第二百三十一章 官方排名

    四月十五日，比赛开始了，十一个参赛学校竞争湘辉集团一个商业中心的名额，如此盛宴吸引了长沙所有高校的目光，这是足以改变长沙高校商界格局的事情，这个商业中心一经落成，基本可以确定是三大商圈那种级别的商圈，投入规模远非“山川异域”可比，山川异域只是大联合会为了弥补没有商圈的缺憾而成立的，目前虽然也算热闹，但是规模与三大商圈相比还是有很大差距的。

    早上八点，比赛开始的第一天，十一个参赛学校几乎都采用了大促销的形式，同时投入大量人力来做宣传和推广，海报和宣传单贴得到处都是。

    唯有中南大学负责的超市，此刻却关门了，为期三天的装修开始，门口贴的大红纸写着“停业装修，四天后见，敬请期待”十二个大字，这顿时吸引了很多人的目光，很快各大参赛学校也收到了这个消息。

    “哈哈哈，那个黎少钦在搞什么啊”王晓鸣看着手下传上来的情报，心中一阵鄙夷，中南大学那个店子他也做过调查，烂店一个，卫生状况差，陈列散乱，顾客毫无购买欲望，加上周围竞争激烈，不改变形象根本就没有出路。

    不过这不是平时，要是换成平时，他肯定也会选择装修一番再重新开业，但眼下是竞赛时间，装修自然花的也是竞赛的时间，最后形象是提高了不少，但却失去了不少营业的时间，这能不能追回来还不好说呢。

    林云看着手下传上来的情报，目光闪烁，喃喃道：“我知道肯定不能从表面去评估你，不过黎少钦啊，你到底要干什么呢？你知道吗？这场比赛，你是唯一让我不敢确定的对手啊。”

    不管别人怎么看，联合会众人却开始了自己的忙碌，利用这几天时间，大家分工有序，把促销方案，宣传物料，商品库存，收银系统调试等做好了准备。

    而这段时间最忙碌的人要数徐人坤了，黎少钦让他把所有参赛学校的营业额做好统计，第三天晚上，徐人坤提交了一份比赛前三天各个参赛者的营业额排名：

    第一名，商学院（超市），营业额249564元，环比增长为137%；

    第二名，湖南大学（超市），营业额206464元，环比增长112%；

    第三名，国防科技大学（便利店），营业额37077元，环比增长95%；

    第四名，湖南中医药大学（便利店），营业额52724元，环比增长88%；

    第五名，湖南师范大学（超市），营业额151866元，环比增长77%；

    第六名，中南林业科技大学（超市），营业额663400元，环比增长74%；

    第七名，湖南农业大学（超市），营业额120568元，环比增长70%；

    第八名，长沙理工大学店（便利店），营业额14690元，环比增长63%；

    第九名，湖南财经学院店（便利店），营业额14837元，环比增长53%；

    第十名，长沙大学店（便利店），营业额10825元，环比增长44%；

    第十一名，中南大学（超市），营业额0元，环比增长0%。

    中南大学超市目前排在了倒数第一位，营业额为0，这个数据让所有人都大跌眼镜，同时也察觉到一丝不寻常，纷纷开始调查其中缘由。

    徐人坤看这这个成绩，纵然早有心理准备，却也不由得忧心忡忡，尤其是看到排名第一的商学院，营业额都翻了一番还多，这也太吓人了。

    不过当他见到黎少钦一脸淡然的样子，心中也定了下来，小心问道：“喂，少钦，你能把这差距追回来的对吧？”

    黎少钦看着手中的内容，问道：“各个学校都采用了些是什么营销方法？”

    徐人坤答道：“这个倒是很容易查，我们一开始就查过了，大多都是特价促销，并且在第一天便已经广而告之，发动同学和周边的居民购买了，商学院似乎还有校方支持，暗中给同学们发布了“政治任务”来推波助澜，短时间内营业额提升相当大，效果立竿见影。”

    黎少钦暗皱眉头，学校居然也暗中出手了吗，这是他没有想到的，不过也并非不能理解，毕竟这次的胜负影响甚大，一切手段都有可能的。

    “他们毛利能查出来吗？”他问道，这才是最值得关心的，毕竟这个比赛比的是毛利的提升，而不是营业额。

    徐仁坤仔细审阅手下的报告，过了片刻摇了摇头：“没有，目前各个学校都对此保密，不过湘辉集团每个星期都会公布一次。”

    黎少钦点点头，这个在他意料之中，拍拍徐仁坤的肩膀：“放心，促销的话虽然营业额上去了，但是毛利却相对下降，我们这一次竞争是看毛利的，而不是营业额。”

    比赛的第五天，中南大学超市终于开业了，开业当日采取的是促销加口播的形式，加上前几日停业时候所做的推广，加上恰巧又是星期天，一大早超市便已被顾客围得水泄不通。

    作为店主的何老板简直不敢相信眼前所看到的一切，自己的超市焕然一新，所有商品陈列有序，排成长龙的顾客深深刺激着他的神经，做了半辈子的零售，这种情况他还是头一次见，本来装修花出去几万块钱他还有些担心，但眼下这个盛况瞬间便把他的忧虑消除了。

    中南大学超市停业四天，在参赛者里面早已标新立异，本来这场竞赛就吸引了很多眼球，高校商界媒体都布下了专人关注，因此这个迟来的开业想低调都难，开业当天，中南大学超市营业额便突破了两万元，惊掉所有人的下巴。

    按照这个超市平时营业额五千多来做参考的话，增长率达到了300%之巨，吓坏了几乎所有的参赛者，一时间人人自危，同时也派手下重点跟进起来。

    第一个星期，湘辉集团公布了一项排名，是一所参赛学校的经营毛利增长排名，没有具体数据，只是单纯做了一个排名。

    出人意料的是，第一名既不是商学院，也不是湖南大学，而是国防科技大学，不过也不是那么难理解，各个学校采用的促销手段和促销力度都不相同，因此毛利率也就不尽相同了，营业额高的，利润不一定就高。

    第二名到第七名分别是湖南商学院、湖南大学、湖南中医药大学、中南林业科暨大学、湖南师范大学、湖南农业大学，中南大学排在了第八名，后面三个学校分别是湖南财经学院、长沙理工大学、长沙大学。

    这一份没有具体数据的排名，看似毛糙，却体现了湘辉集团的精明之处，极大地提升了竞争的激烈程度，第一名的看不到后面离自己还有多大距离，被放大的危机感会使他们竭尽所能去保持优势；而后面的参赛者看不到差距，也必然会拼尽全力去追赶。

    通过这份官方的排名，所有参赛者都明白了一个道理，这次比拼的是毛利增长，这种增长的关键不在于营业额，而是找到营业额和毛利之间的平衡点。