第二百三十二章 引人注目
第二个星期开始，很多参赛学校都改变了营销策略，不再以促销为主，转而采用了增长客流的方案。 而中南大学这边的营销方案，终于体现出了无与伦比的优势，经过韩力改良的收银系统，引入了福利彩票的中奖机制，开始大放异彩。 顾客们经过口口相传，很快周围的人们就知道了这家超市，每次购买商品结账都有可能碰上打折，折扣有大有小，深受附近居民和学生的喜欢。 超市旁边红星村的教职工家属王阿姨前天购买了两百多块商品，结果运气好，打了0折，最后一分钱都没花就把商品拿回家里了。 数学系的班长昨天给参加篮球比赛的同学们买了一箱红牛，原价一百多，结果打了五折，只花了五十多块钱就拿走了。 土木工程学院的王老师…… 这种例子比比皆是，一时间人们纷纷都到中南大学的这家湘辉超市购物，不论是急需的还是潜在需要的，人们想方设法放大自己的需求，黎少钦把这种需求命名为“彩票需求”，购买者的心理普遍是：不中彩也不吃亏，中彩就赚了。 在这种营销模式之下，中南大学的湘辉超市生意可谓蒸蒸日上，营业额大幅度提高了，日均营业额达到了12000元，是原来5000元的2倍以上，而为此付出的代价，只是毛利率仅仅降低了2个点而已。 看到这个结果，大联合会众人都无比兴奋，很多人原本都对黎少钦所说的策略半信半疑，结果营销的效果比黎少钦当初预估的还要好，于是众人再无疑惑，都开始卯足劲干了起来，宣传力度进一步加大，同时花了大量人力去维护门店形象和服务，很快就掀起了一股购物狂潮。 一个星期之后，第二个星期的排名出炉，这一次商学院到了榜首，第二第三分别是湖南大学和湖南师范大学，而中南大学则已上窜到第四名的位置，后面的顺序变化倒是不大了。 黎少钦算了一下，中南大学这边毛利的增长率为71%，这么说来前面三个学校都已经超过了这个增长率，不过自己这边有两个优势，那就是中南大学的超市营业额一直处于增长的势头，这是其他学校所没有的，所以他并不担心。 据他所了解的信息，其他的学校无论是商学院、湖大还是师大，营业额都做不到一直上升，期间都有回落的轨迹，还有一个因素值得一提，那就是中南大学刚开始4天是没有营业额的，短时间来说这个影响还没有消除，不过下星期开始基本就没什么影响了。 中南大学排名的上升，引起了湘辉集团的注意，实际上当初中南大学利用比赛时间装修，就已经在湘辉集团内部引起过讨论。 皇冠酒店，是一家五星级酒店，坐落在全长沙最繁华的商业街五一广场旁。 此刻，在酒店二十八层的一间房间里，两男两女四个人正在围着麻将桌边打边聊。 “三条！”一个白衬衣男子拈出去一张牌，正想往回摸牌，却听到对面穿着黑色休闲T恤的女子清喝：“胡牌！” 另一个穿灰色短袖的男子顿时苦着脸说道：“小霓你今天运气也太好了吧？我们的钱都快被你吃完了！” 最后一个青色连衣裙的女子莞尔一笑，说道：“叶京学长，看来你和林老大今天的运气不太好哦。” “是啊，一直在输，我看今天就先到此为止吧。”白衬衫男子把手里的牌摊开，也是一脸无奈。 这四人是湘辉集团从上海过来的负责人，专门负责组织这一次比赛的，白衬衣男子是湘辉集团的董事长兼总裁——林远天，黑T恤女子是湘辉集团的财务部总监——高小霓，灰短袖男子是湘辉集团的发展部总监——叶京，青色连衣裙女子是湘辉集团的营运部总监——唐玉萍。 湘辉集团这一次从上海过来三十多人，由这四人带队，其余人员则负责统计本次比赛的数据，并且监控比赛过程。 林远天和高小霓两人毕业于中南大学，叶京毕业于湖南大学，唐玉萍则毕业于湖南师范大学，其余随行的人员也都是长沙各个高校毕业之后，进入湘辉集团的，这样的安排，一方面是为了照顾这些员工，给他们一个回母校看看的机会，另外一层原因，是大家对长沙高校都比较熟悉，更有利于开展工作。 “最新排名出来了，这一次是商学院拔得了头筹，优势相当明显呢。”唐玉萍打开随身笔记本电脑看了一下，对众人说道。 高小霓连忙凑上来：“我看看我看看，哦耶，我们中南大学上升到第四了耶。” 听到这个消息，原本对这个排名不太上心的两位男子，顿时也凑了过来，叶京看了一眼，不由得赞叹一声：“商学院大步领先，真让人惊讶，不过中南大学上升势头也很明显，我估计最后胜者是哪个学校还不能下定论。” 林远天也一脸惊喜，作为湘辉集团的创始人，虽然他秉承着一视同仁的原则来举办这次比赛，但是内心深处，他还是偏向于中南大学，毕竟那是他的母校，说起来他还是中南大学商会的第一任会长呢。 其实第一个星期看到中南大学排名靠后的时候，他心里还是有些失落的，眼下看到中南大学火速上升至第四名，他心里也暗暗高兴。 唐玉萍拿过一张纸，用笔刷刷刷地做了几道计算，忽然笑道：“按照中南大学这个增长的速度，下周揭榜的时候，应该就能升到榜首了，这也太厉害了，他们是怎么做到的？” 其余几人也大感兴趣，叶京连忙掏出手机道：“等一下，我打电话问一下负责跟进中南大学那边的小张。” 与此同时，湖南师范大学商会大楼内。 “快，快去查一查中南大学是怎么做到的，快告诉我他们的方法。”王晓鸣气急败坏地对手下说道,确实，看到这份排名他的确急了，排名整体上变动不大，湖大、师大和商学院，这三方占据前三甲他并不意外，让他紧张的是中南大学，一下子上窜到了第四，这说明什么？说明人家一直在增长，这要是再算上前四天没营业的因素，那就更可怕了，虽然湘辉集团一直对参赛者的毛利保密，但他们大公会本就一家人，自家事自己还是清楚的，前三名除了商学院优势比较大，毛利增长达到85%之外，湖大和师大相差无几，一个77%，一个75%，排在第五位的国防科技大学则是69%，那么中南大学的毛利增长水平也呼之欲出了。 “怎么了，我们王少开始着急了？”身后冷不防传来一个男人的声音，王晓鸣不用回头也知道谁来了，他没好气道：“唉，老铁，难道你就不急？我们两个学校准备了大半年，现在就要被最后关头杀出来的中南大学截胡了，你要是说你不急，我不相信。” 来人是湖南大学的铁玉宇，他看上去衣服温文儒雅的模样，微笑道：“着急也改变不了现状，眼下这样，我们更应该想想对策，怎么遏制中南大学的势头。” 王晓鸣可不想在这位盟友面前失态，他平复了一下心情问道：“那你有什么办法？目前这种状况，对我们极度不利啊，本来我还在想怎么对付商学院，林云那个姐们做生意很有一套，现在看来，我们要统一阵线，同仇敌忾才行了。” 铁玉宇瞥了他一眼，道：“你不是已经有办法了吗？” “我？”王晓鸣伸出手指指向自己，自嘲一笑道：“我能有什么好办法？” “那你叫人去查中南大学的方法做什么呢？”铁玉宇似笑非笑地看着他。 王晓鸣露出尴尬地表情，挠着头道：“我……我想看看有什么值得借鉴的地方。” “哈哈！”铁玉宇大笑，“你小子想偷学人家的方法就直说，还说什么借鉴。” 王晓鸣见心里想的被他拆穿，便不再遮掩，反问道：“那你又更好地办法吗？” 说到这里，铁玉宇眼中闪过一丝失落，说道：“我也没有更好地办法，这个黎少钦，不得不说，可真是个极其厉害地家伙啊，他的出现，打乱了我们全盘的计划。” 王晓鸣嗤笑道：“得了吧，既然你也想不出更好地办法，那就用我的办法，反正主办方有没有规定不能套用别人的经营模式，等我调查清楚，我希望我们大公会所有的参赛者都模仿他，这个商业中心必须是我们大公会的成员拿下，如果被他们所谓的大联合会拿去，那我们大公会还有什么脸面可言？” 铁玉羽顿时陷入沉思，王晓鸣所说的办法，他本来是不屑一顾的，骄傲如他，又怎么会去模仿别人？可是眼下这个境地，根本不允许他再拥有半点高傲，也许王晓鸣是对的，如果最终胜利被大联合会拿走，那对大公会的打击将会是前所未有的，作为大公会的重要干事，他没办法不顾全大局，眼下比赛期限已过一半，根本就没有多余的时间给他再去思量，就算单单为了湖南大学商会的利益，也不允许他有半点私人情绪。 沉默了半晌，他终于点了点头，说道：“好，我同意你的办法。”