第一百四十三章 秦大妈欲改革
“现在也比较晚了,我给大家统一说说今天的成绩”; “今天公司总收入:892491.14元,可以说新店最初投资的资金,已经回笼一大半,这足以说明我们秦大妈的成功”; “同时,通过每个门店的的数据,大家应该也能发现一个规律”; “新店铺会员人数的多少,与咱们元旦活动有着密不可分的关系”; “同样老店铺也是如此,客户群体已经固定的情况下,交易额的多少与顾客本身有一定关系的同时,更与咱们店铺的刺激政策有关系”; “大家可以看看数据,孙店长的数据很好的一个原因,是因为在早高峰的时候,她们店铺出了一个二等奖,直接让早高峰的那批人,都不同程度的多买了东西”; “同样,我负责的店铺也一样,在下午那一拨一等奖的刺激下,也是销售量大增”; “这也就说明,店铺生意的好坏,尤其是新店铺的好坏,有一部分和开业活动相关”; “其二,那就是和店长以及店铺的每个人都有关系”; “每个店铺,都是一个整体,顾客在店铺里面,不管是秦大妈的哪一位同事,让其不爽,就会归结到秦大妈上”; “同样,只要有一个人让顾客感觉到温暖,也会反馈到秦大妈店铺上”; “希望我们在座的所有人,都能在秦大妈里面,有一份属于自己的成就”。 “刚才我说过,年后我们秦大妈会继续扩张开店,这不是一句虚话”; “我希望在座的所有店长,都能积极的培养人才”; “同时,通过合伙人制度加入秦大妈的合伙人,我也希望你们身边如果有想要成为秦大妈合伙人的,都可以相互介绍”; “我在此承诺,你们介绍过来的合伙人,也会有对方店铺净利润的一定分红”; “具体比例,我们确定好后,再告诉大家”; “总之一句话,你们给秦大妈的贡献,我们都能看得见,并且都能转化成你们的利益”; 王卫华、孙秋彤、石宇三人,都是喜笑颜开,如果有利可图,谁能不愿意呢? “年后新开店铺,我计划全部是通过合伙人制度展开,开店数量与合伙人数量有关系,不再固定某个数值”; “如果有一个合伙人,那就开一家店铺”; “如果有十个合伙人,那就开十家店铺”; …… “好了,大家回去早点休息,明后天也是很忙,同时满足元旦活动抽奖的顾客越来越多,大家一定要做好相关准备”。 “威子,王姐,你们待会再走”; 其他人陆续离开办公室,只留下马毅搏、刘威和王利芬三人。 “王姐,刚才的事情,是我没有考虑周全,还望不要介意”; “这段时间,的确辛苦你了”。 王利芬听到马毅搏这种类似道歉的话,心里非常受用; 在秦大妈里面,说实话,除了马毅搏外,就没有任何人比她王利芬更辛苦; 刚才那种委屈,的确难受; 但也是事实,对于如今的秦大妈来说,店长的业务能力,才是秦大妈发展的关键。 “马总,您那里的话,我工作的确没到位”。 马毅搏摇了摇手道:“王姐,没必要如此客套,这里就咱们三人”; “想当初,咱们秦大妈只有一个店铺的时候,也是咱们三个经常在一起”; “那时候,你有什么意见,都是敢说出来的”; “如今,反而感觉有些保守了”。 王利芬也是白了白眼,这能一样吗? 当时秦大妈就一个店铺,她的确是敢实话实说,也不怕得罪老板,实在不行,老娘不干了; 但如今,秦大妈虽有各种问题,但都在秦大妈高速发展下,显得微不足道; 这个时候,谁敢和以前那样肆无忌惮; 秦大妈这种初创并且告诉发展的企业,谁愿意因为自己一时畅快,而丢掉工作呢? “威子,今天的结果,你之前有没有预料到”? “真没有想到自己会是最后一名”; 现在人不多,而且刘威以前在王利芬面前出丑次数不少,因此这时候,也不怕被笑话,反正都习惯了。 “算了,我就直说了”; 本来马毅搏还打算让刘威好好琢磨,毕竟刚才开会的时候,他也说了不少; 不过,或许马毅搏对刘威期待太高; 又或者时间太短,刘威根本还没有领会到那一层意思; 试想一下,如今的马毅搏,别看只是工作了半年不到; 但上一世可以有着九年的工作经验; 尤其是七年的创业经验,这才让马毅搏的思维能力以及洞察力,都是远超同龄人; 而刘威,之前三四年,基本都是混社会,接触到商业方面的,也就三四个月时间; 说实话,从一无所知到现在最起码能把一个店铺撑起来,已经很不容易; 不管撑起这个店铺到底效益如何。 而王利芬,好像模模糊糊能猜到马毅搏接下来的话; 毕竟,王利芬和刘威之前所处环境不同,思考问题的方式和方法都不一样。 “你们有没有刚才注意到,我说的以后开店,全部通过合伙人方式来进行”; “今天十家店铺的结果,五家老店和五家新店的第一和最后,我差不多提前都能猜出来”; “唯一猜错的是段浪那小子,竟然连竞争对手的价格都没弄清楚,导致段浪负责的店铺成为垫底”。 “嗯,你还别说,那三家合伙人的生意真不错,下次得让他们好好给咱们上上课”; 在秦大妈公司内,有一种传统,又或者是制度,优秀店长或者是优秀员工,会定期给其他店长和员工分享自己的经验教训; 这也算是秦大妈内部的自我提高和学校。 “其实,我想说的是,咱们之前的直营方式暂时有些弊端”; “店长人才的缺失,让我们直营新开店铺很难发挥出最大效果”; “而合伙人方式加入咱们秦大妈的店长,不仅在行业内侵yin多年,对于所在小区的了解,比我们直接去好得多”; “合伙人还有一个最大的好处就是帮咱们节约前期开店成本,当然,这也是制约对方的方式之一”; “这就是我现在想说的,在我们秦大妈人才还没有培养出来之前,都按照合伙人制度去开店,你们觉得如何”? 王利芬没有发表意见,毕竟现在是两个老板再商量公司以后的策略,在二老板没有发话之前,她怎么可能直接插嘴呢? 刘威想了想,好像的确是这么个道理,这三家合伙人的店铺,生意的确好很多; 而不像他们店铺里面,总感觉有一股消沉之意; 尤其是店铺开的时间越长,这种感觉越明显; 刘威这个感觉,其实也正是马毅博此次想要调整的方向; 直营店铺店长的业绩,目前并没有采取分红制度,他们干多干少,该多少工资还是多少工资; 这样的制度下,长此以往,人的惰性都会被培养出来; 人的天性都是能享受绝不会吃苦。 “毅搏,我觉得你说的不错,合伙人的确比咱们现在直接开店好很多,也能弥补开店需要的资金”; “关于公司发展方向的事情,还是之前的话,你决定就好,我负责执行”。 听到刘威的话,马毅博并没有太过于意外; 毕竟有事实数据在支撑,而且刘威现在的确不太适合大方向的讨论; 没办法,认知限制了刘威此时的见识。 看到马毅博转头看向她,王利芬清了清嗓子:“马总,我觉得您说的对,咱们秦大妈现在发展很快,内部培养人才很难跟得上,从外面挖过来的人才,还不如通过合伙人直接确定店长”; “一旦成为咱们合伙人,不仅仅能享受店铺净利润分红,还需要给出15万保证金,完全能够弥补咱们开新店需要的资金”。 “嗯,那行,这几天新店开业结束后,王姐,威子和我负责的门店,让其他人先兼任店长,咱们三个,开始以现有店铺为中心,往外寻找合伙人”; “记住,咱们对合伙人是有要求的,必须得按照咱们秦大妈的规章制度来,并不是说交钱就行,不接受这个的,免谈”; “咱们邀请他们成为合伙人,是给他们分享利益,而不是求着他们的”。 不仅王利芬,就连刘威也是如此; 听听,这是啥底气啊; 让人家成为你的合伙人,并且给15万保证金,竟然是帮人家赚钱,简直…… 不过,想想,好像就是这么个道理。