第577章 暗中担心
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精致的玉屏风后,两名女服务员十分优雅地站在旁边,静静等候着客人们的招呼吩咐。 柳馨然听见脚步声抬头一看,见到陈子平进了包间,眼神之中顿时就是一喜。 她当即站起身迎接了一下,招手示意说道: “来啦,快坐下,不知道你喜欢吃什么菜,我们都还没点菜呢。” 玉屏风后的服务员在柳馨然说话的同时,也热情地上前把菜单给每个人递了一份。 陈子平随意翻阅了一下装裱精美的菜单图册。 决定点上一盘上好的雪花牛rou。 这雪花牛rou和普通常听见的牛rou不一样。 它并不是国外进口的牛rou,而是出自国内畜养自产的黄牛rou。 通过与众不同的喂牛方式,让牛的脂肪堆积在肌rou纤维中,形成了如同雪花般的花纹。 这种雪花牛rou在粤式火锅当中十分流行。 而且讲究的就是必须得吃当日宰割出来的新鲜牛rou! 比如说今天早晨刚刚宰杀的牛,那么它身上的rou就只能是当天才拿来供食客吃火锅。 若是当天饭店没有卖完有剩余的话,就会处理成其他的食物冷冻起来,不能再称为雪花牛rou了。 点了一道粤式风味菜肴后,陈子平紧接着又点了一道酸菜鱼。 这是云贵地区的美味,必须得用乡下秘酿的酸汤来煮制才有特殊的风味。 吃起来麻辣鲜香,是许多老饕都赞不绝口的美味菜色。 点了两道菜后,陈子平也顺手放下了菜单,摆了摆手说道: “我一个人点两道菜就可以了,剩下的‘任务’就交给柳总你和缇娜美女了。” 他身为大男人,要是全都点自己爱吃的菜色,未免也太没有绅士风度了。 为了给眼前两位美女面子,自然还是要照顾一下她们,让她们点些别的菜式。 柳馨然也欣然点头,随手指了菜单上的特色菜“金钱肚”。 缇娜则非常感兴趣地点了“江石滚肥肠”、“大黄鱼鱼唇汤”等。 这鱼唇是用鲨鱼或其它大型鱼的唇和皮加工成的一种海味。 是一条鱼身上最有营养和味道的部位。 在民间被称作是海味八珍之一,rou质既鲜嫩又爽口,非常好吃。 随后柳馨然或许是觉得还不够丰盛,又再加上几个青菜和凉菜。 这一桌大餐的菜色搭配才终于算是点完了。 随后三人收起菜单,也开始随意地闲聊起来。 只见坐在上首位置的柳馨然面带微笑地望向陈子平,开口说道: “多亏了子平你提出能利用直播间的渠道卖货,果然销量非常喜人啊!” “我观察到单单只是昨天一晚上的销售额,就比直营实体店铺卖一个星期的业绩都还多!” 旁边的缇娜也马上跟着附和说道: “对对对,陈先生可实在是太厉害了!” “自从我按照他说的那些改进方法去做了之后,直播间里的气氛和活跃度提高了非常多!” 陈子平见到两人都疯狂夸奖自己,脸色倒是依旧平淡自若地微笑了一下: “今天就咱们三个合伙人一起吃饭,没必要说那些恭维客套的话。” “能有这样的新渠道新销量,靠的不可能只是我一个人的功劳,必须得我们三个人都出力才能出成绩!” “子平说得对,今天咱们是来庆祝拓宽出了新的销售渠道的,大家伙可都得不醉不归才是啊,哈哈!” 柳馨然身为公司女总裁,此时饭桌酒场上自然也说了一些烘托活跃气氛的话来。 按照柳馨然的这个意思,现在赚到这几十万的销售额那还只是开头。 这个直播间带货的销售渠道还得要继续扩大延伸出去。 尽可能让她的公司销售干净积压库存的新款服饰,把资金尽快回笼账目! “要不是子平的这番建议,我还在头疼那堆满了仓库的衣服该怎么办呢。” “就冲这件事,我得先敬子平你一杯!” 柳馨然端起酒杯示意了一下,随后一饮而尽。 柳馨然身为女总裁,接触过的应酬场面简直不要太多。 此时这些场面上的面子客套话,简直是张口就来。 但是陈子平从她的行动中可以感受得到,她内心深处确实是非常感谢自己的。 所以陈子平也当即举起酒杯回礼了一下: “柳总你不必这么客气,咱们大家都是合伙人,衣服销量好了,这是大家都能获利收益的好事!” 当着缇娜的面前,陈子平自然不可能像私下时那样馨然长馨然短地叫。 必须得给柳馨然的女总裁身份多几分尊重,帮助她树立起威严地位来。 再者说了,万一他要是和柳馨然喊得那么熟稔亲密。 假如引起了缇娜的误会,那可就不太好了。 陈子平也当即端起酒杯,跟着喝光了杯中酒。 随后三人一边吃饭的过程中,陈子平也一边和柳馨然商量了起来: “柳总,我认为只有直播这么一个新渠道的话,恐怕还不能尽快达到我们期望的销售速度啊。” 一旁的缇娜闻言,也赶紧竖起耳朵在旁认真听着陈子平的看法。 柳馨然眉头微微一皱: “子平你的意思是……光靠直播带货还不够?” “直播这个平台渠道虽然很宽广,但是会因为主播的级别高低,造成每天的新观众数量不够恒定。” “像是缇娜这样在户外专区已经是一线的主播了,每天直播间的流量就已经大概有着个天花板上限在那。” “每天开播之后,大部分看的观众都是老粉丝老观众,平台一般不会特意给更多的新观众流量推荐到她的直播间里面去。” “昨天晚上她直播得那么卖力,一个晚上的总销售额也就是六七十万左右,已经几乎摸到天花板了。” “也就是说她每天销售的量是有限的,一旦带货的红利新鲜期过去之后,那群观众们就不会再有这么高的销售额了!” 柳馨然和缇娜两人闻言,也都赞同地点了点头。 这时候缇娜突发奇想,也插话询问道: “那陈先生,我其实可以联系上我同个平台的许多主播同事,让她们和我一样在直播过程中带货呀!” 柳馨然闻言也是一喜,感觉此计可行。 一个缇娜就能给自己带来几十万每晚的销售额。 哪怕她在直播间观众厌烦之前只能带个四五天货,勉强凑足个三百万的总额的话。 但是只要找多几个和她差不多级别的一线主播,也跟着一起带货。 那岂不是还能快速销售出去不少的货物? 就算一线主播可能不太好沟通达成合作。 那找多一些二线主播也不是不可以嘛。 就算她们可能因为咖位比较小,卖货有些卖不太动。 但是积少成多、聚沙成塔,人数多了也是一笔不小的销售额啊! 可就在随后,陈子平却面色凝重地点了点头,紧接着又马上摇了摇头: “缇娜你说的这个办法虽然可行,但是却也一样只是昙花一现。” “而且说起来容易,坐起来却非常地繁琐和困难!” 陈子平略一停顿,开始认真给她们两人分析起来: “首先你们想想,达成一个商业带货的合同,这不得商议个好几天时间么?” “而如果找的主播数量多了,每个人都谈个一两天的,这得是多大的工作量?” “除此之外,外头那群人又能做到像缇娜这样的销量吗?” 缇娜闻言一愣,顿时反应过来了陈子平的暗指。 其实她一开始带货直播的时候,业绩堪称惨淡无比。 在直播间吆喝了一晚上,差点把粉丝人设都给搞消耗了不少。 却压根就只是赚到了一点辛苦钱而已。 要不是后来听了陈子平的指点,大力改变了直播策划,她也不可能卖出那么好的销量。 可是她能遇到陈子平这样的贵人,那些同平台的主播们能吗? 再者说了,就算陈子平愿意培训教导她们。 她们又真的会像缇娜信任陈子平这样去大力改变吗? 陈子平对于她们来说就是个陌生人。 她们怎么可能像缇娜这样敞开心扉去听信他的建议? 人心隔着肚皮,谁不担心别人是不是有心思想要害自己啊!