第578章 主动帮忙!
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她们更可能会去聘请类似于那个监制托尼一类的“专业人士”来指导自己。 而不是轻易就听信陈子平的建议,去大刀阔斧地改变她们的直播风格! 所以到时候签约合同的主播数量可能是多了。 但是每个人都只是小猫三两只地卖出去一丁点货物。 别说对于柳馨然这边来说杯水车薪、聊胜于无了。 恐怕就连她们自己带货都觉得没啥赚头、没有动力! 柳馨然和缇娜闻言细细琢磨了片刻。 也觉得陈子平说得很有道理! 每个直播平台上的主播何止千千万? 可为什么真正能赚钱、能带出货的主播那么少? 贸贸然就去大量“撒网”签约合同,其实并不是很好的选择! 陈子平见两人赞同了自己的意见。 又紧接着说出了自己的第二个论点: “其次你们或许还没有注意到,我们靠这样直播带货的形式,还要担负许多邮费快递成本!” “不管他们是卖一百件衣服,还是卖一件衣服,邮费我们都得负担一部分。” “一旦货物出现了尺码不合身,或者无理由退货之类的问题时,来回的邮费还是由我们出。” 陈子平一针见血地指出了一个非常棘手的问题! “目前我们之间的合作中,邮费这方面是柳总你和缇娜两人一起承担。” “但我们得考虑到,一旦我们每天的单子成交量达到上百万销售额时,我们一个月下来光是垫付出去的邮费都是一笔不少的资金!” 陈子平曾经在心里暗暗计算过,这笔费用简直吓死人了! 柳馨然凭借这么庞大的单量去和快递公司谈的话。 每一单的邮费最低应该能谈到两三块钱左右。 但是想要更低,也不太可能了。 这个费用已经是超大的客户才能谈下来的价格了。 快递公司很难再松口给出更低的优惠价。 但是将来规模做大了,一天直播渠道销售出去一两万件衣服时。 那单单货物的邮费就有五六万! 一个月下来就是一百多快两百万了! 这么高昂的费用要先行支付出去。 而直播平台下单的客户他们的货款却又暂时被压在交易平台上。 必须得等过一段时间他们收货了之后,才能真正到账。 这一段等待收货到账的时间,说不定就会对资金链造成很大的冲击! 这笔钱,主播要担负一半,柳馨然则要担负另一半。 这样一天的邮费就能把许多小主播的荷包都给掏空了。 更别说全部订单汇集到一身的柳馨然了! 如果是已经形成了一个良好的循环体系的话。 柳馨然坚持坚持或许还能保持下去。 可是现在每个主播的带货周期也就是几天时间。 随后又会换新的主播来接替在他的直播间里带货。 这样等待收货、押住货款的事情要不断地重复发生! 这对于柳馨然来说,就实在是太麻烦了! 柳馨然脸上也露出了几分沉思的表情,朝陈子平问道: “既然如此,那子平你有没有什么好的建议,可以大胆放心说出来!” “如果单就靠着直播平台这一个新渠道不行的话,我们还可以考虑分销渠道!” “恰好现在暑假刚过不久,五阳市市区内正好是夜市兴起的时候,街头上的人流量数量非常大!” 陈子平斟酌片刻,提出了一个新的建议。 柳馨然听他说话的时候,非常认真地点点头。 看样子是有在脑子里认真分析陈子平说的话。 “所以,我们现在就得早点儿行动,开始寻找甚至是自己培养分销渠道才行。” “这些分销渠道不是以往的店铺形式,而是以小摊小贩的地摊经济形式来销售!” 陈子平满是坚定地做出了一个结论! 柳馨然身为堂堂公司女总裁,手里甚至还拿到了纪梵喜的奢侈品牌代理权。 所以她考虑销售问题的时候,都下意识地会从高端的渠道去考虑。 比如说什么高级品牌服装店铺,又或者是大量批发服装的省级代理经销商。 奈何服装这种东西,想像是百货那样找到大量批发的渠道,各种流程和技巧非常复杂。 因为每次季节一更换,服装就会立刻出很多的新款。 甚至现在哪怕还是在秋季的时候,可春季的反季节服装却也一样销量挺好的。 更新迭代如此之快,市面上的款式如此之多。 大经销商其实也不敢一次性拿太多货,生怕一不小心砸在手里。 而陈子平现在提出来的,要把分销渠道做到基层民间,做到小摊小贩的级别。 这无疑是极大地拓宽了品牌的分销渠道! 而且小摊小贩们摆个摊子,随随便便拿个几十套衣服就已经可以售卖了。 几十件衣服,真的是闭着眼睛都可以卖掉,压根不用担心砸手里的问题。 和大经销商动辄要拿货几万件比起来,这些摊贩就是“船小好调头”! 柳馨然听完陈子平的分析后,表情沉思地沉默了几秒钟。 随即她玉手一挥,吩咐四周候命的服务员全都离开包间。 此时谈论的这些已经属于商业机密的范畴了。 那几个服务员也非常懂事,急忙快步离开了他们所在的雅间。 见到包间里头已经再无外人后,柳馨然这才压低声音说了起来: “你说的这件事我其实也设想过,因为之前合作的那些大经销商这次让我太失望了。” “就因为那个竞争品牌模仿了我公司的新创意,提前把新款服饰上市销售了。” “结果他们就担心拿太多货会卖不出去,导致货款积压,开始和我玩起了太极。” “我每次找他们商量采购新款服装的时候,总是和我顾左右而言他,就是不说要买货的事!” “哼!如果有机会能教训一下他们的话,我非常乐意去做!” “只不过……你说的这种太过细碎渺小的零售小渠道,以我的身份找起来会很麻烦……” 柳馨然这种大公司,能对接到的往往也是规模不小的大经销商。 陈子平所说的那种芝麻绿豆大点的小摊小贩。 不可能也不会想过直接去生产厂家批发提货的事情! 如果要让柳馨然派人去主动联系那些小摊贩的话。 那价格方面恐怕就又是一堆扯皮来掰扯去的麻烦事。 稍微一让步的话,那可能就得减少几百上千万的利润呢! 听到柳馨然的苦恼担忧,陈子平当即微微一笑: “这事情说起来好像挺困难的,但只要有人有关系去真的做了的话,其实也并不算很艰难。” “咱们都是一条船上的人,这些走街串巷的分销商,就让我来帮你找吧!”