0680 想合作，就按霍总的规矩办

    伯纳德先让女儿德尔菲娜和霍利谈，不是因为德尔菲娜一直在主导迪奥大中华区市场的谈判，而是再次试探霍利的态度。

    从霍利的言语中，不难听出他的野心很大。

    不过在伯纳德看来，只要手里抓住品牌的四大命脉，就算把商标权和专营权卖给了霍利，迪奥还是在LV家族的掌控之中。

    两人碰了一杯酒，接着往下谈。

    伯纳德明确提出在迪奥品牌运营上，迪奥被霍利收购之后，必须和母公司保持高度一致。

    霍利听他的口气，迪奥拍什么广告，选谁当代言人……这些事情都需要得到Lv家族的允许和批准之后才能去执行。

    脸上露出了笑容。

    “伯纳德总裁，德尔菲娜女士，我不否认迪奥和迪奥(中国）是唇亡齿寒的关系。

    如果收购迪奥(中国）之后，完全脱离迪奥，品牌价值会大打折扣。

    在品牌运营上，我们可以交流探讨，求同存异，但是你们把权力抓的这么紧，我买下来有何意义？

    还不如直接谈谈收购迪奥问题。

    或者借着今天这顿饭，我正式通知你们，我要收购迪奥。

    LV集团董事会几位高层都在这里，你们可以讨论一下愿不愿意配合收购？

    不愿意，我们就股市上见。”

    几位董事的脸色沉了下去。

    硬碰硬，不是他们最想看到的事情。

    伯纳德不是害怕霍利这位对手，而是他清楚恶意收购带来的巨大损失，迪奥坐稳蓝血奢侈品品牌非常不容易，经不起折腾。

    何况这场博弈展开，霍利并非毫无胜算。

    至少认识霍利这段时间，他已经见识到了这位年轻富豪的财力。

    “Mr.霍，我提出的条件，只是为了更好的挖掘大中华区市场，互惠共赢。”，伯纳德道。

    霍利笑道：“再来一次恶意丑化事件，让我背锅？”

    不动声色的老狐狸伯纳德听到这句话，脸色也沉了下去。

    坐在旁边的德尔菲娜更是没脸面对霍利。

    迪奥广告丑照＃事件，当时引起了国人的忿怒。

    如果这次收购无法在品牌运营上拿到话语权，以后出现类似问题，被骂的就是霍利了。

    霍哥是来买公司的，不是来为你们背锅的。

    国人对高奢快消品的需求量大，但是不能让你们这些品牌故意恶心国人。

    这也是霍利决定收购迪奥的一个重要原因。

    在丑化广告这件事情上，伯纳德辩解不了，就算不是他授意的，他也得对自己公司的品牌负责。

    “Mr.霍，我同意你的建议，我们求同存异。”，伯纳德选择退了一步。

    接着谈到了美妆原料，伯纳德没有松口，不愿意公布原料和专利。

    迪奥只能从迪奥全球代工厂拿货。

    在霍利的意料之中。

    美妆在迪奥的营收占比中非常重，抢下今天的美妆市场也非常艰难。

    就拿迪奥小姐这款香水来说，和香奈儿小姐香水撕逼撕了半个多世纪才翻身，曾经一度活在模仿香奈儿小姐香水的阴影之下。

    不管是考虑公司商业机密，还是品牌核心竞争力，迪奥都不会公布美妆的原料配比和专利。

    霍利道：“OK，我接受。

    不过在大中华区的销售价格，必须由我说了算，并且迪奥还要保证无区别对待。

    我们从迪奥全球代工厂拿货的价格与欧美代理商拿货的价格必须一样。”

    伯纳德点头：“OK，我可以承诺你。”

    霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。

    握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。

    伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。

    除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。

    代工厂是LV集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？

    这和代理商有什么区别？

    伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。

    两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。

    成品设计。

    设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。

    霍利想要收购迪奥之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。

    “伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。

    我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”

    伯纳德道：“Mr.霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。

    不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。

    我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。

    迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”

    话说的很委婉。

    但意思还是拒绝霍利的提议。

    霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。

    我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。

    我不明白你们为什么会排斥？

    是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？

    或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”

    霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。

    好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。

    长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“Mr.霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。

    未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”

    霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”

    一句话让德尔菲娜闭嘴。

    她知道霍利讲的是什么。

    当初迪奥抄袭马面裙事件引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。