第七十八章 挖墙2
“马老板,有话您就直说,我不相信世界上有这么好的事情,需要我做什么呢”? “王老板畅快,那我就只说了”; “我们秦大妈将这种模式叫做合伙人制度,享受秦大妈利润的同时,当然也会付出一些东西”; “我们秦大妈门店的装修以及设备采购,我不知道您知不知道成本,我可以给您一个数,30万,这是每家店铺最开始的成本”; 而王卫华,听到马毅搏这个价格,虽然脸上没有变化,但心里的确震惊不已,之前自己还以为得小二十万,没想到都到三十万了; 同时,对于创办秦大妈的马毅搏也是有些佩服,生意如果不好,这些装修基本是打水漂的; 当然,对于这个数字,有一定水分,王卫华也能理解,毕竟都是做生意的。 “合伙人需要付出的只有两点,第一,服从我们公司的管理,接受公司的培训;第二,需要向秦大妈支付新开店铺的50%资金,也就是15万作为预备金”; 王卫华此时一副成竹在胸的表情,我就知道,不要钱的生意,谁会做呢,尤其是一次性要交15万,这都够他把品菜馆好好装修一番了。 看到王卫华没有表态,马毅搏也不继续卖关子:“而这15万元,会分两年也就是24个月返还给合伙人,每个月返还的金额是十五万除以二十四,那就是6250元”。 当说到这里,王卫华才彻底明白,这才有了之前的一幕; “马老板,合着你想让我跟你干,还要我出新店铺的资金啊,这算盘打的也太顺溜了吧”。 “王老板,咱们先抛开双方竞争不谈,就当成是一个陌生人,如果,有人给你说,只要你出15万,而且这15万分24个月全额返还给你,再给你每个月店铺的30%净利润,你觉得这是不是天上掉馅饼了”; “我承认,我们秦大妈想要扩张,资金的确遇到问题,不然我们也不会如此让利”; “一个秦大妈店铺,一个月下来,平均每日销售额在一万二左右,利润率在15%-20%,也就是有1800-2400的利润,每个点按照四个人计算,月工资按照四千五百元计算,四人日工资就是600元,房租150元每天,也就是每日净利润在1050-1650元,而30%净利润分红就是300-500元,每天这么高的利润分红,哪里有这么好的事情呢”? “马老板,你这算盘打的精明啊,我免费去打工,一个月就按照你说的理想数据,也就一万出头,其实也就是相当于自己劳动工资罢了,而且你这数据还是自己报道,谁又能知道水分有多大”; 对于马毅搏的数据,王卫华其实内心清楚,每日一万二水分并不是很大; 但做生意,讲究的就是讨价还价,不知不觉间,王卫华已经考虑的是利益多少的问题,而不是合不合伙的问题。 “不不不,王老板,我这人很实在,商业上手段暂且不提,但有一说一,合伙人必须在店铺上班,而且目前我们邀请的合伙人,都是店长制度,也就是要作为这个店铺的店长,而店长,本身就是有工资的”; “您刚说的那一万块分红,它就只是分红,并不是工资”; “王老板,说实话,品菜馆的生意,咱们心知肚明,就算我今天没有过来给您说这个事情,一年,又或者是半年后,您也知道结局”; “之后,您大概率是重新找一个小区,然后模仿我们秦大妈的装修风格,但那也仅仅模仿的是装修风格和您所能看到的营销模式”; “而且,首期投入花费将是30万左右,至于能不能赚钱您也没办法保证”; “我可以给您透个底i,我们秦大妈这两个月内,会新开三家门店,等团队磨合成功,模式实验完毕,以后开新店的速度只会更快,明年,或许新开二十家,又或者是五十家,这谁又能说得准呢”? “自然而然,您新开的店铺,将会与我们秦大妈再次相遇,到那时候,我们秦大妈已经是几十家店铺的企业,而您只有一家,或许那时候,您的本还没有收回来,您说呢?” “我给您说这个,不是威胁您,因为您合伙于否,我们秦大妈的既定策略是不会变的”; “您也可以仔细计算下,与我们秦大妈合伙,真的是投资小,收益大,前景广阔的不二选择”; “当然,做生意肯定是有风险的,您或许会担心我们秦大妈扛不住两年,您投入的15万没办法全部返还”; “的确有这个可能,但您想一下,我们秦大妈现在的火爆程度,不仅利润率高,而且社会接受度高,最主要的是我们秦大妈并不是两年后才一次性返还给您这15万,而是每月返还;” “说的难听点,哪怕秦大妈干一年倒闭了,您已经拿到7.5万了,而您和嫂子子啊秦大妈店铺里面上面,不仅有秦大妈发的工资,还能拿到30%分红,那些成本早就回来了”; “至于您信不信,反正我是不相信秦大妈会连两年都撑不到”。 王卫华一直看着马毅搏在说,虽然马毅搏语速不快,但可以说是字字珠玑; 之前,王卫华的确有这个打算,想把这个品菜馆店铺转让了,然后重新找一个小区,按照现有秦大妈的装修风格来装修; 虽然不敢向秦大妈那样招聘四五个人来维持一家店铺,但和自己老婆两人辛苦些,也能过得不错; 这个前提是建立在秦大妈不会出现在他们周围; 而此时,听到马毅搏说这次一次性就要开三家门店,明年有可能是三五十家,更有可能还会在他选择的小区开业,这个让王卫华浑身发抖; 并不是怀疑马毅搏夸大事实,这一个来月时间,秦大妈已经开了两家店铺,即将开通三家; 明年开三五十家也不是不可能,哪怕打个折,二三十家也不是一个小数目; 王卫华发抖的原因是庆幸马毅搏今天过来给他说这些,不然自己如果真的花费30万左右去装修,结果被与秦大妈短兵相接; 王卫华知道,自己肯定不是对手; 最为主要的是,王卫华知道晓青菜店的赵晓琪从亿科城这边离开,去其他地方也是敢老本行,不过装修是参考秦大妈来进行,想到这里,王卫华不得不为晓青菜店默哀; 至于说秦大妈能不能撑过两年,王卫华一点都不担心; 自己是做蔬菜生意的,知道其中利润,只要生意好,就没有走不过去的坎,因为这种终端销售,每天都是现金流啊; 当然,这也是王卫华不知道马毅搏底细的情况下,如果知道马毅搏是真的没有几万块钱的话,那就是另外一种说法; 生意固然赚钱,但也要看如何花啊,远超自己赚钱能力的花费,未来都会加倍反噬回来。 “还有,您应该也看到前几天远方集团发的公告,里面也有提及我”; “虽然,我和远方集团目前没有什么关系,我们秦大妈目前只有两家店铺,如果店铺数量上升到十家二十家呢”; “远方集团旗下的远方投资,这可是专门做投资的,会不会对我们秦大妈重点照顾呢;” “毕竟,有了现在的香火情,而我们秦大妈的生意有如此之好,他们有什么理由不会来投资呢”; 马毅搏一口气说了这么多,目的很明确,就是全方位的打消王卫华的顾虑,让王卫华跟他一起干; 尤其是王卫华还是现成的店长人员,不仅行业经验丰富,更是懂得行业内很多规则,最为主要的是,王卫华有资金可以来参与,这也是马毅搏目前最为看重的; 可以说,如果能说动王卫华的加入,是马毅搏能想到投入最低,见效最快的开店方式; 同时也能让秦大妈合伙人制度得到完善,为以后推行这种制度奠定良好的基础。 关于秦大妈的外观设计,在马毅搏在装修之前,就已经把相关资料申请专利; 当然,也是最为基础的外观专利; 如果有人模仿秦大妈装修,当下秦大妈还处于弱小阶段,并且开发市场初期,顾不上处理,; 但当秦大妈与对方短兵相接的时候,专利完全是杀手锏; 这年头做蔬菜买卖生意的人,大多都是大老粗,只是为了混一口饭吃,而不是为了事业; 不仅知识体系匮乏,更别说什么专利了,马毅搏两世为人的经验,完全就是降维打击。 “马老板,感谢您今天过来告诉我这些,不过这种事情,我需要和我爱人商议一下”; 王卫华虽然比较倾向于马毅搏的观点,内心也是有加入秦大妈的打算; 这么好的条件,如果不是马毅搏所说,他们秦大妈目前资金不足,不然根本不可能给出这样的条件; 试想一下,他如果成为秦大妈的合伙人,他们夫妻两人都在店铺里面工作,; 王卫华是店长,他老婆是员工,两人加在一起,一个月工资差不多一万,再有小一万的分红,也就是两万一个月; 这样的收入,那是以前秦大妈没来的时候,他们品菜馆生意最火爆的时刻,两口子都不一定能赚这么多; 而且自己开店,那个cao心,真不是一般的多; 这也是为何王卫华语气比较缓和的原因,以后,或许还要跟着马毅搏混呢,得罪大老板,这可不是一件明智之举,可以说是取死之道。 “王老板,不着急,这个的确需要和嫂子商量一下,不过,我希望您能在三天内给我一个答复,如果不成,我就去和另外的人去沟通”。 来时忐忑,去时坦然! 马毅搏从品菜馆离开的时候,已经没有刚去时候的忐忑; 刚开始,还担心王卫华不会把话听完,因为对方不想听完的话,那马毅搏也就没有办法,毕竟是需要出资的事情; 不过,一旦听完了,马毅搏不觉得对方会拒绝,这么好的条件; 说实话,如果不是马毅搏手上贷款的一百万不能动,而且也没有合适的人做店长,肯定不会提出这么少的要求; 不过,马毅搏第一个选择王卫华去交流也是有原因的; 毕竟,王卫华的品菜馆与秦大妈交手数次,王卫华知道秦大妈的厉害; 其次,品菜馆生意在秦大妈的蚕食下,真的越来越惨; 就如同马毅搏想的一样,就算没有他来说,品菜馆最后还会是转让这一条路。