第81章 玩价格战?
面对郭伟的强烈反对,智传柳不以为忤,示意他说下去。 开会的目的,就是要在集团内部统一思想。 在这个时候多听听其他的意见,对形成最终的共识是有好处的。 如果集团高层没法凝结公式,这仗没法打。 “老师,我们幻想还没有走到打价格战这一步!靠打价格战来抢市场、争用户的企业,在某种程度上,会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。 因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争,是不能登上大雅之堂的,这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。 而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度,不可能维持客户和企业的长期关系。 靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务,选择你的唯一理由就是价格。 这样的客户极易游离,一旦出现更低的价格就会跳槽。 在竞争激烈的情况下,获得新客户与保持现有用户相比,前者的成本是后者的数倍,不能维持现有客户将导致企业成本猛增。 而且在持续价格战的过程中,消费者的消费心理极易产生扭曲。 频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动,消费者对价格越加敏感,生怕自己过早购买以后价格会继续下降,助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。 这样一来,原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力,我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’,只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。 我想,这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀! 倚重电话预定、网络预定等直销渠道,以销定产的低库存战略,以及他自身兼并兴天下集团后形成的板卡优势,足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。 为的就是把我们拖入到价格战里面去,彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑!” 望着郭伟正慷慨陈词的脸庞,智传柳有些神情恍惚。 12年历经11个岗位的淬炼,一次次比艰难更难地力挽狂澜,郭伟都是只身前往,以才德服人,表现出高超的能力与定力。 能力之强,无人能及。 而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远,智传柳手心手背都是rou,都很喜欢。 杨志远外圆内方,长于谋划运筹;郭伟攻坚克难,谦和霸气兼具。 但,这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。 郭伟的能力太强,成长太迅速,智传柳担心以后失去控制。 放弃郭伟,智传柳也曾十分痛苦,他其实几年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟。 但郭伟婉拒了,表达了对糟糠之妻不离不弃的态度。 不能踏实的为他所用,智传柳只能无奈的放弃。 有的时候,其实你的落选,并不是你能力不够,而是太强。 “小伟呐,这场仗,我们必须打!”智传柳站了起来,走到一脸不忿的郭伟面前,按着他的肩膀,让他坐下去。 智传柳的力量不大,郭伟却顺从的坐了下来。 他其实一直视智传柳这位老师为偶像,虽然有着不公,但是没有智传柳,他也没那么快出头。 人才与平台是相互成就的,郭伟是一个很知道分寸的人。 望着郭伟略带着委屈的样子,智传柳不禁有些赧然。 自己确实亏待了郭伟。 当年,“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的,郭伟说,他从没想过会失去幻想。 所以,此刻智传柳也一改往日强硬的作风,缓缓的向他解释着,一如当年郭伟20来岁之时。 “你说的没错,价格战会导致品牌形象的下跌,这是必然的。可是小伟呐,你要明白,我们入世已经是定局,那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。 我们已经没有退路了,只能打这一仗,只不过我们现在是提前了几个月打。” 智传柳拍了拍郭伟的肩膀,而后缓缓地在办公室里踱着步子,“价格战,是迎接入世的需要,也是我们幻想的机会。” 说罢,他笑了一声,“我们这个行业呐,特别是我们幻想,还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。 甚至我们幻想现在连加工都算不上,没有核心科技,只是组装商,或者说是服务商。 造成单位产品物耗偏大和非生产性支出过多,加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高,导致工业制成品出厂价格偏高。 很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家,也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家,这个问题在面临wto的挑战面前尤为突出。 而一直在国内处于高端形象的我们,也许不可避免的将收到最严重的冲击。” 自嘲和自我批斗中的智传柳转过头来,面色变得坚毅。 执委会的马雪征心里一凛,这样的智传柳,一如当年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。 屋里的所有人都肃然的站了起来,一如当年一般围绕在智传柳的身边,听着他做战前分析。 “我们必须进行产业的优化调整!没有核心技术,我们就去买! 国内的板卡商不只果核一家,还有其他的,抓紧时间兼并过来,补全我们的短板。 眼光也要放长一些,放远一些,国外的,能买我们也去买!这项任务由诸立楠负责。” 诸立楠立刻扶了扶眼镜,挺起胸膛高声应承下来。 “与此同时,我们要强化管理,降本增效,将不合理的成本全部砍掉,向管理要效益! 价格战实际上是成本之战,从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。 要在激烈的价格战中立足于市场,不被淘汰出局,企业必须加强管理,提高经营水平,努力控制生产成本和各项费用支出,使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。 这项工作由杨志远牵头,三天拿出降本增效方案出来。”