0679 霍总想要什么?
伯纳德这次中国行，带上了长公主和太子爷。 老头儿心里也看的很透澈，几个子女中，最后能够接过他衣钵的人就是集团董事会副主席安托万阿尔诺，和迪奥现任总裁德尔菲娜阿尔诺其中之一。 中国市场在Lv全球战略中非常重要，老头儿带着长公主和太子爷来中国，主要做三件事。 巡视中国一线城市的各大门店，参加上海Lv时尚大秀，还有一件最重要的事情，与霍利商谈合作。 之前的几次谈判，都是以长公主为首的迪奥高层在和天虹商贸集团高层商谈。 长公主表现出了强势的一面，在多个关键问题上没有做出退让。 因此才有这次的上海会面。 霍利和伯纳德面对面谈。 落地上海，Lv集团高层一行人就住进了宝格丽酒店。 霍利让总经理安排了接待他们的晚宴，晚上从他私人的上海老洋楼前往宝格丽酒店。 天虹商贸集团那边的董事长高虹也带着集团高层准时赴约。 霍利抵达包厢。 “霍总。”，礼仪轻轻推开门，伸手邀请，通知伯纳德家族成员，霍总到了。 伯纳德面对霍利，依旧是老样子，一脸笑意。 这些商界老狐狸面对任何事情，任何人，都可以做到不动声色。 想在商谈上从对方的神色去找切入点，穷追猛打，几乎没戏。 那种只适合职场小白。 伯纳德这样久经商场的世界首富，城府之深，超出你的想象。 和这样的老狐狸谈判，技巧很简单，直接阐明利害关系，让他自己去衡量。 “Mr.霍，我的中国朋友，很高兴又见面了。”，伯纳德起身带着太子爷和长公主迎了上来，和霍利握手拥抱。 长公主和太子爷也尊称了一声“霍总”。 霍利以礼相待，伸手邀请道，“欢迎来中国做客，请。” 一行人落座位置上。 霍利关心道：“这两天在宝格丽酒店休息的好吗？” “非常好，感谢你的关心，我的朋友。”，伯纳德微笑道。 霍利点点头，“酒店有什么需要改进的地方，你可以给我提意见。” 伯纳德好奇问：“宝格丽酒店现在是你的产业？” 霍利微笑举杯道：“三年大病，酒店行业受重挫，加上地产行业的波动，很多企业开始甩卖自己的产业自救。 其中有一些优质资产，例如宝格丽酒店，值得抄底投资，我就把它买下来了。 京城的威斯汀酒店也是，伯纳德总裁去京城巡视店铺也可以入住我的酒店，算是支持我的生意了。” “我知道京城的威斯汀，使领馆官员最喜欢的酒店。”，伯纳德称赞道，“Mr.霍，祝福你的酒店事业越来越好。” “谢谢！”，霍利和伯纳德碰了一杯。 坐在旁边的长公主和太子爷对视了一眼。 他们心里非常清楚高奢酒店是一个烧钱的行业。 霍利能够拿出几十上百亿的现金抄底，再次证明了他的现金流非常庞大。 这和上次两百多亿购买迪奥股票性质不一样，股票是可以质押给银行贷款的，几十亿上百亿的现金规模能够轻松撬动上千亿的资金。 高奢酒店挂牌出售一定是现金支付，优质资产甩卖的主要目的就是回笼现金，避免资金断裂。 霍利频繁抛出百亿现金拓展商业版图，说实话，就算是LV家族也不敢这么做。 只能说明一个问题，眼前这个年轻人手上的现金远远超过了他们的意料。 如此一来，这场谈判还没开始，他们就陷入了被动的局面。 没来中国之前对他的认知是内娱掌门人、高奢珠宝品牌主理人、中国时尚教父……等身份。 来了中国才真正感受到他的商业实力之深厚。 不过真正让长公主和太子爷叹服的是，这位中国青年富豪赢藏的非常好，不显山不露水，出手就是王炸。 两人微表情比较明显，但是伯纳德稳坐钓鱼台，向霍利表达祝贺。 吃着饭，霍利直言道，“伯纳德总裁，我们可以开门见山聊聊迪奥的大中华区市场。 这是你在巴黎给我的承诺，我希望今天在上海能得到了一个答案。” “是的，Mr.霍，我的想法和你一样。”，伯纳德偏头看向德尔菲娜。 德尔菲娜会意，“Mr.霍，我相信你已经看过我们双方之前的两次商谈材料，我也很想听听你的意见。” 霍利笑着点点头：“德尔菲娜女士，既然你提到了前两次商谈，我有必要亲自向你表达我的态度。 我要做的不是迪奥的代理商。 你们可以在大中华区寻找无数个代理商，只要服从迪奥的企业文化，听命于Lv家族就行。 他们也能从你们手中获得合适的报酬。 当然，你们也可以随时取缔这些代理商。 这种合作模式对我而言，没有任何意义。 代理商的利润对我也没有诱惑力。” 德尔菲娜眉头微皱，被霍利一语点破了她的心机和手段。 得知霍利持股迪奥之后，为了稳住霍利恶意收购迪奥，避免一场惨烈的股市之争，迪奥必须做出一些回应。 德尔菲娜是想把霍利发展成为迪奥大中华区的代理商，就算是独家代理也可以。 算下来，霍利每年也能赚到上十亿的利润。 所以前两次商谈，她都是以这样的心态去和天虹商贸集团谈的。 态度坚定，不愿妥协。 霍利几句话点醒了她，他要的不仅仅是钱。 德尔菲娜道：“Mr.霍，能告诉我你想要什么吗？” 霍利端起酒杯微笑道：“迪奥在中国的商标权和专营权。” 德尔菲娜和安托万瞬间皱眉，注视着霍利。 霍利敬的这杯酒，她不敢喝。 霍利见德尔菲娜不愿提杯，微笑道，“长公主还是没看清局势啊。” 酒杯准备放下去的时候，伯纳德突然举杯和霍利碰杯，“可以谈。” 德尔菲娜和安托万有些惊讶地看着自己的父亲。 霍利和伯纳德同时露出了笑容，碰杯道，“伯纳德总裁，干杯。” “Cheers！”，伯纳德笑着示意。 喝完酒，放下酒杯，直面霍利，“霍总想先谈什么？价钱？” 霍利面对伯纳德深邃的眼眸和难以琢磨的笑容，平静回应道，“价钱是我最不关心的事情。” 伯纳德点点头，“我明白了，Mr.霍。” 看了一眼自己的手表，“OK，时间还早，我们可以一件一件谈。” 霍利想要收购迪奥，拿下迪奥在大中华区的商标权和专营权，和Lv家族的商谈一定避不开四个问题。 品牌运营、市场定价，成品设计和美妆原料。 这四个问题是一个奢侈品品牌的命脉。