第40章 不要钱了要面子
刘昌的急速转变，赢得了杨天醒的赞扬，杨天醒使劲拍了拍刘昌的肩膀赞道：“算你聪明！”。 要使技术快速推广，并且在其中占得先机分一大块吃吃，就要有得力的人选去做，单靠杨天醒一个人是不行的，就算他浑身是铁又能打得了几根钉？况且钱不是一个人赚的，该分的时候就要分，若不然谁还跟你干？ 杨天醒懂得这个道理，为了赞赏刘昌的脑筋，也为了使他与自己捆的更牢固一些，杨天醒又放了一个大饼给刘昌吃。 “我决定了，等你把这个房地产公司撑起来之后，第一年如果你能盈利一个亿，我就会把这项技术的专利权转给公司，明白吗？” “等等，等等”，刘昌一时间转不过来弯，他意识到这是一件好事，但是还没有意识到这个好事会给他带来什么。 “你是说把专利转给公司？我是公司的股东，就是说以后卖专利的钱我也有份？” “当然”。杨天醒的表情很和煦，表现得此事理所应当。杨天醒又拍了拍刘昌的肩膀道：“你好好干，好好干活的人是不应该吃亏的。” 刘昌欢喜的有些傻了。这是凭空又掉下来的一块馅饼，谁不知道这项专利能卖钱，如果推广得力，买专利的厂家就会越来越多，多少钱？一亿？两亿？不不不，五亿也不在话下。杨天醒这兄弟硬是要得，自己今年绝对是撞了大运，只要与杨天醒继续合作下去，那自己刘氏集团家主的位置就绝对跑不了。 也许到时候，自己还看不上这个位置了呢，哼！让大哥和三弟像斗鸡眼一样去斗吧，等老子赚了大钱，开山立派独创一门。 杨天醒与斯蒂芬之间的谈判很不顺利，斯蒂芬虽然是一名技术专家，但他的谈话包含着很多非技术的意图。 试探杨天醒的举动从一开始就没断，老jian巨猾的斯蒂芬试探出杨天醒对机床行业并不精通，很多行业术语杨天醒也用的比较生疏，总是想一想才能够回复，有时一个在行业内人士看来很简单的原理，杨天醒似乎不能简洁明快的引用，总之在斯蒂芬眼中来看，杨天醒绝不是那个掌握了DFCF-9021精髓的那个人，这让人不禁起疑，到底熊猫国人掌握了多少？他们是不是已经完全复制并改进了DFCF-9021？ 斯蒂芬来神州国肩负的任务，不是简单地购买软件漏洞补丁，不是简单地购买杨天醒所说的改进后的全套逻辑控制软件和其他软件，他主要担负考察重任。 如果能够确切得出结论，证明神州国完全掌握了DFCF-9021各项技术，那么西门子总部就会开放DFCF-9021的出口，这是高技术国家一贯采用的策略，当技术落后国家刚刚开发出新产品，还在因造价高昂销售额小没有占领市场的时候，技术高的国家就会解除同等级技术产品的封锁，大力向技术落后国家倾销推出这种产品，抢占市场，使落后国家技术开发方收不到产品订单，从而打垮对方的生产厂，扼杀对方技术继续升级。 杨天醒与斯蒂芬之间的交锋纠结在是否先看货的问题上，杨天醒坚持先付钱，斯蒂芬认为不妥担心受骗，坚持验货后付款。 谈来谈去，杨天醒终于意识到什么，不禁有些怒了，问道：“斯蒂芬先生，你来到我们国家找到我，难道不是来谈购买软件的事？” “原先是，现在不是了”。斯蒂芬笑着摇摇头，充满了鄙视意味，“刚刚的我们之间的谈话表明，你在机床行业中只是个初级者，根本没有掌握DFCF-9021的奥秘，所以你不应该是我的谈判对象，你骗得了德丰根，骗不了我。” 混蛋，德国佬的技术人员说话都是这么直接吗？杨天醒被揭穿，脸面有些挂不住。 杨天醒沉着脸反击道：“什么叫骗？难道我帮德丰根解决了电压不稳的问题也叫骗？你到底想怎样？” 斯蒂芬看样子也是谈判老手，沉思了一下不慌不忙道：“扬，你没有赢得我的信任，我不能答应先付钱后收货的条件，但你如果先让我看看货，如果真如你所说的，我才能决定是否购买。” 杨天醒手中的底牌就是整套改进后的软件，原本指望卖个好价，但斯蒂芬试探出自己不是机床行业专业人才，心中根本就不信自己有这东西，怎么卖？ 难道要自己把底牌全兜出来？软件这东西可是见光死，交出去了就等于任由对方出价了，自己就一点主动权都没有了，他们验货的过程就可以弄明白关键程序，随便一个借口就可以打发自己，那岂不是就让对方直接光明正大，一分钱都不要花就拿到他们所需的了？ 把这些资料拆分，说一段留一段？证明自己有货？问题是自己不知道哪部分是重点，哪部分是普通货色，万一把重要的东西毫无保留交给对方，还是让对方得了便宜。 怎么办？明明手里的东西是块宝石，却因为自己这个卖宝石的不像个珠宝商人，得不到对方信任，不肯先付钱。 吃亏就吃亏在己方没有专家，气势上压不倒对方，从商业角度来讲就是包装不好，不能与对方进行互信的平等公平交易。 刘昌听了半天，也弄懂这个斯蒂芬瞧不起杨天醒，不相信杨天醒手里还有其他的软件。看着脸色极为不好的杨天醒，刘昌心中着急，悄声提醒道：“你傻了？你不是有后台朋友吗？让他出来与斯蒂芬对阵，难不成你想独吞好处悄悄卖掉软件？” 配合着这句话，刘昌拿起摆在桌上的手机，做了一个摇晃的动作，意在提醒杨天醒，把传授技术的的那个摇微信摇出来的朋友叫来。那才是这项技术的持有人。 刘昌揣测杨天醒想独吞好处，所以只有在杨天醒窘迫之极之时，才忍不住提醒杨天醒不要独吞，要分肥给别人，这样才能破了今天这个局。 把我想成啥人了？杨天醒瞪了刘昌一眼，同时也深感此言有理。刘昌的话如同醍醐灌顶，一下子打开了杨天醒的心扉。 在这之前，杨天醒已经忘了自己曾经说过的谎言，他曾经为了向众人解释自己为什么有这项漏洞软件，编出来一个莫须有的朋友。 在杨天醒的潜意识里根本就没有这样的一个人，让他如何能想起来呢。 不过现在嘛，看着斯蒂芬嘲弄的脸庞，杨天醒心中不爽，不得不祭出这面朋友的大旗。 “好吧，斯蒂芬先生，我对您的眼光表示钦佩，我承认我在这个行业里还是个新手，不过您也看走眼了，我没有骗你，我手里确实有成套软件，这是我朋友的心血，我无权糟蹋他的东西，既然你们不相信我不先付钱，那么我也绝不会先拿出软件让你们观摩验证，今天先谈到这里，休会吧。” 斯蒂芬露出一副果然如此的神态，心道果然逼出杨天醒的后台来了，如果能见到那个人，如果判断出那个人掌握了这项技术，斯蒂芬就可以回公司汇报了，至于要不要购买改进后的软件，要看对方到底改进了多少。 斯蒂芬不相信在没有源代码的情况下，对方仅凭借机床硬件运作能逆推回更棒的软件控制程序，顶多是各有千秋，自己的源程序也不可能一无是处，也会有对方没有想到的亮点，到时与对方相互验证就可以了，一段一段验证，各自回馈，如果对方的亮点多，酌情付一些报酬就是。 今天的谈判无果而终，杨天醒还被藐视了一番憋了一肚子的不快。技不如人大概莫不如此吧，斯蒂芬浸yin机床行业二十多年，杨天醒与人家聊机床，怎么可能是对手？杨天醒生气自己把对方想简单了。 离别，杨天醒扔下一句话，“五天之后再见。” “五天？”斯蒂芬夸张的大叫，“我怎么等得起？明天见不到人，我就不再考虑见你的朋友了，也不再考虑购买你们的软件。” “爱等不等！”杨天醒恼火的回道：“不等我的话，以后别再让我看到你，真是上赶着不是买卖，你不买，我们难道不会卖给别人？” 杨天醒驾驶着刚买的二手捷达扬长而去，扔下错愕不已的斯蒂芬。 德丰根担心的望望斯蒂芬，低声请示道：“到底等不等？” 斯蒂芬没有料到杨天醒发这么大脾气，只有有底气的人才敢发这么大的脾气，难道扬的朋友真的搞出了先进的数控？到底等不等，斯蒂芬没有了主意，陷入沉思。 开着车的杨天醒已经下定了决心，技术扩散！对！我就让这种技术扩散，这种技术对自己来说反正也不值几个钱，自己干嘛非要忍受德国人的那副嘴脸？就算白给自己人，也要把今天丢掉的面子挣回来。 想到这里，杨天醒掏出电话打给郑万名。 “郑总，我需要一个专家，数控机床专业的专家，要软硬件都棒的那种，你告诉他，我有好东西给他，让他快来。” 郑万名是帝都北华大学数学系85级毕业生，同学大都在各领域有所建树，不少都是教授级别，杨天醒估计这些同学里面总会有这方面的专家，就算没有，同学之间互相介绍也会有的。