第四十六章 发展
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顾植民和徐小姐坐在医院走廊里,当中隔开老远。儿子打了退烧药,正在里头酣睡。 创业不易,两人连日已累计许多压力,孩子一病,愈发着急上火,言语间难免失了分寸。 顾植民朝徐小姐挪挪身子,徐小姐又冷着脸挪开,顾植民再挪,徐小姐继续保持距离。顾植民伸手去拉太太手,被一巴掌拍落。 “侬躲我远些!” “夫人,太太!是我的错,不该冲你发火,夫人大人有大量,原谅则个吧!” 顾植民百般道歉,千般赔罪,说自己是个莽夫,着急起来就胡乱说话,请夫人千万不要跟他计较,降低克拉斯就勿好啦。 “跟你在一起,我还要甚克拉斯?!”徐小姐横他一眼。 她愿意讲话,气已消大半,顾植民暗松口气。 晚上,徐小姐在灯下记账,顾植民给她捏肩,徐小姐轻哼一声,拉他坐下,把钱匣子端出来。夫妇两人拨弄着寥寥无几的两把银元,不免愁从中来。 如今风潮是崇尚洋牌洋货,虽然他们的东西并不比洋货差,却也改变不了无人问津的现实。倘若他们只有自己,尚且能再扛上一扛,但百雀如今已不仅是梦想,更是一份沉甸甸的责任——再卖不出货,下月的薪资都难发出,他们又该如何向员工交代? 此时此刻,是继续坚持做自己推陈出新、独创的国货,还是优先卖大路货生存,似乎已经没那么难以抉择。 顾植民怀抱住徐小姐,两人望着窗外悠悠明月,许下承诺。 “曲线救国,一切都是权宜之策。咱们得先让百雀活下来,再做我们自己的东西!” 翌日一早,顾植民揣着家中余钱奔去百货公司,捡了数款热销的外国香膏、香脂,回到蒲石路,徐小姐已经叫停生产,工人们四顾茫然,忧心忡忡,阿凌脸色亦有些难看,不敢与顾植民对视。 小傅见他回来,忙冲过来告状,原来阿凌手下有名工人,昨日领了工钱就请假离开,今早也未见他来,一查看,方才发现车间里的私人物品已被他清走了。 顾植民拍拍小傅肩膀,并不深究,只把大家召集在一处,说明昨夜定好的计划方向。他开诚布公给大家选择,公司现今正逢艰难,倘若还有人想离开百雀,另谋生路,他绝不阻拦。不过,若选择继续留在百雀,有他一口饭吃,绝不让大家喝粥。 工人们互相望望,心中惴惴。阿凌率先表态。 “顾先生,徐女士,是您二位在我们艰难之时伸出援手,我若此时离开,岂不成那等背信弃义的小人?!” 他往前走两步,站到顾徐夫妇一边。 小傅也说:“师父撵我走我都不走,我还要跟着做事业呢!凭师父师娘的本事,做出个响当当的国货牌子,岂非手到擒来?!” 他宛如说书一般,讲起顾植民在先施的传奇故事——他师父是先施百货大名鼎鼎“神鼻”,勿论什么洋货、国货,被他那么一嗅,什么成分、材料,全都一目了然。 工人们这才知道顾老板还有这等神技,有这等人物主事,又有阿凌在一旁不断鼓劲,众人心中又有了一丝信心,纷纷选择留下。 顾植民和徐小姐对视一眼,都很欢喜。徐小姐振奋士气,鼓励大家再撑一撑,曙光就在前方。众人齐声应和。 方向既定,夫妻俩泡在研发室,将买回的洋货逐一分析,破解配方。两人夙兴夜寐,不辞辛苦,终于颇有收获,然而配方里最后一味原料,却始终不能确定。 顾植民恢复过来的嗅觉这回派上大用场,他闭上眼,深深嗅过样品,眼前浮现出各样图卷……在漫山遍野的鲜花里,他看到许多用鲜嫩水果雕成的玫瑰,娇嫩欲滴,是水果玫瑰! 蕴含这一气味的香料多达十数种,然而要确定具体种类,还需仔细甄别。此后数日,徐小姐逐一试验各种香料,尝试与已有原料融合,然而不管如何调制配比,效果始终不对。 工人们一茬接一茬地往回买试验原料,又一桶接一桶地往外倾倒失败废品,徐小姐急得嘴角爆出一颗硕痘,顾植民看在眼里,亦急在心里,只能多煮绿豆汤消火,把试验器皿洗刷得光可鉴人,确保不留一丝化学残余。 徐小姐抿嘴,专心致志地化验着,顾植民帮不上忙,烦躁地抓住样品,反复嗅闻,他眼前呈现的仍是那副相同画卷,水果玫瑰一如既往的娇媚鲜嫩。 顾植民拼尽全力把自己化进画中,用脚步丈量每一寸画中景,在熟悉的景色里,他突然看到一处极其隐蔽的角落,那里竟隐藏着香甜可口的雪梨和隐约香味的薰衣草!他欣喜若狂,这种独特香型只有一种香料才具备——乙酸香叶脂! 这回终于找对了。徐小姐再次展露笑颜,阿凌小傅也松口气。分析出配方后,他们惊喜地发现,许多外国原料在本地即有生产,无需海外进口,如此一来,便能节省运输、仓储等费用,大大降低生产成本。 两人不断试验,徐小姐调制、融合成品,顾植民用“神鼻”测验效果,夫妻俩没日没夜,废寝忘食,终于做出一款和洋货护肤膏香型、质感极为相似的润肤霜,因为针对其中数种原料进行了优化升级,其细腻滋润程度甚至更胜一筹,但由于都是用的本地材料,虽然料实材真,价格却比洋货便宜许多。 新的润肤霜给工人们带来鼓舞,他们觉得新产品简直比洋货还好,更润更香,成本还低廉,如果装进洋货盒子,肯定能卖同款价位,这是他们从前在黑货作坊里做梦都想不到的东西。 阿凌觉得不妥,却阻拦不住兴奋的众人。还好顾植民和徐小姐严词拒绝,他们的产品虽然是比着洋货做的,但产品配方是全新的,倘若冒充洋货,既欺骗消费者,也砸了自己招牌。 顾植民最后一锤定音。 “我们的润肤霜是产品,不是假货,必须得用百雀自己的壳子。” 他拿着样品,换上西服衬衫皮鞋,去先施找马老板谈专柜,没想到被马老板一口回绝,他知道顾植民的能耐,但百货公司要对顾客和股东负责,生意回归生意,交情归交情,百雀要进先施,还得先做出样子来。 “我虽然是老板,但先施也不是我一言堂。”马老板坦言。不过他到底惜才,当初又曾给出承诺,于是复又申明,如果顾植民需要,他可以私人帮忙。 顾植民知道马老板磊落,他也不想食嗟来之食,于是婉言谢绝。他起身欲告辞,马老板却拦住他,沉吟片刻,给他续上茶水,郑重邀请他重回先施。 “记得你从前在先施时,鲜衣怒马,豪情恣意,如今却这般……倘若回来,岂不少遭受些苦罪?” 顾植民淡然一笑。 “心里若甜,苦也不是苦了。” 马老板见他心意坚定,确知此事再无转圜余地。 百货公司进不去,顾植民只能继续跑街推销,虽然这回产品推陈出新,然时隔多年,由他带动的跑街风气早已成型,他自己却已争不过新人,辛苦许久,全无成绩,想策划活动推销,但手里没有余钱,顾植民压力愈大,常常半夜惊醒,睁眼到天明。 苦思许久,顾植民终于想出新招,可以不用大钱,也能让更多人看见百雀。他带着小傅几人,拎着浆糊桶,起早贪黑,街头巷尾贴广告。 可跑街也分堂口地段,往往他们前脚贴好,后脚就被其他跑街先生撕掉。 这一片都归他们!几个跑街先生露出挑衅笑容来。小傅气得要去扯皮,被顾植民拦住。 “此事还需从长计议。” 深夜,朗月高悬。徐小姐还在沉睡,顾植民悄悄起床,左右张望一阵,确认四下无人,悄无声息地离开亭子间。 房门合上,徐小姐在黑夜里却睁开眼睛,那双眼澄澈清明,分明没有半丝睡意。