就不信了,加大违约金这些产品还真就敢上质量差的。再说了,我们要求严一些,需要国家的质检资质,真要是出了问题,别怪星辰微博对外通告,到时候厂家丢脸事小,但是被全民通报,弄个破产倒闭可就不怪我了。” 林成楠的话让陈友仁感到了深深的恶意,东方省做厂家的,走擦边的不少,假冒名牌的事情也不少,但是质量差的还真不算多,有一些用料甚至比正品还好,毕竟早些年吃够了苦头,现在都开始注意起来。 真遇到质量差的,这些厂子也不怕什么罚款之类的,都已经成了老油条。但是他们怕名声毁了,人心散了。 你还真别小瞧了,制假的也怕名声? 告诉你,就没有不怕的,真要是被曝光了,外人不晓得,但是当地人肯定知道,甚至连相关的政府部门都要备受牵连,为什么“315,”还有焦点访谈厉害,全国人民的目光都看着你,压力能不大么! 陈友仁突然觉得,星辰微博好像有些作用了。 你说你的产品真要是蒙混过关,卖给用户,最后被爆出大问题,闹出人命之类的。 罚款?那就不叫事了。 直接曝光,接着就是政府介入,你能吃得消?告诉你,此类事件就没有我党办不了的,目光所至,灰飞烟灭! 陈友仁越听越觉得这个事情有搞头,成本也没有想象中的高,比起什么电子代工,他觉得这个前途。 商场里需要的五金、电器,服装鞋帽,这些都是陈友仁自己干或者熟悉的业务范畴,完全可以拉的起来。 食品相关的,那个完全可以走国企路线,粮食相关的命脉在他们手上,哪怕他们旗下的超市也有不少,但不是一个系统的。 至于其他的大小件,甚至包括家具什么的,东方省不行,相邻的几个省都是出产大户。 算来算去,这个事情完全有的弄! “一开始可以不搞这么大,试点成功之后,一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好,购物这一块儿后续跟进。 但要注意,千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展,这种项目和物流仓储基地有本质的区别,每一个都是独一无二的,从一开始就要和当地政府谈。 但是每一个能够辐射的业务范围,都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。 高速公路必不可少,可以走城市包围农村的路线,由大到小。 大城市的消费能力不言而喻,等到我们这个项目成熟的时候,国家也发展了,我们可以去二三线甚至更下面的现成,千万不能小看了他们的潜力,下沉市场迟早会被关注起来。 这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些,我们只要做到保质保量,价格哪怕低那么百分之一,都具有市场竞争力……” “别想那么远,第一个能搞成再说。” 陈友仁阻止了思维开阔的林成楠,手指不停的在书桌上敲来敲去。 “你这个事情可能会伤害到超市的利益,他们代表了更强的力量,万一联合起来对付你怎么办?” “海外那么多企业都想进入国内市场,成功的虽然不多,但也有那么一两个,我觉得我们不至于一开始就被针对。” 林成楠心态很轻松,本来闲聊的事情,倒是感觉真能作的一样。 “现在和以前不一样,眼下不缺吃穿,物资充沛,说到底还是以渠道为王,每个人都在想办法拓展渠道,甚至国企也在其中。 和民营企业相比,他们的底蕴深厚,可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起,不至于被抵触。 其次呢,随着互联网以及物流系统的发展,这些眼下的超市,甚至都有可能成为这些线上的‘裙下之臣,’光靠过往的品牌,物流配送体系,以及物资仓储等软硬件,这些超市在竞争力并不太被看好,他们作为既得利益者,转型太慢,守旧的老一套迟早被淘汰。 也许本质没有变,还是买与卖的关系,但未来绝不是这种一个地区,一两家超市抢客人的原始方式。” 林成楠的话说的有些莫名其妙,陈友仁大概意思明白,可是却又听不懂:“具体说说?” “他们如果跟不上新时代,借用互联网的便捷,继续沿用九十年代那一套价格战,甚至敌我双方默契了,连价格战都不想打了,各自固守自己的地盘,最后肯定会死在自己的经验之下。 因为光是成本上,线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜,只要我的一些配送相关跟得上,你怎么和我竞争。输是肯定的,淘汰是迟早的。 想要活下去,必须两者结合,否则必然被时代抛弃。 举个例子,我以后想吃海鲜了,不是买了海鲜拿回去烧,也不是说在海鲜市场买好,到附近的饭馆里做好。 而是直接在楼下或者附近的店里选好,直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多,价格公道,也不会出现缺斤少两的情况,换做你你还去味儿大的海鲜市场么?” “你这么一说,我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么?” 陈友仁奇怪的说道。 “爸,我只是举例,你看看通州的海鲜市场,不是老饕餮谁去,味儿那么大,这种模式可能就在城市中央,位置很方便。 不光如此,不想出门了,你甚至可以直接在家点餐,选择活的还是做好的,我都能给你配送到,眼下谁家能做到。 所以互联网是个好东西,得用好,超市现在还玩什么季度结账,半年结账之类的,不是供货商不想反抗,是他们根本没有新渠道。 你看阿狸为什么起势那么凶,相比实体,网络上虽然量小,但是周转快,我们不说和阿狸之类的相比,只要做到便捷,就足以让现在的超市吃不了兜着走了,还和我们打,拿什么打? 很多人只看到互联网连接你、我、他,但是没有看到互联网的便捷,这种提速向你们这种老传统是想象不到的,不转变思路迟早被淘汰,各行各业都是如此。” 陈友仁本来听得津津有味,今天林成楠的“贯口”不错,单人相声讲得好,就差自己掏出几枚硬币打赏了。 可惜最后一句“淘汰”的话,让陈友仁心中一凉。 “我们丽仁也会淘汰?” “吃穿住用行是根本,淘汰不至于,但是服装行业出爆款的几率太大,太多。一个衬衫、一件t恤,甚至出行的箱包都有可能玩出花样,丽仁想要在行业内站稳脚跟,稳固霸主地位,转型必然的。线下铺的大,线上也要搞起来。 以后完全可以创建几个互联网的潮牌,争做网红产品,相信以丽仁的品质,箱包服饰类问题不大。” 随后,林成楠出了几个主意,陈友仁心中都暗自记下。 什么讨好年轻人,争取弄个什么“年轻人的第一个行李箱,第一件t恤”类的宣传文案,产品也要偏向年轻,时尚,耐用、 说什么走低奢路线。 低奢?这是什么鬼! 经过林成楠的解释,陈友仁大概明白了。 中高端,买得起又微微有点小心疼的那种。 说起来丽仁在中低端产品上真不缺,高端上也在努力打造,恰恰是中高端这一块儿的市场上有些处于真空,产品竞争乏力。但这不是丽仁的问题,和其他几家国内知名厂商也是如此,大家都是弱鸡。 眼下走互联网路线,倒是一个突破口。 “小楠,你先前说的超级商超,预计投资多大?” “我就说说,还没定下来!” 林成楠无所谓的说道。话题好好的,被老陈同志又拉回来了。 “怎么能没定下来呢?我看你说的那么好,有搞头的呀!” “什么有搞头,没钱!” 林成楠一句话反驳道:“我也只是提出设想,选址,地皮,建筑,配套,那么多事情,星辰的我都忙不完,哪有功夫弄这个。” “不是呀,你一开始不是这么说的呀!” 陈友仁有些焦急的说道。 “选址、地皮什么的不是偏僻,不值钱,物资都是乙方垫付,配套找政府,我们有投资,他们怎么也要提供配套……” “没钱!” 林成楠起身说道:“爸,时间不早了,我还得回去,明儿和陈果还要上课呢!” “上什么课,起来嗨!” 陈友仁拉住林成楠:“今天你得和我把这个事情捯饬清楚了再走。” 说完,陈友仁打开书房门对外吼了一嗓子:“果果,今儿你和小楠住这儿了,我和他有事要商量。亲家母,今晚委屈你住楼下客房了。” “没事,你和小楠谈事吧!” 李彩霞的声音从门外徐徐传来,林成楠坐在老板椅上,无聊的转着圈。 “爸,没钱呀,我就是随口说说!” “随口说说?跟真的一样!” 陈友仁不屑的说道:“不就是钱么,我有!” “我知道,不就是一两亿么,你不投金东了?” 林成楠奇怪的说道,老陈这人的想法和别人不同呀,金东明摆着要涨的他不投,搞这些有些没得,弄啥嘞! “嘘,小声点!” 陈友仁左右看了看,然后在林成楠耳边小声说道:“金东还是要投的,我还有点私房钱,我觉得这个项目可以搞!” “搞你妹呀!” 林成楠差点脱口而出,话到嘴边愣是憋了回来。 “爸,我没开玩笑,这事情需要协同沟通的太多了,先期哪怕由政府牵头,但怎么也要几亿的资金打底,成功还不一定保证,你就是有私房钱,几百上千万放这儿没用的。 乖,咱老老实实的藏私房钱,想买点啥买点啥,想吃点啥吃点啥,出门请客也不丢人。” 陈友仁不言语,只是竖起一根指头。 林成楠一看,眼睛瞪了一下:老丈人可以呀,藏了一个亿的私房钱,不得了。 说完,林成楠又跟了一句:“爸,一个亿也没用的。” 林成楠觉得老陈同志藏这些私房钱哪怕目的不纯,但是作为男人还是能够理解,可是这点钱对于他说的设想,完全就是杯水车薪。 “爸,你也是搞实体经济的,仓储这种东西你觉得看似很简单,其实是很难的,我们就具体来说,光是家用车的轮胎,你觉得很好储藏吧。 在一般人的眼里,这玩意耐腐蚀,不怕水,一层层的累加起来就好,还省地方。 但是时间长了,轮胎可是会轻微变形的。只要变了形了,你是看不出来他有什么问题,但是实际它的问题很多,特别是对于售后的安装,轮胎的工人师傅怎么把气打入真空胎,轮毂和轮胎中间巨大的缝隙,没经验的都玩不转,看似简单的一件事情其实很麻烦,购买的车主光是听到此类的怨言都觉得你不正规,买你的东西还不如去实体店放心。 还有一些东西不耐腐蚀,对于温度又很敏感。其他还有湿度要求什么的,所以仓储式一门儿很深的学问,看似简单实则困难,必须要有专业的人才来负责,我们从哪儿找这样的人才……” 林成楠对于陈友仁妄图用“一个亿”来撬动这个全新的商业模式肯定是不赞同的,太儿戏了。 “我还有十个亿!” “⊙▽⊙” 林成楠以为自己听错了,很快反应过来,一句“卧槽”略表心意。 “你想干啥,我丈母娘要是知道了你晚上就不是跪搓衣板了。” 林成楠有些义愤填膺的说道,心里面还在念叨着:狗日的陈友仁,你挺会演的呀,这么一大笔钱半天不说,想干啥,藏着掖着想养个小的来分家产么? “这个……果果她妈也知道,不是你想的那样。” 陈友仁此时一副“憨憨”的表情说道:“这笔钱一直放在果果她妈那儿,算是我们最后的战略储备,这个项目我觉得很不错。 丽仁转型很难,但是我们又不想在房地产上投入太大,这个事情反而有的搞,又能结合目前丽仁涉足的产业,加上丽仁这么多年在商业上的朋友,可以拉着一起尝试……” 大佬出马果然不一样,至于丈母娘田丽萍知不知道这件事情,林成楠已经不想多说什么了。 心好累,自己省吃俭用为了什么,还不是为了这个家,早知道这样自己还努力干什么,老老实实的当个包租公不好么,陈果软软的身子不香么? 奋斗? 这种事情与吾何干,从出生到年老,不就是吃最软的饭么? 我铁骨铮铮林某人,软饭硬吃定了! 等到第二天一早离开陈友仁家的时候,林成楠依旧是满怀怨念。 陈果不清楚,只是睁着迷茫的大眼看着林成楠,像个傻憨憨的兔子。 “哎!” 林成楠觉得人生何其艰难,生而为人,我觉得自己不配做人。 为何人与人之间有如此大的差距。 开挂的人生本以为足够满意,但是面对欧气满满的果哥,林成楠总觉得自己不是对手。 如此幸福的人生,配上这样的容貌,居然…… 是我的老婆! 林成楠不顾母亲在车内小憩,捧着身旁的陈果就是一个深情的“吻。” 果哥一开始是羞涩的,拒绝的,但是很快,就有些动情的回应,毕竟李彩霞微微的鼾声从一旁传来,至于司机,商务吃中间的格挡都是关着的,看不到。 等到下车的时候,睡醒的李彩霞说了句:“这么大个人注意点,魔都路况也不是太好,开车时注意点。” 林成楠楞了一下,母亲说的到底是啥意思,自己怎么有些听不明白呢? 再看看果哥,羞红的脸都不知道往哪儿藏了。 不过想想也没啥,肚子都那么大了,还再装纯是不是有些遭人恨。