第七十七章 挖墙1
“什么,你竟然让我跟着你干,还要我出15万资金”? 王卫华看着面前站着的马毅搏,就好像在听笑话一样。 “对,也不对”。 马毅搏这几天,虽然需要cao心的事情很多,但是又有一种力不从心的感觉; 说一千道一万,终归还是没钱。 不管是新店铺开业需要资金,还是人才不足,终归还是同一个问题,资金短缺啊; 如果资金不愁,完全可以用钱去挖人,或者是大力招聘,而非如今这么扣扣嗖嗖的; 连拆东墙补西墙都已经补不上了; 说的难听点,此时秦大妈的扩张,就如同是东西墙都拆了,去补新建的南墙和北墙,风险不可谓不大。 其实,马毅搏也想过很多解决方案,比如说加盟,比如说合伙,等等,都不太现实; 单说加盟的话,就必须先得把品牌打出去,开始做广告,同时还得招聘招商经理等等; 最为主要的是,目前的秦大妈,没有自己的供应链渠道,根本没办法做到食材管控; 而合伙吧,理论上可行,但马毅搏认识的人有限,大多都没有马毅搏混得好,想要拿出来钱去开所谓的菜店,大多人也不愿意。 一人计短,两人计长; 当刘威听到马毅搏给他说这个困难的时候,也是两手一怕,无解; 不过刘威随口说了一句:“我们费心去找人合伙,还不如把咱们亿科城旁边几家菜店老板给叫过来,问他们愿不愿意,反正他们的生意现在半死不活的”; 正是这句无意识的话,点醒了马毅搏; 对啊,可以从身边这几家下手,本身就是做蔬菜生意的,对这一行业很了解,同时又有一定积蓄,可以拿出钱来投资。 说干就干,一直是马毅搏的做事特点; 不过,马毅搏先思考了下如何才能说服对方,很明显,对于中年人来说,利益才是最为重要,; 什么愿景,什么前途,在利益面前,都要让路。 这让马毅搏想到了上一世鼎鼎有名的海里捞模式,海里捞充分借鉴了保险直销行业的优点,创建了独具特色的师徒制度。 每一位新员工,都会分配到一名老师傅带,而未来如果这位徒弟自立开了新店,那么老师傅也能从中获得不菲的收益。 这样的利益链条甚至可以传递到第3代,也就是赚到徒孙开店利润的钱。 也就是说,海里捞采取的师徒制,每个店长手里,都要储备干部,就像军队中的“预备役”。 一旦新开项目被批准,储备店长就可以“上战场”,这也为新店开业做足了人才储备。 而店长自身的动力在于,每开出一家徒弟门店,师傅可以有相应的提成。 师父在帮助徒弟拓店的过程中,不仅能帮助企业发展,还能提高自身收益,真正与公司“连住利益、锁住管理”的理念相吻合,为公司的长远发展保驾护航。 所谓,“连住利益”高度统一员工与公司的利益,充分激发增长活力,“锁住管理”则能控制系统性风险,为海底捞长远发展保驾护航。 正是因为这样的制度,才让海里捞的老板,一个四川人变成新加坡首富。 马毅搏的秦大妈,往后开店,也可以借鉴这种模式,不过,也会稍有调整; 海里捞的店长开店,资金全是公司出,店长只要完成相关绩效考核,就会得到其对应的门店分红; 而当下的秦大妈,缺的就是资金,自然不可能开店资金自己全出,等发展起来了,或许可以实现; 但当下,肯定是需要店长出一份资金,又或者是担保金也可以。 “新合伙人出50%的前期开店资金,只要完成每月的考核指标,可以享受店铺净利润的30%分红,而前期的50%开店资金,秦大妈也会在未来24个月,按照出资额/24来补偿给店长”; 其实说白了,就是店长垫付前期开店的一半资金,然后享受店铺30%净利润分红; 而未来两年,秦大妈把店长垫付的所有资金,每月归还二十四分之一,就相当于秦大妈无息利用店长这些资金,来实现快速发展的目的; 但秦大妈的所有一切,都是属于秦大妈,而并非店长本人,而店长只是享有店铺每月净利润的30%分红; 不过这样的合伙政策已经非常好了,虽说前期垫付了50%的资金; 但时间拉长到两年来看,就是零成本投入,往后还能享受店铺净利润的30%,不可谓不小; 对于秦大妈来说,合伙店长用50%资金,帮助秦大妈开拓市场,还能赚净利润的70%,最主要是秦大妈品牌将会有质的飞跃,双赢局面。 这才有了马毅搏拜访品菜馆王卫华的那一幕; 刚开始,王卫华还不清楚马毅搏来的目的; 对王卫华来说,马毅搏的到来,准没好事; 尤其是前两天秦大妈,据听说一上午九卖掉了一万斤苹果; 一万斤啊,不是一千斤,更不是五百斤; 当旁边的水果店开业后,听说秦大妈开始卖水果了,价格还是他们的一半左右,而且还卖出一万斤,吓得水果店老板当天下午就去秦大妈找马毅搏打听消息; 好在,只是为了帮助老家把苹果处理掉,而不是长期卖水果; 在后世,有一个专业名词,打败你的,往往不是同行业的对手,反而是跨界而来,你根本想不到的对手; 就如同打败小偷的并非警察,而是高科技企业,随着科技的进步,大家出门都不带钱包,小偷也只能销声匿迹。 一个卖菜的店铺,打败一个卖水果的店铺,也就无足为奇了。 “呵呵,王大哥,今天过来也没啥事,主要是串门呀,咱们都是邻居,多走动走动”; 马毅搏也不觉得尴尬,或者说能把生意做大做强的人,没有一个脸皮薄的。 “呵呵呵”; 王卫华也不搭话,很显然对于马毅搏这个理由嗤之以鼻。 “王大哥,最近生意怎么样啊”? 这下,可触动了王卫华的痛处,他们生意好不好,难道秦大妈的老板不知道吗? 这一切的一切,还不都是拜您所赐吗? “托您的福,生意还不错”; 王卫华有些咬牙切齿的说道,尤其是托您的福这四个字,更是从嘴里憋出来一样。 “王大哥,我也就不卖关子了,开门见山的直说,有什么不合适的地方,您都可以提出来”; “虽然,自从我们秦大妈来了之后,对咱们生意有一定影响”; “但,您也知道,做生意,只要不违法违纪,各凭本事,也怨不得谁”; “我们秦大妈,您自己说一句心里面,价格是否公道,品质是否良好,服务是否到位,如果您是顾客,您愿意到哪家消费呢?” 虽然马毅搏每句话都直戳要害,王卫华也是打心里认同,但现在自己作为被打压的“受害者”,越听越不舒服,但事实就是如此,也无可奈何; 除非他品菜馆重新装修,还在请几个人,那样无疑成本会高一大截,加上有秦大妈这个强敌在,能不能盈利都犹未可知。 马毅搏虽然看到了王卫华脸色不好,但还是继续道:“这段时间,咱们品菜馆生意的确一般,这是不可否认的事实”; “我今天来,并不是耀武扬威,而是想要帮您赚钱”。 马毅搏说的所有话,王卫华都不开心,不高兴,但也不能把人赶出去; 毕竟做生意,又不是生死大敌,没必要因为几句话就赶人; 当然,这也是王卫华城府深; 如果是晓青菜店的赵晓青,还真不好说,这就是人与人之间的差距。 不过,当听到马毅搏最后一句话,王卫华压下心中的火气,反而有些疑惑; 两人是竞争关系,马毅搏是黄鼠狼给鸡拜年,还能帮他赚钱,想想都觉得不可能; 不过,既然说帮他赚钱,那他可要听听,怎么个帮法? “马老板好兴致啊,竟然帮竞争对手赚钱,滑天下之大稽”; “王老板先听听,现在是互联网时代,和以前不一样了,同行不一定是冤家,还有可能是合作伙伴呢”; 王卫华是半个字都不相信,都是在同个小区卖菜的,还怎么合作,怕都想的是把对方整死,然后自己在这里。 “是这样的,我们秦大妈的生意您也看到了,绝对不差,利润率也不低,您也是行业前辈,估计都能算个七七八八”; “现在,我们秦大妈为了整合资源,不愿让咱们同行恶性竞争,导致利润下降,再加上房租的上涨,说不好不赚钱,还有可能亏钱”; “我们打算邀请王老板您一起合伙,您可以共享我们秦大妈门店的利润,而且还不用担风险”; 这时候的王卫华,心里的火气已经消散许多,反而对于马毅搏的提议更加感兴趣,不用担风险,还能享受他们秦大妈的利润; 这世间,有这么好的事情? 想想都觉得不可思议。