第十九章 分工
2012年9月3日,晚,星期五,月明星稀。 “开会”! 在亿科城小区里面,一间98平面积的房间里,五个人围在客厅的饭桌上。 坐在首位的是一个身穿短袖的年轻人,其他四人,基本大同小异。 而这五人,正是马毅搏、刘威、段浪、赵云和邱风; 说开会的人,就是马毅搏! 当马毅搏说开会后,所有人,都看着马毅搏; 虽然,只有半个月的共事; 但马毅搏给他们的印象,沉稳、冷静、大气、做事有条理,而且也不怕吃苦; 因此,他们对于明天的开业,也是信息十足。 “首先,这段时间来,大家辛苦了”; 马毅搏说完后,所有人都是拍起了手,包括马毅搏本人,并非那种做作,而是发自内心; 因为,这段时间,大家的确很辛苦; 尤其是马毅搏本人,几乎每天都是凌晨左右休息,时间太赶了。 “明天,我们的第一家店秦大妈即将开业,以后,将会有第二家、第三家甚至更多”; “现在,我们来分配下明天的任务,一定要确保明天顺利进行”。 “好,一切听马总的”; 风云几人,也是认真回答道; 谁都不知道明天会怎样; 但按照营销策略,想来,怎么都不会太差,毕竟,折扣挺大的。 “小云,你明天主要负责人群梳理,一定要让客户按照顺序排队买单,不能插队”; “小风,你明天主要负责人群解答,一旦有用户要问问题,第一时间仔细耐心的解答”; “小浪,你明天主要负责货物的上架以及打称,其实就是协助收银的”; “威子,你明天主要负责整个店铺的安全,以及卸货与砸金蛋事情,同时,其他几人一旦忙不过来,都要顶上去”; “而我,明天负责协调所有事情,同时解答办理会员卡的事情”; “大家不管遇到什么问题,都不要与客户发生争执,跟别说冲突,有搞不定的事情,第一时间告诉我,我来处理”; “上面的分工,这几天也给大家模拟了好几次,如果人数比较多,其他人就帮忙处理下”; “明天,是我们秦大妈杨帆起航的日子,以后,在座的各位都将是店长甚至是区域经理”; “不过,这些都需要明天有一个好的开始”; “大家都明白自己的分工了吗”? “明白”; 马毅搏说完后,刘威四人,也是激情澎湃的回答; 大家对于明天的业绩,都是非常期待。 要知道,马毅搏在营销计划里面,尤其是开业前三天,全场七折; 而原本的价格,定位与本小区其他买菜铺位差不多; 试想一下,买同样的东西,在其他店买要花费100元,而秦大妈只需要70元,谁能不愿意呢? 尤其是,买菜的主力军主要是中老年人,别说几十块钱了,几毛钱的东西,都能货比三家呢? 同时,开业这三天,每天还有两个特价蔬菜,折扣力度更是非常大,高达5折; 而办理会员卡,充值300元,买菜折扣是9折; 充值700元,折扣达到8.5折; 充值1000元,折扣达到8折; 充值2000元,折扣达到7.5折。 至于说,这么低的折扣,会不会亏本,这就更不用担心了; 因为马毅搏他们,拿菜都比较多,价格优势比较大; 哪怕七折,不会亏本,加上损耗的话,利润率也不高,纯粹是走量赚人气。 “这次的活动力度以及会员卡办理制度,大家应该都牢记于心了吧,一切,决战于明天”; “好了,大家看还有什么需要补充的吗?没的话,就早点休息,明天早上,都要三点多起床呢?” 当客厅只有马毅搏和刘威的时候,陷入了短暂的沉静。 “毅搏,你说,明天能成功么”? 刘威这时候,内心也没底,刚才大家都在,也没有说出自己内心的疑惑; 再加上,这次的进货钱,都是马毅搏后面刷信用卡才刷出来的; 可以说,现在是毕其功于一役; 胜则存,败则亡,因为,他们没有余钱去调整。 “放心,咱们的价格以及折扣,都是附近最大的”; “菜品的新鲜程度,更是有一定保证”; “最为关键的是,我们店铺内外卫生,都是附近店铺远远达不到的”; “如果是你,有价格更低、环境更好的地方,你会选择哪个呢”? “那肯定是选择价格低的了”; 刘威毫不犹豫的说出自己答案。 衣食住行,都是人们最为关心的; 尤其是食材,几乎是每天都要购买,只要名气打出去了,后面根本不愁客源; 人,都是有购物惯性的,只要培养客户的购买习惯,这是最大的难点; 同样,也是最成功的营销。 “威子,把心放肚子里面,这三天,肯定没有问题,我们需要做的是,当开业三天过后,价格恢复到原价了,如何把这些客户留下”; 的确,这是马毅搏最为关心的,或许,办理会员卡会留下一部分客户,但这也只是一小部分,还需要更多的用户前来购买才行; 想要让大家继续购买,那就必须保证食材的新鲜,同时价格上有一定优势; 食材的新鲜程度,只要辛苦一些,每次都去挑选,问题不大; 但想要价格有优势,那么,对于量的要求,就比较大; 同样,想要量大的话,一家店铺肯定没法满足,只能再开店铺,这样才能压低成本。 “毅搏,这方面,还得靠你,我真不知道要怎么办了,你说负责安全以及出一些体力,我倒没问题,想要思考这些,真的是难为人啊”; 刘威也是苦笑一声,自家人知自家事,自己啥能力,自己心里清楚。 “没事,你自己也可以想想,我们大家都出一份力”; 马毅搏与刘威,并没有说太多,就各自休息去了,毕竟,明天还要早起,或者说是,后面的三天,都得早起。 小区内的灯光,从万家灯火变为星星光点,人们,都沉睡在梦里,梦见自己的未来。 当天还没有亮的时候,小区门口,就已经有五个人在那里忙前忙后,卸货,打标、上货等等; 而这五人,正是马毅搏刘威五人,哪怕是凌晨四点,五人身上的衣服,都已经湿透。