第四十七章 蹊径
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“师父,我们的百雀能响当当打出去吗?” 小傅陪顾植民空跑一上午,正坐在路旁,一边嘟哝,一边呲牙咧嘴,挑脚上磨出来的水泡。 顾植民看徒弟的模样,煞是心疼,让他更心疼的,是仿佛无法回复徒弟的质疑。 他回想当时走街串巷,贩卖化学社香粉时的情形,顿觉时过事迁——那些年上海周边,军阀恶斗,整日兵荒马乱,除了几大家国货外,并无如此多化妆品牌。 这几年倭寇在华北步步紧逼,但苏沪一带尚算平稳,许多工厂作坊也开始制贩香膏香粉,大小品牌良莠不齐,百姓见的多了,也吃过瘪,愈发不信服从石头缝里钻出来的新国货。 “还是那句老话,酒香也怕巷子深呐。”还没等顾植民劝解,小傅却先想通了,“师父,我给侬造出来天大祸事,搞得侬从堂堂百货公司襄理变成一个走街串巷的贩子,可侬非但没怪罪,还给我这被扫地出门的人一个营生……师父,谢谢侬。” 小傅一番话,让顾植民感慨万千。他必须努力,他必须拼命,原来卖化学社香粉,只是为了一家人生活,可如今,他要提挈好几个家,他没有理由心灰气冷。 “脚上的泡,疼不疼?要不要回家抹些万花油?” “哎呀,没那么金贵!”小傅站起身,故意活蹦乱跳几下,“侬看,我好得很!” 顾植民拍拍徒弟,两人又拎起皮箱,准备再绕两趟街,去大夏大学碰碰运气。走着走着,大略是脚疼得刺激,小傅一咧嘴,又说:“师父,我倒是有个想法。” “哦,你讲。” “现今卖的香膏香粉,就是为了涂一层白,留一丝香,用来遮丑遮臭,并未对皮肤有半丝疗愈作用。而那些能疗愈皮肤的万花油、红花油,却又是气味刺鼻,不能日常涂抹——侬说,要是将化妆品与疗愈结合,做一种天然妆品,岂不是一举两得?” 小傅的话说到了顾植民的心坎里,他点头赞许。小傅又嘿嘿一笑:“不过配方的事,还是要靠师娘,我们这些只能空想。” “空想没关系,就怕没想法。” 两人说着拐过街角,只听喇叭声响,一辆汽车迎面而来。险些把两人撞到。那汽车理也不理,扬长而去。小傅激动上前,追着大骂几声,顾植民怕多生事端,急忙将他拉住。 “狗眼看人低!阿拉以前也是乘汽车的!”小傅犹自愤愤。没料到他刚骂完,就听喇叭声响,那汽车居然又徐徐折回来。 小傅显然有些惊讶,万一车里是流氓头子,便又是给师父惹祸。 顾植民急忙将徒弟护在身后,却见车窗缓缓摇下来,里面探出一张熟悉面孔。 “顾先生,别来无恙啊。”许广胜梳着油光可鉴的背头,嘴里叼只雪茄,笑眯眯望着他。 “广胜……?” 许广胜吐出一口烟雾:“呵呵,没想到吧,当年永安先施一场恶斗,我和范春城被扫地出门,你却安坐钓鱼台。可如今呢,我去了花旗商行,又谋到买办的差事,你却成了街头卖货郎,啧啧,有句话如何讲来——三十年河东,三十年河西,哈哈哈……” “你别太猖狂!”小傅急了,上前欲骂。顾植民却明白,许广胜心中之魔仍在。他不反驳,只是拎起皮箱,拉着徒弟,远远避开马路,贴着墙角前行。 许广胜大笑着挥挥手,让司机又按响几声喇叭,甩起一路灰尘,扬长而去。 一天过去,斩获寥寥。顾植民拖着疲倦身体回到家,抽空与妻子讲了今天遇见的事。徐小姐听到后边,却是噗嗤一笑。 “侬嫉妒他?” 顾植民也笑了:“好太太!我岂是那样小肚鸡肠之人?我只是感慨,为何同乡兄弟,心中的仇怨却是那般深?” “这个呀,与兄弟无关,与人品有关。”徐小姐拍拍丈夫的手,复转向瓶瓶罐罐中忙碌起来。顾植民只好感叹妻子思虑简单纯粹,仿佛只要躲在实验器皿里,即便外边世界风雨大作,也可以充耳不闻窗外事。 他叹口气,复去点检皮箱中零散卖出的货品,补上三两件货,望着皮箱发呆。他前思后想,觉得这样总不是办法,可对于未来出路,却又全无头绪。 是夜辗转无话。翌日清晨,顾植民疲乏张眼,发现徐小姐竟早早起来,又在实验间忙碌,桌上还摆着稀粥咸菜,他心头一热,赶紧向妻子问声早安。 “今天你去送货吧。”徐小姐淡淡地说。 顾植民一时有些发懵:“送货?去何处送?送什么货?莫非……” “哈,侬是不是认定我每日只是独坐斗室,不管外边风吹雨打?”徐小姐慧黠一笑,反问丈夫起来。 顾植民顿时明白过来,激动得手舞足蹈:“啊呀!我的好太太,侬真是运筹帷幄,决胜千里!快讲给我听听,如何就能不出门槛,为百雀敲定一桩生意来?” 徐小姐微微一笑,道:“这桩生意不是我寻来的,而是你寻来的。” 原来前几日徐小姐女校同学来信相邀,约昨天在丹枫阁聚会。她本欲推辞,但转念想到丈夫在外面辛苦奔走,因销路不佳,正渐失信心,于是决定抛下手里繁务去一叙。 岂料方寒暄几句,便听坐身旁的同窗密友连桂珍问道:“帧志,侬做的化妆品牌子,是不是叫做‘百雀’?” 徐小姐不免惊讶,她尚未与同学朋友讲过创业之事,连桂珍又如何知晓? 连桂珍一笑,又道:“我在卿云女校做校务主任,最近常见校园旁有传单,上面地址似曾相识,后来才记起是你家——如今销路如何?” 徐小姐方明白,这想必是顾植民广布罗网之功劳,于是趁热打铁,道:“万事开头难,你做校务主任,就不帮衬一下老同学?” 连桂珍摇摇头,叹口气道:“一言难尽,如今政府整日提倡‘新生活运动’,满街也尽是新国货,吹得神魂颠倒,用起来却全不是那回事……” 旁边一位同学打断道:“桂珍,别人信不过也便罢了,就凭帧志的品格能力,如何会做出大路货来?” 连桂珍道:“就算我打包票推销,可学生教师也没人愿意花钱冒险啊。” 徐小姐灵机一动,问道:“桂珍,你们学校有多少学生?” “三百人左右。” “这样,我免费送你一百五十匣香粉,一百五十匣雪花膏,你发下去给学生老师试用,跟另一半用其他品牌的人货比货,如何?” “帧志果真是大经理,财大气粗!”旁边同学听了,竖起大拇指。 连桂珍却在犹豫:“帧志,你这样慷慨,会不会损失惨重?”