第四十九章 谈判
“其实,张哥,您应该也能感受到,我们秦大妈的发展,绝对是非常迅速的”; “我可以和您打个赌,在十二月底之前,如果秦大妈店铺达不到五家,那现在谈的账期作废,还是按照之前的预付款来,您看如何”; 谈判,讲究的是你来我往; 而并非把自己底牌全部放完,这样就很被动。 很显然,张亮这次被说动了; 如果真的如同马毅搏所说,年底之前,秦大妈达到五家以上,那秦大妈就已经算有一定规模了; 一个月账期稍微有点长,但也不是不能接受; 尤其是,秦大妈的成长性,简直不能小觑; 要知道,一个品牌的建立,刚开始是最困难的; 等到摆顺之后,那完全可以复制之前的成功经验,一年能开更多家; 现在是一个月开一家,等过几个月,或许一个月就能开三四家甚至更多; 到那时候的秦大妈,就真的已经成为庞然大物。 “毅搏,哥哥我给你说句心里话,没必要为了所谓的账期,去开这么大玩笑,同时,扩张速度一定要自己把控”; 张亮也是被马毅搏刚才的豪言壮语给打动,不管对方未来会不会在农产品这方面是否有前途; 但就目前这么魄力,并非一般人能够比拟,未来肯定也并非一般人; 这才有了张亮的肺腑之言,每个人都年轻过,同样,也都各自为了所谓的梦想付出过代价; 有的人能够爬起来,有的人就此跌倒,一蹶不振。 “张哥,您的担心,我也能理解,但咱们在商言商,而且,开店数量,也是我们根据自己的实力以及用户来判断出来的”; 马毅搏虽然对张亮说出那番话感动,有劝阻马毅搏盲目扩张的好意; 同时对方又何尝不是为了账期的谈判而增加话语权呢? “那行,咱们在商言商,你如果两家店,谈账期不现实,但年底五家的话,的确可以”; “不过,这都是未来的事情,谁都说不准”; “你说可以签一个对赌协议,说实话,对我来说,真的很诱人,如果你达不到五家,我顶多这两个多月损失点利息钱罢了”; “但后面,如果你们门店数量开起来了,就只能日结,对你们很不利”; “而且,说的难听点,今年你们数量达不到,但后面一旦数量起来了,会不会因为我们没有账期,直接选择另外拿货”; “说的有些直白,还望马老板理解”。 刘威拿着酒杯,听着马毅搏与张亮两人你来我往,真的是一个头两个大,同时对于自家兄弟的佩服之情,也是油然而生; 这难道就是上了大学和没有上大学的区别? 有这么大吗? 刘威想到自己这几年碰到的大学生,不由得摇了摇头,只能心里暗道一声; 或许,马毅搏就是一个妖孽吧,同时也坚定刘威要好好学习的念头。 “张哥的顾虑我能理解,而且您也说了,最后我们没达到,您也就亏了两个多月的利息罢了,并没有太多损失”; “但,如果我们真的达到了,更能说明张哥的慧眼如炬,而且明后年的店铺数量,只会越来越多”; “到那时候,张哥的利润才是最大化的”。 说完后,马毅搏还喝了杯茶水,润了润嗓子,等待张亮的回复。 此刻的张亮,内心已经同意了马毅搏的观点,就是以小博大罢了; 这两三个月时间,每个月就五六十万的货款,利息才多少钱啊,一旦秦大妈真的做起来了,后面的利润才是大头; 就算做不起来,损失也就是那点利息罢了,只要秦大妈不倒,也不可能损失本金的; 毕竟,秦大妈目前的发展势头这么猛,尤其是秦大妈的日清模式,打破了之前生鲜店的传统,只要用户看到了,肯定会选择秦大妈。 “毅搏啊,你这张嘴啊,我都说不过你”; “就按照你说的来吧,对赌协议啥的,也不用签了,如果真的没有五家,哪怕三四家,到时候还是给你账期,不过,就不是一个月了,只能变成一周的”; “而且,你还得承诺,以后在同等条件下,优先选择老哥的生意就可以”。 不得不说,张亮一旦确定了的事情,做法会非常大气; 就刚才的话,别说刘威了,就连马毅搏都感动不已。 “行,老哥这个情我记下了”; 没有多余的话,马毅搏端起自己就被,直接一饮而尽; 或许是张亮觉得秦大妈很有潜力,但目前的确很弱下,不值得在这种情况下斤斤计较; 正是这种不计较的做法,给他的合作伙伴们,都带来了实惠,同时他的回头客也是越来越多。 华夏,做生意,尤其是那种金额不太大的生意,人情往往比所谓的合同协议重要; 因为合同协议,总会有漏洞,真的不想履行的话,总能找出问题来; 但如果有人情在,再加上做生意大多都是做熟不做生,回头客能不多么。 对于马毅搏来说,今天的交谈,不仅超出预期的达成目标,同时也学到了很多东西,尤其是张亮的大气和格局。 其实,马毅搏还有一条底线没有说出来; 如果张亮一直不同意给账期的话,秦大妈以后哪怕开几十家上百家门店,之前的账期,也是按照一个月来; 但这种话,哪怕真的签了协议,等秦大妈真的达到上百家甚至更多的门店时候,哪怕马毅搏想一直按照月结,张亮也会主动把账期延长到行业标准期限; 人情,有时候特别好用,尤其是情商高的人,处理事情的方式方法,不自觉的就会让身边的人感到快乐。 正事谈完后,马毅搏、刘威、张亮三人,又开始推杯换盏,好不热闹; 酒不醉人人自醉! 当喝酒结束,张亮让自己秘书,给马毅搏和刘威分别开了一个房间; 同时,分别给两人安排了本地特色的莞式服务; 不过,马毅搏自己婉拒了; 而刘威就没有这方面的顾及,可谓是这趟来莞城,刘威是最大赢家; 并不是马毅搏有啥忌讳,也并不是马毅搏男性功能有问题,而仅仅是想和自己老婆双宿双栖; 被下半身支配的人,是男人; 同样,男人也可以控制自己下半身; 无所谓对错,个人对待生活的态度不同罢了。 时间一晃而过,国庆假期也要进入尾声。 这七天,秦大妈每天的生意都非常好; 哪怕是最慢的一天,剩余不多的蔬菜,也是在七点半刚开始打八折的时候,销售一空; 而刘威和马毅搏也在亿科城北门那边,找到了适合秦大妈开的店铺,房租价格并没有南门这边这么高; 主要是因为位置没有南门秦大妈这个位置好; 南门秦大妈为何要选择那么好的位置,这也是非常有讲究的; 第一,生鲜蔬菜生意,要在人流量最为集中的地方,效果最好; 第二,秦大妈第一家店铺,要想取得好成绩,不仅仅要酒香不怕巷子深,更是要主动出击,在用户那里留下深刻印象。 事实证明,秦大妈第一家店铺成功了,不仅仅在亿科城南门业主这边留下深刻印象,就连北门出入的业主,基本都有听说南门的秦大妈; 因此,北门的位置,并不一定需要和南门一样直接是小区门口,只要不远就可以; 因为,秦大妈的品牌已经树立起来了。 秦大妈北门店,面积与南门差不多,但房租少了足足1500元,也就是每月6500元,押二付一; 秦大妈北门店,也在如火如荼的装修着; 原班装修公司,业务熟悉。