第三百一十九章 商业谈判
李逸才反应过来，这个丫头可能误会了。 “哦，我不是这个意思。”李逸笑着说道。“我只是觉得郭小姐的外貌和气质很适合进入演艺圈，所以一直没注意。” 听到李逸的话语，郭锦恩的脸上泛起欣喜的表情。“真的吗？李逸先生，你的意思是我可以做一个明星吗？” 鬼妹性格向来比较不会掩饰，听到李逸这么说。郭锦恩的开心不言而喻。虽然她也算是个品学兼优的学校，而且家境优握。但是哪个少女不怀春，有机会进入那个五光十色的演员圈。是很多年轻女孩子的梦想。 “真的，我虽然不是专业的星探。但是挖掘新人的眼光还是蛮不错的。”李逸从兜中掏出一张名片，递给了郭锦恩。“这是我在香江的电影公司联系方式。” “如果你有兴趣的话，可以回香江试试？” 接过李逸手中的卡片，郭锦恩的脸色有些迟疑。“怎么？不是在好来坞拍电影吗？” 看来这丫头是误会了，以为李逸是要让他在好来坞拍戏。不过这也情有可原，毕竟好来坞和东方好来坞。还是差距颇为明显的。 “是觉得去香江发展太委屈你了嘛？”李逸笑笑，“既然你今天来帮我充当临时翻译。你也应该知道，我过段时间是要回去香江了。而且日后很长一段时间，都会在亚洲发展。” “你说，我怎么在好来坞这边带你拍片。” “不不不。”郭锦恩紧忙摆手，“我不是嫌弃香江电影。” 她想了好久，似乎在寻找有什么中文词汇，可以代替自己现在的感受和想法。“是这样的，因为要回香江。我在u这边还有学业未完成。” “哦，原来是这样。”李逸也不在乎地摊了摊手。“你可以先完成在这边的学业，再前往香江发展。我们双逸电影工作室的大门，随时为你打开。还有，如果你还想继续深造的话，甚至可以继续报读香江大学的课程。毕竟香江大学在世界范围内，也算是名校。” 听到对方如此为自己着想和安排妥当，郭锦恩激动得不知道该说什么好了，只能一个劲地低头道谢。 “好了。”李逸以一种老板对待下属的姿态，拍了拍郭锦恩的肩膀。“现在先让我们完成今天的商务谈判吧。” “哦对对对。”郭锦恩这才想起今天叫自己来的目的，急忙带着李逸，走进去20世纪福克斯的大楼。 在20世界福克斯工作人员的带领下，李逸和郭锦恩来到阿兰来德的办公室。他是20世界福克斯的高层之一，犹太人出身，所以特别精通商务谈判，对于数字极为敏感。 在十几年前，也是因为他的坚持。才有了那部力挽狂澜而保大厦不倾的《音乐之声》。如果没有这部电影，20世界福克斯早在十几年前就破产了。 阿兰来德虽然虽然身居高位，但是依然保持着欧美小老头特有的冷幽默。他跟李逸一见面，第一件事并不是互吹彩虹屁，可是与郭锦恩握手之后，在其手背亲吻一下，随即笑道。“这个小姐你好，你长得很有东方人的秀美，以及西方女性的大方。请问你是这位逸先生手下的女明星吗？” 这个彩虹屁吹的，郭锦恩虽然长得比普通女孩子好看。但绝算不上是角色。 鬼老在举行一些商务谈判之前，就喜欢搞这些冷幽默来缓和气氛，拉进双方的距离。 “谢谢，我只是今天的临时翻译。”郭锦恩开心地笑道。这可是今天第二个说她可以当女明星的人了。“不过我的老板对我说，打算让我去香江当女明星。” “欧。明智的选择。”来德笑道，而且太装出一副可惜的模样。 李逸其实也只是听懂了三四分，所以他并没有开口。只是保持了神秘而又高深莫测的微笑。 商务谈判第一项，永远不要让对方知道你在想什么。 那么现在李逸在想什么呢？哦，他在想刚才外面那个女秘书性感的翘臀。 “李逸先生。”拉完客套，作为东道主，来德倒是主动向李逸伸出手。“请容许我表达出自己的敬意。你敢了一件疯狂的事情。” “现在整个好来坞，谁不知道神奇的亚洲李。” 听完郭锦恩的翻译，李逸跟对方说，“你跟他更正一下，是中国李，或者香江李。” 听完翻译，来德笑笑。“抱歉，我对你们亚洲的地方不太熟悉。香江吗？我想起来了，在十几年前，也出了一个天才。他也跟你一样，叫李。” “神奇的布鲁斯李。” “李逸先生，你们两者之前，不会有什么关系吧。” 李逸撇了撇嘴，这个老外在自己进门之前，估计连自己的祖宗十八代都查得一清二楚，他会不知道自己是香江电影公司的老板。“当然有关系，尊敬的来德先生。” “我们都是东方好来坞，中国电影的继承者和开拓者。” “好了，来德先生。我想您对于我今天的来意，也是极为清楚的是吧。”李逸不想再跟这个胡须老兜圈子了。 “我想我是清楚的。”来德点了点头，开口说道。“我听我的秘书说，你准备卖掉《死亡录像》的周边和续集版权。” 李逸透过郭锦恩说道。“是由这个意愿，但是具体情况。还得看贵公司的想法。” 所谓想法，不就是价格吗？来德脸色一紧，重新变成那个锱铢必较的犹太商人。“你准备卖多少钱。” “2000万美元！”李逸这个倒没有通过翻译，而是自己说出口。 “太贵了，我的朋友。”来德摇了摇头，很显然，这个价格已经出乎他的预期了。 “尊敬的来德先生，我们中国人有句古话。叫做我漫天叫价，你就地还钱。但是在这里，我想先表态。这个价格是我经过慎重考虑决定出来的，并不会再有所改变了。”李逸先是确定了自己的立场。 “以《死亡录像》的受欢迎程度，光是后续的电影录像带，至少就能赚1000万美元。其实这部电影比起在电影院，更适合通过家庭电影录像带在家里观看。” “还不止这些，我知道你们20世界福克斯公司跟雅达利的关系相当不错。难道你不觉得这部电影很适合改编成游戏嘛？” 说道这里，来德先生直接抬手打断了李逸。“李逸先生，难道你觉得经过了《et》改编事件后，雅达利还会有兴趣从事电影改编游戏吗？” 来德口中所说的，是1982年游戏界最着名的事件。但是游戏界的龙头雅达利公司不知道吃错了什么药，居然斥巨资2500万美元，只是为了购买大型科幻片《et外星人》的游戏改编版权。 结果这部游戏一经面世，就被评为狗屎中的狗屎，足足有45万块的et游戏卡带被运往新墨西哥州，埋到了沙漠之中。从此这个以500美元起家，做到市值最高20亿美元的游戏公司，也开始了滑坡之路。 其实从大环境来看，也不能将雅达利的溃败，全部归咎于《et外星人》的改编失败。 当时雅达利的硬件开发陷入停滞，以及日本的超级任天堂公司，以“大金刚”和“超级马里奥”打入美利坚市场，都是其败退的原因。 “《et外星人》事件已经时过境迁了。”李逸摊了摊手，“据我所知，雅达利今年刚打算推出最新的机型，采用8088新片制成的雅达利兼容机pc-1。” “我想他们会需要一部大热电影来改编游戏，用于提升知名度的。” 来德的表情倒是有些意外，关于雅达利的这个最新措施，就连他都还不知道。“李逸先生的消息还真是灵通。” 李逸笑笑，“我也是一个游戏迷。所以比较关心这方面的消息罢了。好来坞什么没有，消息倒是满天飞。” “说回正事。”李逸看了一眼旁边的郭锦恩，交代她继续翻译下去，“除了游戏的改编外。还有电视台等其他方面的收入呢。” “如果贵公司认真经营这个ip的话，我想只是周边收入，就有2000万以上了。” 给两人做翻译的郭锦恩听得直咽口水，一部电影的周边就能赚几千万？虽然她也是出自中产家庭，但是这个数字，对于她来说，简直就是天方夜谭。 来德沉吟片刻，随即反问道。“既然你知道这么赚钱的话，那为什么还要卖给我们20世界福克斯公司呢。” 说到这个，李逸就只能苦笑着摇了摇头了。“太麻烦了。而且我没有贵公司的各种渠道，很难把这部电影的周边收入做到极致。我想在我登门之前，来德先生手底下的团队已经对我的合味滴蜡泥做了完整的商业调查。” “我们现阶段的电影发行，都要开新线影院这家公司来cao作。而新线影业对比起你们20世纪福克斯这种好来坞电影巨头，简直就是小巫见大巫。” “我直接卖给20世界福克斯的话，对我们两家公司都有利。” 李逸这倒是难得的真心话，当《致命id》在发行宣传的时候，他就明显感觉到这个问题的严重性。 新线影院的宣发实力，实在是太辣鸡了。 当《死亡录像》上映之前，因为是李逸自发搞的病毒式营销。所以传统渠道宣发，可有可无。没有新线影业的cao作，《死亡录像》也获得了很好的曝光渠道。 甚至是同时间段，全北美曝光量最大的电影。 而到了《致命id》的时候，走的是传统宣发渠道。这时候的李逸，已经有了第一部《死亡录像》的加持，也不能算是新人导演了。但是新线影业在宣发这块，确实让李逸知道了什么是弟中弟。 无论是电视台预告播放，电影线下巡演，已经电影院的放映数量。都比起《死亡录像》的时候，缩水不知道多少倍。 其实这也不能怪新线影业，不是兄弟我不出力，而是兄弟我没力气。新线影业这家做低成本b级片出道的公司，也只有到了93年被华纳收购之后，与母公司共享宣发资源。才真正意义上有了跟传统好来坞大厂争渠道的实力。 听到李逸的描述，来德也是点了点头。“很理智的想法，只不过这个价钱太贵了。” 李逸笑道。“20世纪福克斯买下《死亡录像》的版权后，续集还可以常拍常有。赚到的利润可能是好几亿，我只要2000万不贵吧。” 来德要是摇了摇头，“太贵了，李逸先生。1000万如何。” 好家伙，这b一砍看一半。比香江商场那些买菜的师奶都狠。 李逸也直接以退为进，她拉起还在迷湖状态的郭锦恩站起身子。“那好吧。既然贵公司没有诚意的话，我就去找找华纳和米高梅吧。尤其是华纳，他们一直对于恐怖片很是请来。说不定3000万都肯收。” “等一等！”听到这几家大厂的名字，来德的嘴角有些抽动。他们这几家的关系差不多就是，我可以吃亏，但是你绝对不能占便宜。 很多会捞钱，会抽水的制片人和导演，都是拿着剧本，在这几家大厂里面来来去去，找最佳的买主的。 “1500万，这是最高的价格了。” 李逸也是转过身来，笑道。“看在我们的友谊上，1800万如何，来德先生。” “好吧，成交。”来德沉吟片刻，也不再讲价。毕竟这几百万美元的出入，对于20世纪福克斯来说，还真是小事。“李逸先生，你可正是一个做生意的天才。” “当然。”李逸笑道。“我的祖籍是中国的潮汕，我们那里的人，曾经被称为东方的犹太人。来德先生，如此说起来的话，我们还是亲密的兄弟。” “哦？还有这种说法吗？难怪我对李逸先生一见如故，原来我们是兄弟！”来德的眼角开始抖动了，你一个黄种人跟我说是兄弟？攀亲戚都攀到这个份上了。 就这样，李逸很快就与20世纪福克斯达成协议，以1800万的价格，将《死亡录像》的周边以及续集版权打包卖给20世纪福克斯。 其实这部电影，如果少了病毒式营销的话，票房不会再高第一部了。李逸也不想再去怕续集，能趁着这一部热映的机会，把版权卖出一个好价钱，才算是一笔划算的买卖。 李逸真的很缺钱，因为他要做一个土豪，回去香江作威作福大采购了。