第39章 就按你说的办吧
房地产？在刘昌抱怨的话里出现了房地产这个词，杨天醒不禁心里一动。房地产这个行业利润是高，这些年各大企业一窝蜂似的投资房地产，如果说这里利润不高，鬼都不信。房地产催发了多少亿万巨富，媒体上披露的数据可以说明。 一般人的认识误区里，这个行业需要大投入，一二线城市里动辄数十万平米的建筑群，不是小资本能玩得起的。 但现在的杨天醒不这么看，在杨天醒的认知里，一些小资本例如数千万的公司，如果不那么贪心的话，采取薄利多销的策略，也能在大公司的夹缝中获取自己的午餐。 在章闵博士给他留的资料里，有着这样一项技术：积木式建房技术，本技术是在工厂里生产出各种加气混凝土墙壁，运到建筑工地上，在起重机协助下，盖房子就像搭积木一样快捷简便，省钱省时省工。因加气混凝土技术在2018年取得突破，致使使用加气混凝土墙壁建房的建筑建安成本大幅降低，按照现在价格计算，成本只有砖混结构建筑的一半。 这种加气混凝土积木式建房技术问世后，颠覆了传统建筑模式，民众担心这种只有混凝土四分之一重量的新型建筑材料的强度、寿命等等问题，在大中城市里的推广并不顺利，只是到了2022年，经过数年推广后，才渐渐迎来春天，2023年使用新技术建房的开工面积达到了3千万平米，2024年上半年转而爆发式增长。 大中城市推广不顺利这很正常，那些大中城市的新建筑成本构成中，建安成本的比例很小，砖混结构建安成本只有650元，钢筋混凝土建安成本也只有1600元左右，相对它们每平米卖价数千元甚至数万元这个数字来说，与其采用新技术冒着不被民众理解而卖不出去的风险，省下每平米300元的成本就不值一提。 率先接受这项新技术的是广大农民兄弟，他们有宅基地，不需要额外付出购买土地使用权的钱，建新房或者改造旧房首先考虑的就是建安成本，莫说一平米能节省300元，就算只节省100元，他们都能接受，虽说这种房屋的使用寿命只有四十年，他们也愿意冒险一试。 杨天醒曾经算了一笔账，如果成立这种自带建筑公司的房地产公司，以350元每平米的价格，每年销售十万平米，就可以达到盈利标准。如果以450元每平米的价格出售，年销售5万平米就可盈利，这项技术极适合农村地区的小型房地产公司。 年建五百套农村住宅就能赚钱，起点实在是太低了，刘昌完全适合进入这个新领域，只要自己给他提供技术。 杨天醒不打算让刘昌进入海水淡化领域，一套日产百万吨水的淡化厂，即使按新技术标准也需要投资十亿元，刘昌家族恐怕拿不出来这么多钱来投资，就连杨天醒自己的天龙公司，也只是打算把握住石墨烯膜筛子的生产，不打算搞海水淡化厂。 听到刘昌催逼自己，要自己拿出新项目，杨天醒故意拿捏了一番才道：“别弄得那么凶神恶煞的，你刚才说什么房地产，到让我想起一件事，我老师那里还真的开发出一种建房新技术，你想听听吗？” 刘昌的眼睛立刻就亮了。整整一个上午和中午，杨天醒都在讲解并制出加气混凝土墙壁生产厂的结构、设备等图纸，计算投资。从脑袋里的碳芯片中调出资料表达在电脑和纸面上，杨天醒也累得够呛。 最后两人几乎同时得出结论，一千二百万的投资完全可以建厂。不过因为股权分歧，两人一直谈不拢。 杨天醒依然按照自己的控股理论，要求以技术投资，占有百分之六十七的股份，刘昌认为自己一千二百万真金白银砸下去，只分得百分之三十三的股份吃亏了。 “技术是第一生产力！”最后不耐烦的杨天醒对刘昌吼了一句。 没有技术，你那一千二百万闲钱就是闲钱，能带来什么效益？投资金融产品？笑话，你懂吗？亏死你。存银行？别闹了，那有几个利息钱？投一般的工业，更别提了，你刚才也说利润低不愿意投。 对着还不服气的刘昌，杨天醒继续恼火的给他算账，“青城市周边所属县有八个，居住在农村里的人口超过三百万，按照正常比例，每年大概有十分之一，也就是三十万人有建房或翻新旧房的举动，每人建房面积按四十平米计算，这就是有一千二百万平米的市场，第一年，即使推广不力，你也能拿下十分之一，就是一百二十万平米，每平米净利润按一百元算，就是一点二亿元，你能分将近四千万，你投了多少？不过区区一千二百万，叫唤什么叫唤？ 这是短期生意吗？一个青城市十分之一的农村市场就能让你赚四千万，长期呢？你不扩大了？你不推广了？市场大得很呐我的刘兄弟，嗨你也别说我矫情，我现在就是没精力没时间管理，我要是有精力有时间，为嘛我不自己干，还要白白分出去三分之一的股份？我傻呀我？” 既然是合伙做生意，当然是事前都把话说透，支支吾吾含含混混肯定不是正解。刘昌也不含糊，为自己争取利益，漫天要价就地还钱，此时不针锋相对在谈判中多捞取一些好处，到时候协议白纸黑字再反悔，就不地道了。 面对杨天醒的咄咄逼人，刘昌不示弱回道：“别净挑对自己有利的说，这个技术赚钱是赚钱，但也要有人干，也要有人投资，你自己干？你现在一没资金二没人，建立一个生产厂和房地产开发公司，那么容易？也就我这傻帽相信你这个什么超前技术，换别人谁信呐？神州国每年专利好几万件，又有多少变成了生产力？还不是躺在资料纸上睡大觉，所以啊兄弟，技术和资金结合在一起才能创造效益，你莫要狮子大开口，我们俩的合作里，我的贡献也不比你小，我要求五成股份，最多再让你一步，我要百分之四十九好了。” 杨天醒摇头道：“百分之三十三，多一点都不给了，要知道如果不是为了还你的情，你连这样的股份比例也拿不到，我有这么好的技术在手，迟早能找到投资者，我最少能占八成股份你信不信？” “不信！”刘昌也干脆的摇着头，他认为自己的谈判技巧要比初出茅庐的杨天醒高得多，不应该被杨天醒的虚声恫喝吓倒。 杨天醒不说话了，在商言商，刘昌的态度虽然贪婪了点，但这是商人的正常态势，今天既然谈不拢，以后再说吧。 杨天醒开始收拾摆满桌面上的图纸草图，从手提电脑上拔下优盘，做离开的准备。 杨天醒的这一手使刘昌左右为难，杨天醒给他画的大饼实在是太美好、太香了，如果不答应杨天醒的条件，这大饼就一口都吃不上，如果答应了杨天醒的条件，先期投入都是自己掏不说，就说自己将来要像驴一样辛辛苦苦干活才能分得三分之一的收益，杨天醒啥也不干就提供一项技术，就干拿三分之二收益，想想自己都亏，想哭。 刘昌伸手相拦，口中道：“别价，再商量商量？我再让一步，给我四成五就行。” “没诚意，眼光短浅，不谈了！”杨天醒轻轻推开刘昌的手臂，思索了一下还是不忍心关死谈判的大门，目视着有些神情无措的刘昌建议道：“给你两天时间，想明白了就来找我，朋友，要知道我给了你机会，但我不能帮助你把握机会，这全要靠你。如果你放弃，当你看到我以后赚到大钱的时候，我想你绝对会为今天的表现而感到脸红，而感到悔恨不已。” 慌了手脚的刘昌又去拉扯杨天醒，杨天醒闪避，就在刘昌好言好语相求，表示自己愿意再让一步降到四成股份时，下面传达室打来电话，言德国西门子公司的德丰根又来了，还带了一个技术副总监和一个翻译。 刘昌只得与杨天醒做了一个容后再论的表示，两人联袂走出办公室。刘昌是去迎接德丰根，而杨天醒则是告辞离去。 不料想，当德丰根见到与刘昌走在一起的杨天醒时，面现惊喜，指着杨天醒对身旁的技术副总监斯蒂芬介绍道：“就是他。” 刘昌一时愣住了，他原以为德丰根是来找自己的，却不料人家是找杨天醒的。 双方寒暄介绍了一通，又一起向刘昌的办公室走去。 路上在楼梯拐角处，刘昌找准机会悄悄问德丰根，“找扬干什么？” 德丰根抑制不住高兴，通过翻译回答了刘昌的问题。 “我们总部分析了扬给我们的那段软件漏洞，认为这段软件编的好，完全解决了一个潜在隐患，总部还想购买扬手里的其他软件漏洞，如果有可能还可以与扬探讨这部机床的所有系统软件，所以就派了斯蒂芬来神州国，希望能与杨先生达成购买协议。” 啊？刘昌听完，心中着实吃惊不小。杨天醒手中的技术果然可怕，都能让德国人登门求购，这样的话，我这个杨兄弟弄点钱还真不是什么难事，他若有了钱，恐怕与我合作搞新型建筑的热情就会降低吧？不行，我要主动出击，放跑了这样一个经济增长点，不仅自己会后悔，老爹也会骂死我。 “天醒”，刘昌拉住杨天醒，哈哈一笑故作豪爽拍着杨天醒的肩膀道：“我想明白了，我不争股份大小了，就按你说的办，咱俩一起把这块蛋糕做大。”