第四十八章 账期
“马总,您这个资金量,秦大妈的流水完全没问题,不过,我个人建议是经营贷”; “第一,经营贷国家有补贴,利息很低,年华3.2%-4.5%”; “第二,经营贷审批需要的资料要求流水贷那么高,秦大妈这一个月的流水,经营贷可以通过,但流水贷很有可能在流水时间上面遇到困难”; “第三,经营贷审批只要1-3个工作日,放款大概一周左右,差不多两周时间就能到账,而流水贷最快都要15天以上”。 “行,那就你说的经营贷吧,需要什么资料”; “这样吧,马总,10月8日,也就是节后第一天,您带上秦大妈的营业执照以及公章,还有您个人身份证,以及现在这份流水,带到我们银行来,我帮您录入资料”; 关于贷款的事情,两人基本说完了,而马毅搏就打算离开,毕竟,国庆期间,让人家过来,的确打扰到人家。 “今天真的是打扰你了,国庆期间,都放假了,还让你跑过来”; 等马毅搏离开后,赵经理的确有些欣喜,秦大妈如果在她这里搞定了,以后真的就很好办了。 今天赵经理能从家里来支行,专门受理马毅搏这笔不算大的贷款,并不是她对所有客户都一样; 在今天早上,她听一个朋友说,秦大妈要开第二家店铺了,这个消息,还让她震惊不已; 这才多久啊,就第二家了; 也让赵经理意识到,秦大妈或许是一颗冉冉升起的明星企业; 而她自己,明年下半年就要竞争副行长了; 如果,秦大妈真的做起来了,对于她的业绩,也是一个很大助力; 因此,今年到明年,这两年时间,赵经理都是在挖掘有潜力的客户,用心培养,期待有一两个能发展壮大; 或许,这就是广撒网吧; 但这种广撒网,赵经理自己同样也要承担辛苦; 就比如秦大妈的马毅搏给她一打电话,她就过来了,只是没想到是秦大妈的老板亲自来办理。 十月一日,对于秦大妈来说,人山人海; 对于马毅搏来说,好事成双,不仅有了跨境电商的想法,更是想到资金来源; 对于刘龙来说,也是深受刺激,开始查询各种资料; 不同的人,享受节假日的方式不同; …… “张大哥,晚上出来喝酒啊”; 当白天的繁忙过后,马毅搏给农贸市场的老板打电话,目的不言而喻,就是为了账期。 “马老板,你来莞城了”? “张哥只要有空,我就在莞城的”; 求人办事,就得有办事的态度,尤其是两人还处于刚开始合作的蜜月期; 人情到位了,那有些事情自然而然就到位了。 “哈哈,你的这张嘴啊,今晚让你体验下什么叫做莞城一条龙服务”。 对于莞城服务,全国估计没有几个不知道的,几乎是全民知晓; 而莞城,大到老板,小到大街上的出租车司机,只要有应酬活动,莞城特色一条龙服务必不可少。 “威子,晚上我们去一趟莞城张哥那边”; “小风、小云、小浪,明天卸货和上架就辛苦你们了”; 现在的秦大妈,已经过了最开始的磨合期,实际需要的人并不用那么多,每天早上,三个人就可以把菜整理好; 这样的人员配备,才不会让人力成本大幅提升。 “好,你们三个,明天就辛苦下”; 刘威听到马毅搏这么说,也没有问具体什么事情,只是也交待了下三人。 “毅搏,怎么了,突然要去莞城了”? “就是给你说的账期啊,早点找张哥,能拿下来,对咱们的扩张无疑是最有利的”。 刘威的确有些佩服马毅搏的执行力,下午那会才想起来,晚上就要去谈,简直不要太快。 “顺便,张哥说请你体验莞式一条龙服务”。 “嘿嘿嘿”; 刘威的这个嘿嘿笑,没有被就知道对方了解这个含义,也没戳破; 男人嘛,钱权色,谁能逃得过呢? “什么,你们要开第二家店了,恭喜恭喜”; 张哥,名为张亮,年龄约莫四十不到,但看起来比较年轻,或许,这就是成熟男人的魅力所在; 对于马毅搏说他们这个月将要开第二家店铺,感到特别惊讶; 之前,张亮觉得马毅搏有前途,给的蔬菜价格相对比较低,就是看重其潜力; 没想到,这才一个月而已,就已经着手第二家店了。 “张哥,来,我们兄弟俩敬您一杯,有了您最开始的提携,才有了我们秦大妈的现在”; “张哥,来,我干了,您随意”; 马毅搏对着张亮说完后,刘威也是拿起酒杯站了起来说道。 “你们两位老板太客气了,你们做得越大,我也是非常高兴,合作共赢嘛”; “来,这杯酒必须干完,祝马老板和刘老板生意越做越大”; 三个人,都把手中一两的白酒干完; 尤其是马毅搏,喝完后,还发吃嘶的一声,可见白酒的烈度; 此时的马毅搏,还没有经过上一世后期创业饭局的洗礼,身体对于酒精的适应力,还是处于最开始的初级阶段。 几杯酒下肚,就感觉头脑有一些昏沉,心里也是一紧,连忙收住喝酒的节奏并且开始说起正事; “张哥,今天我们兄弟两个过来,是有一个事情,想和您商量下”; 再喝了一杯酒后,马毅搏连忙说出自己目的,不然被灌醉了,不仅谈判思维不清,还有可能被对方摆一道呢。 “没事,我们一起合计合计”; 张亮也知道,马毅搏两人过来,肯定是有事情的; 不然也不可能国庆假第一天就过来,而且第一句话就说他们要开第二家店铺。 “是这样的,我们秦大妈这个月中旬,将要开第二家店铺,不出意外的话,下个月也就是十一月再开一家,十二月或许就能一次性开两到三家”; 虽然张亮对于马毅搏的话,怀疑成分居多,毕竟,这才三个月啊,就像开五六家门店,真以为不要本钱啊; 要知道,马毅搏第一次过来谈价格以及付款方式的时候,那个哭穷啊,自诩见多识广的张亮,都忍俊不禁; 同时,对于马毅搏的脸皮厚度,有了一次直观的认识。 “随着店铺数量的增加,采取每天预付货款的方式,这样无疑给大家都造成麻烦”; “我们秦大妈目前也比较小,就不说和超市那样两到三个月账期了,大家都不容易”; “一个月,就一个月账期,您看怎么样”? 张亮虽然能够想到,随着秦大妈的扩大,账期肯定是必不可少的,只要上点规模的,都会要求账期,无可厚非; 但现在的秦大妈,说实话,虽然潜力大,但规模的确不大,哪怕这个月开第二家,那也只能说从新手过渡了下来; 至于说接下来两个月再开三四家,张亮自动忽略掉了,谈判的时候,牛皮谁不会吹啊,反正不用任何承诺。 “马老板,说起账期这个事情,给你说实话,我是有心里预期的”; “但,账期这个事情,是建立在有一定规模的情况下”; “说的难听点,哪怕秦大妈这个月再开一家,总共也就两家罢了,还达不到谈账期的条件”。 “张哥爽快人,您说的情况,我也知道,所以,我并没有要求和商超那样两到三个月的账期,只用一个月罢了”; 张亮这时候感觉灵魂都受到了侮辱,马毅搏竟然说只要一个月账期,还是给他面子; 要知道,现在的秦大妈,连谈论账期的资格都没有,更别说一个月了。