第38章 人生在世,全靠演技
俩人玩了一会儿,吴楚之才将叶小米揽在怀里,开始解释道:“你说的没错,我们在讨论品牌为王之前,有一个先决条件。 产品本身的属性。 如果产品本身只是满足基本需求——清洁桌子的抹布、垃圾桶,对于大多数消费者来说,不会挑选某个品牌,因为品牌本身没有带来任何额外溢价。 此类商品,渠道更加重要,搞定超市、卖场,让自己的产品摆在显著的位置,显然比花钱做品牌能带来更多收益。 但这类产品成也渠道,败也渠道。 一旦渠道扶持另外一个品牌的产品,或者自建品牌,比如我们在沃尔玛看见的惠宜,那么这类产品就会限入困局。” “那对于不是基本需求的产品呢?”叶小米追问着。 吴楚之笑了,“不是基本需求的产品?你这个定义不对。应该这么说,是‘品牌能带来更多收益的产品’。 有哪些?比如显然不是满足基本需求的奢侈品,比如品牌意味着质量保证、身份提升的汽车,还有对你们女孩子来说,‘品牌意味着质量安全与护肤效果保证’的护肤品,以及我们现在所处的消费电子行业,产品的本身或者说品牌才是最重要的。 护城河不在于品牌声量的提升,而在于品牌带来的溢价的多少。 消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率,显著大于商场里没有lv的包包而去买了gucci。” 想着吴楚之举的例子,叶小米信服的点点脑袋,“也就是说,品牌重要性,等于‘消费者感知品牌价值’减去‘产品功能价值’的差额?” 吴楚之颔首肯定她的想法,“这个想法很正确,如果差额为0,也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。 这种溢出价值可以是质量保证,也可以是更好的实用价值,甚至是减少决策时间等。 这与所在品类是强相关的,有些品类里消费者根本不会关注品牌,因为品牌对于消费者没有任何额外价值,换句话说:品牌减去产品功能价值等于0。 无论这个品类的产商怎么努力,始终要依附于强势渠道。 而这个差值越大,品牌护城河越深,对于强势渠道的依赖性就越低。” 叶小米彻底明白了,“所以你的意思是,我们唯有加强自身的品牌建设,将果核的品牌护城河挖掘的越深,就在渠道上面越有话语权。” 吴楚之嘿嘿直笑着,“回到幻想他们逼渠道二选一的问题来看,问题的根源不在渠道的选择上,而是消费者的选择。 只要最终的消费者认同我们的产品,那么所谓的二选一便不攻自破。 做生意最怕的便是人有我无,有自建渠道的存在,那些选择了幻想的渠道,就不得不担心人气的流失。” 叶小米绽妍一笑,她之前最担心的情况便是产品出来了,卖不出去。 今晚吴楚之的分析让她彻底安下了心。 产品好,服务好,可破一切阴谋诡计。 “那我们就不管幻想了吗?” 吴楚之微微一笑,“要管,总得做做样子嘛,让他们真金白银的把渠道费给出去。反正不是咱家的钱,用不着心疼。 让渠道部去全力的争,但只能输不能赢!而且,注意收集证据,这事以后大师姐写文章用得上。” 叶小米鹅鹅鹅的笑出了大鹅声,“小男人,你太坏了。” 吴楚之挑了挑眉头,一脸的坏笑,“我还可以更坏的。” “讨厌!” …… 雪花的美在于,纯净的白,没有任何杂质,给予我们心灵一种美静的冲击,所以很多人喜欢雪,韩毅也很喜欢雪。 雪后初晴的周日傍晚,窗外的林梢之间还闪烁着夕阳余晖,此时的韩毅并没有什么心情去赏雪。 他从电脑上拔下了u盘,往吴楚之的办公室走去。 ppt昨晚他便做好了,但是作为一个职场的老鸟,他深知,过早的把工作结果交给领导并不是一件好事。 特别是ppt这种可以反复修改的玩意儿,领导的想法总是随着时间的推移具有颠覆性的。 工作中上交任务时,要学会‘卡时间和节奏’,要做到给领导留下修改的时间,但不能有返工的时间,把完成任务的时间用到70%左右就差不多了。 任何报告、文案、作品,即使你做得再好,甚至做到可以拿奖的标准,领导和客户对你的作品一般也不会百分之百满意。 他们肯定会给你提出很多的“修改意见”,就是为了展现领导或客户他们自己的才能。 但是如果你时间和节奏卡到位了,就算真的做得不太好,看时间来不及了,他们也不会逼你加班加点的返工! 当然,前提是你自个儿做的东西,本身没有严重的质量问题,否则前途堪忧。 不过,韩毅这样的做法,还有其他的考虑。 显然,他的进步不能太神速了,否则还是容易引起吴楚之的怀疑。 韩毅也是服了,为什么重生的是吴楚之? 换个其他人不好吗? 要知道,这货完全是个曹贼啊! 不仅有曹贼的好色,还有曹贼的生性多疑。 站在董事长办公室门口,韩毅抹了抹脸,调整着表情,深吸一口气后,一副兴奋却又带着点忐忑的神情便出现在他的脸上。 人生在世,全靠演技。 作为一个从业多年的打工人来说,公司每一天都在上演着各种类型大剧。 开会总结,明明什么都没有做,但依托出色的口才和演技,硬是将自身的问题转嫁到了其他地方而博得参会人的一致认同; 职称评定,为了升迁评级溜须拍马,吹捧水平过10级,秉承只要你不尴尬,我绝不会尴尬的理念,多数收获满满; 公司项目结项,可以用他的三寸不烂之舌和浮夸滥情的演技,在本没有任何参与度的情况下捞取所有功劳…… 很多人曾经对此嗤之以鼻,但你会发现为了生存,为了更好的生存,无法做到出淤泥而不染,你会越来越倾向上述的方向发展。 虽说英雄不为五斗米折腰,但事实上我们很多人都做不到。 经过社会二三十年毒打的韩毅,早已将演技锻炼的炉火纯青。 你不演,有的是人演,每个人都是生活的主角,可生活这部剧却不承认这点。 会演戏的人赢得世界,不会演戏的人输给自己。