第七章

    泉港十七坊里，若要说繁华奢靡，那首推有着观潮楼的沁春风坊。

    但要论雅致脱俗，那金源商会的涤尘坊不作第二。

    孙刻乙和少年原况在坊内占下了一座院子居住，只为闹中取静，反正自家产业，也不用论什么银钱。

    小院被竹林围绕，依着竹林栽种了些灌木，叶子褚红金边，和翠竹相映成趣。院内地面铺满碎石子，石子取自高山幽潭，每一粒都光滑圆润。石子上搭了九曲木栈道，沟通院门及几座独栋木屋，栈道所围有小池一汪，地下埋有暗渠，是为活水，池内几尾锦绣鱼，也都是名贵品种。池中一座嶙峋小山，有高手匠人做了水车，将池水到小山上一座石潭内，再倾入旁边一截龙鳞竹所制的机关。每当竹节内水满，自然倾斜，蓄水便淅淅沥沥淋回水池，水空则竹节弹回，撞击山石回发出悠远的“笃”一声，闻之让人心静神清。

    院内还有一石亭，几名大汉或坐或立，或漫步行走，护卫在石亭四周。

    亭内案几旁有美貌女子正在烹茶，再奉给隔几对坐的两人，正是换了一身素袍的孙刻乙已和少年原况。

    “那郑庆最终所言，孙先生可明白了他的意思？”

    “哪是他一个吏员的意思，无非代古县令开口罢了。无非是告诉咱们，大都刚刚才扫荡一番，正在风口浪尖，告诫咱们莫要用些张扬的手段。但他也知，咱们此来必不会空手而归，我们金源商行财资丰厚，只要入局，他们自然会酌情分我们一份。”

    金源商行是庆安府包氏的产业。这包氏自天枢帝布衣起势时，就倾家相随，乃是从龙的功臣，族中在朝为官的也不在少数，如今的户部尚书包原申，就是少年包原况的二哥。

    孙刻乙是包氏族长包原集的密友，也算是包家头号谋主，他亲临泉港，可见包家对扑买之事是势在必得了。

    “分一份？呵呵，这古正觉还真是好笑，真要论实力，天下商行能与金源比肩的不过三五，而造船诸多材料，金源乃是魁首，他一个六品官，凭什么替我包家做主？”包原况冷笑道。

    “那原况临走赏那郑庆一颗珠子又是何意？”

    “不过一注闲子罢了。我越过主人下赏，说不定就引得那古正觉对郑庆起芥蒂，郑庆尴尬难做，未必不会亲近我包家。”

    孙刻乙指尖轻敲案几，略作犹豫，才正色道：“原况，你天性聪慧，但行事总急功近利，尤其爱取巧。古县令虽对我们含糊，那也是他观望之态，你先桀骜抢坐，后越主赏吏，有可能平白无故引发他对我i们的敌意，我觉得是有些不当的。商事如兵事，当以正合，以奇胜。商家真正争胜的是货品和输运，求变在价格与销路，cao弄人心可以有，但仅是偶尔顺势为之，切切不要当主要手段。”

    被孙刻乙认真说教，包原况赶紧站起来，躬身以对。

    “是我年少轻狂了，孙先生教导的对。”

    虽然包原况举止恭敬，言辞谦逊，但脖子上青筋突起，双耳通红。孙刻乙看在眼里，知道他口服心不服，暗叹自己又枉做了恶人。

    这茶再喝就有些尴尬了，孙刻乙托辞还有几家商号的资讯要看，先回了房。

    包原况起身恭送了孙先生，待他走远，才一巴掌拍在案几上。

    “假道学！就按你这慢悠悠的，何时才能成事！”

    又转身对那原本一直垂首静坐在一边烹茶女子道：

    “你去找护卫头领包晃，让他来见我！”

    女子轻轻摇头，道：

    “不妥！”

    被拒绝的包原况这下竟然不生气，反倒凑在女子边上，牵过她的手问道：

    “何处不妥？”

    “包晃行事鲁直，不管你要他做什么，他未必做得精细，也不敢瞒孙刻乙，你不若直接跟我说，我在泉港也识得各路人士，我去安排更好。”

    “还是鸢jiejie聪慧。”包原况涎着脸道，“那去我屋里细说。”

    女子轻轻将手从包原况掌中挣了出来，面色冷清，只回了一句：

    “不去！就在此处说吧。”

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    卖石灰的海平行因偷漏税款被封业，这其实并不是一件小事。

    虽然没有任何一部法典规定商人之间竞争应该用什么样的手段，但所谓己所不欲勿施于人，有些事情可以做，比如亏本压价挖墙脚，但举报欠税漏税，那是大家都颇为忌讳的手段。

    因为几乎每个做成规模的商家，一年下来其实总有那么几次，都要偷偷欠一欠漏一漏税款的。

    比如拆借，比如大量赊帐，比如预收来年订单，这些情况商人们大抵都不缴税。

    又或者因泉港税率分三六九等，销量跨月跨季，攒够上一个档再缴纳，就可以少缴很多。毕竟赚一万贯，除却成本利润可能就千余贯，但省下来的一万贯那可是实实在在的一万贯。

    海平行主家为人龌龊吝啬，为同行所不喜，所以这次被查了，也没人出头张目去主持公道。

    这事是孙刻乙的手笔，找到船舶司调取了往年海平行供货的数量，拜托度支官郑庆取了完税的数额，他再亲身去海平行对面的茶楼坐了半天，算了算每日客流。

    第二日，找人匿名投状，状告海平行偷税漏税，还附了上报销量和实际之差，以及账簿上可能修饰造假之处。

    之后数日，泉港连连爆出数家商行，基本都是一样的流程，税吏上门拿着账本直接查某日某批，或进出有差，或库账不符，最长一天，最短半个时辰，商行都辩无可辩。

    所查的商行主业都在扑买承采权清单之内，商人们终于反应过来了，这是有人在运作此事，当是行业里的高人翘楚出手了。

    所有商人都明白，有时候做生意真的不是买进卖出那么单纯。

    如果兜里有四十贯铜板，采买和售卖相较有五成差额，那买进四十卖出八十，就可以净赚四十贯。这是外行人单纯且愚蠢的想法。

    运输要请车马行或雇船，货物会损坏或变质带来损耗，店铺要租金要人工，算上所有的成本，从那十贯里扣掉，才是真正的利润，知道这些那就算入门了。

    让客人最快就得知有货物出售，说服客人不要去买竞争对手的货物，客人愿意再一次选择购买。能搞明白这些门道而且可以顺利实施下去，才算得上一个合格秀的商人。

    而进一步要被称作优秀，除却以上，还要能做好银钱与成本的规划，以最小的本钱最短的时间赚取最高的利润；更要通悉一座城池每年对货物的需求，知道各类档次货品在总数所占的比例，知道来年各类份额会有多大的变化，可以借机顺势，步步先机。

    可以让一大县县令和包家公子喊一声先生，孙刻乙在商业上的造诣，自然不是凡响。

    在禹杭，连横合纵，挤垮四家商行，帮金源拿下了本地巨大的丝织份额。

    在鲁齐，生造趋势，让原本当地岌岌无名的金源漆器半月之间变得一货难求。

    这都是孙刻乙孙先生的光辉战绩。

    世上无不透风的墙，嗅觉到空气中弥漫着算计的味道，各大顶尖商号开始借助各自渠道打探，孙刻乙在泉港搅动风云的真相也就露出了水面，大家也知道，这是金源号开始剪除商业对手，准备要在扑买中大显身手了。

    这天，林家漆店收到了一封请帖，落款董宗本，约在十七坊之一，以宴席最为称道的和盛楼。

    董宗本是泉隆行的大东家，也是泉港土著，其妻族是浔阳府有数的大户，家中漆树种植以山头为数，算是泉港有数的漆商。

    之前官船厂用漆也不少泉隆行的货，这次大都审查船厂，泉隆行并没被牵连。要么的确是生意做得干净，又或者有人保下了泉隆行，但此次督查雷厉风行，所以坊间大多都觉得还是前者可能性居多，那承采权应是少不了他们家一份了。

    董家和林家还算亲密，平时往来不断，各类生意上都没有过龌龊，反倒会在彼此缺货时帮衬一二。如论缘故，本土乡亲这是其一；两家也都是东南战事中投身天枢军，虽然林家致力于后勤，董家是直接入了行伍，但多少也算同袍，这就是其二了。

    估摸着是要谈谈关于漆行的事宜了，林桂成、林桂立两兄弟联袂前往和盛楼，董宗本亲自在雅间门口迎接，不一会儿，与人之人陆续到齐，果不其然，都是做漆的同行，而且都是南粤本地的商号，彼此之间多少都相识。

    席间董宗本以主人身份，不时说起各种话题，没有一个客人被冷落，可谓面面俱到，倒也不愧是老江湖。酒过三巡，席上各家也差不多都熟悉了，众人也知该是戏rou时间，陆陆续续都停著不食。

    董宗本见氛围也差不多了，取酒在手，站起身来，缓声道：

    “我老董今年五十有三，出生于前朝，是仙游人。幼时家中还有些田产，大富贵谈不上，也算衣食无忧。不料却被誉朝狗官惦记上了，以重税杂捐相逼，几年下来，田产卖了大半，连祖屋都险些没保住，期间种种，不堪回首啊。

    只因皇帝陛下在南下之时曾告知天下的那句话——国乃民之天，民为国之枢，所以军名天枢军，意思就是要为国为民。不是董家不懂得礼义廉耻，不懂得忠君爱国，而是真的被逼到快要家破人亡了，董家不要继续做那牛马不如的畜生，所以天枢军进南粤，董家是第一批举家相迎的。

    当时袁将军攻打仙游县，我父亲串联了县里几家大户，半夜烧县衙，开城门，也就是那一夜，我没了两个叔叔一个哥哥。

    后来南粤平靖，袁将军封了爵，没忘记董家的功劳，赐田赏银极其丰厚。我董家，上下无不感激涕零，发了誓，要尽心尽力，报答皇恩。再后来平了禹航，又建泉港，我就被家里遣来这里建立了这泉隆行，承各位的情，泉隆行如今在这泉港也算有一席之地。

    大颜建国至今三十六年，泉港从无到有至今天这般繁华，也不过二十四年，这中间风风雨雨，各位都是亲历了的。

    诸位大掌柜，此次大都把官船采买的口子放开，相信各位都已知悉。陛下早年就曾说过，国危时，民当戮力为国，国安时，就要让利于民。官船厂用料乃山海之数，海商又是国之大事，之前已有蝇营狗苟之辈，搞得大都忿怒。既然现在朝廷愿意相信我等民商，我想，总该让陛下得知我等的报效之心，让天下看看，我南粤人士对大颜的拳拳之心。

    故此，老董有一主意，各位参详参详吧。”

    说罢，便有仆从将一份份文书发到各人手上。

    桂立接过，递给桂成，一边低声对大哥道：“这老董，先把架子抬得这么高，陛下都摆出来了，倘若谁不应承他，就好像不敬朝廷似的。”

    桂成一边翻看文书，一边笑道：“董家泉隆行那牌匾还真是袁国公亲笔所题，人家抱的是国公爷的大腿，咱们家土包子，除了点头还能说啥。”

    “回头咱们家那军功牌匾呢？也挂出来呗？”

    “哈哈，军功牌匾首推先登牌和定策牌，那个都是有数的，也要写进地方志去，那才是可以传家的宝贝。咱家那块叫劳功牌，差得远了。”

    “那也不是家家都有喽。”桂立撇撇嘴，凑到桂成耳边道，“我就挺看不惯这老董，装模装样，自家当自家是南粤漆商行首了？”

    桂成却没有回话，又将文书翻回开头细细看了一遍，再递给桂成。

    “恐怕……董家真的要当南粤漆商行首了。”

    “啊？”

    “董家要牵头成立南粤漆行联合会，集众家之力成一股，去拿这扑买承采权。大家共同举资占股，集会决议，共享采买渠道，进而集中去产地采买，再利用大宗采量控制价格和质量。”桂成长吐了一口气，道：“南粤漆行这么多，八家得标里说不定可以有半数甚至更多，不管哪家得了标，其实都是联合会得标，而没有得标的，也可按在联合会占股分利。”

    “嘶……”林桂立倒吸一口凉气，“这是要地头蛇反压过江龙啊！”

    最主要的事，这个条件开出来，他觉得自己根本无法拒绝！