第二百二十八章 挖人
“你好,是赵总吗”? 接电话的那个人有点懵,怎么回事,这个名为马毅搏的人是谁啊,我为什么会有对方备注? 马毅搏从远方投资出来后,待遇于来的时候可不一样; 远方投资的老板吴远方,投资部总监赵辉,借贷部部长喻成庆,三人亲自送到电梯口,可见对马毅搏的重视。 “吴总,您觉得那个马毅搏说的话,可靠性有几成”? 对于马毅搏刚才的侃侃而谈,赵辉也有些拿不定注意; 如果说对方是防卫性的话,又说不过去; 投资的滴滴和字节抖动,这两家企业绝对有潜质成为行业领头羊的存在; 但如果说对方判断的很准确,赵辉也不相信,一个人能把大势分析的这么透彻? 马毅搏不仅仅说了创业板如何如何,还给出未来几年,金融行业将会迎来一波春天; 什么互联网网贷、什么二维码支付等等,都是未来的热点。 2012年整个经济都不行,更别提金融行业了,难道到了2013年,金融行业就能迎来春天? 赵辉不太相信。 如果马毅搏没有经历过的话,也不会相信,二维码普及后的支付,带动了整个互联网进入的春天。 “我也不好判断,未来捉摸不透啊”; “不过,我举得可以往这方面转移一下,毕竟马毅搏的业绩在那里放着”。 “还有,关于滴滴的这次融资,咱们也要跟上,哪怕企鹅等资本进入,咱们最起码也要保证股份不被稀释,和马毅搏一样,占据10%”; “对了,关于字节抖动的情况,你也多关注下,我总觉得,字节抖动的发展,或许是下一个燃爆点”; 对于滴滴那种烧钱模式,吴远方觉得是无底洞; 但字节抖动的这种互联网产品公司,尤其是有了未来头条app,吴远方觉得这样的公司才靠谱; 哪怕是烧钱拉用户,也是互联网公司最初的起步阶段罢了; 这年头,哪家互联网公司不烧钱呢? “好,我会关注的”。 离开的马毅搏不知道吴远方几人对他刚才的一番言论,又开始讨论; 当然,这个讨论是理所应当的; 一个投资公司,再决定当年哪怕只是半年度计划的时候,都会把所有能知道的信息进行汇总,供大家参考,从而制定出最有利的策略。 马毅搏出来后,就给刚才他被前台带到会议室里,遇到做外卖的那个创业者打电话; 说实话,自从马毅搏年前决定做外卖后,一直在为人才发愁呢? 是的,就是人才。 没有人才扛起秦大妈外卖的大旗,难道要马毅搏亲自上阵吗? 马毅搏对自己有很明确的认知,知道大势,也知道一些外卖决胜点,但想要亲自去cao刀,根本行不通; 没那个精力,更没那个时间。 而今天,刚好在这里遇到一个专门做外卖的创业者,如果对方不是骗投资的话,那绝对是由真材实料的; 最起码,对方看好外卖这个潜在的巨大市场,不然也不会以此项目来创业。 “你好,我是赵长乐”; “抱歉,我手机没有备注,请问您是”? 赵长乐有些蒙,这个备注叫做马毅搏的人是谁啊,为何没有印象? “你好,咱们那会在远方投资的会议室里面互留了联系方式,我叫马毅搏,还记得吗”? 马毅搏被对方的瞎扯也有些佩服,睁眼说瞎话可以和他媲美了; 不过,做生意不就是要这种心理素质强大的人吗? 不然如何直面各种困难和挑战呢。 “哦,我想起来了,马总你好”; 赵长乐这才想起来,或者说对马毅搏也算印象深刻; 因为在远方投资那会,是有人下来专门接马毅搏的,并且说话声音毫不掩饰; 虽然赵长乐不知道接马毅搏的人是何身份,但想来在远方投资的地位绝对不低; 刚才没有想到马毅搏就是和他在会议室等候的人,因此没有对上号。 “赵总,远方集团的事情结束了吗?” “中午一起吃个饭,也算认识下”。 “行啊,我刚从远方投资出来一会,那我们就在楼下的那家潮汕火锅店吧,冬天冷,吃火锅热乎”; 赵长乐的确有主见,几句话就给确定下来。 …… “赵总,在远方投资如何”? “哎,别提了,我这外卖项目才开始,现在什么都没有”; “一没资金,二没运营,三没商户,四没客户,人家说等我有了雏形,再来找他们”; “来,走一个”。 赵长乐的心理素质,哪怕是马毅搏,都是暗自佩服; 按照赵长乐的说法,自己就是一个用ppt来拉投资的个人罢了; 如果他有名气,或许风投公司趋之若鹜; 但他只是一个平凡普通人罢了,谁敢相信这种只是停留在ppt上的人能把这个项目做起来呢? 当初王刚能投资滴滴的程维,那是因为王刚了解他这个手下; 这又是为何说普通人的第一笔风投资金大多来源于身边人的原因。 “来,走一个”。 “那你怎么就看好外卖这个行业呢,或者说,从哪些方面,你觉得外卖行业会被资本认可,从而投资你呢”? 马毅搏话不多,但每次都是抛出话题,让对方回答; 看似对方侃侃而谈,掌握主动,实则都在马毅搏的掌控中; 就如同面试官与被面试者一样,面试官只要抛出问题,然后等待被面试者答复就可以。 “马总,你还别说,这个我还真调研过,不过比较粗略”; “我之前在市中心的cbd工作,刚开始,公司统一配餐,我对中午吃饭倒没啥感觉”; “但自从前几个月开始,公司不给配餐,该发餐补,之后中午就只能下来吃饭”; “那个等电梯啊,经常弄得人迟到”; “最后我要了附近好多馆子的电话,每到一中午,就提前给他们打电话让他们送上来”; “我就突发奇想,为什么不自己做一个类似这种平台呢”; “而且现在魔都已经有这样的平台了”; “或许咱们羊城也有,但可能发展比较慢,反正我不清楚”。 每次,起初的外卖就是这样产生的,这也是外卖解决的痛点,帮助白领省时间。 “马总,我给你说,我的想法是,前期他们店铺自己配送,等我的规模起来了,到时候自己招聘外卖员,统一帮商家们配送,还能赚点配送费呢”。 赵长乐一边涮火锅,一边说自己的想法,或许在赵长乐认为自己就是随口一说,也不知道自己这个观点有何影响; 但对面的马毅搏可是过来人,深知外卖有了商家和用户后,配送才是最为重要的环节; 君不见,马路上各种身穿外卖字样的统一制服,给城市增添了许多光彩,也解决了很多人的就业。 “对了,马总,您是做什么项目的,今天看有远方投资的人来接您,应该找到资金了吧”; 这时候,赵长乐好像意识到自己一直在说,还不知道对面这个人是做什么的呢。 “我啊,和你一样,也是做外卖平台的”。 “啊,这……” 赵长乐也是有些懵,都是什么情况啊,遇到对手了? 看对方情况,貌似远方投资还愿意投资,那他这个仅有ppt的项目,岂不是要玩玩了? 马毅搏也是有些好笑,想要逗逗赵长乐,看他什么反应。 “哈哈,和你开玩笑的,我是做社区生鲜蔬菜买卖的,今天来远方投资,有些事情和他们商量,并不是谈投资方面”; “吓死我了,还担心我这出师未捷呢”? “兄弟,你这玩笑可一点都不好笑啊”; 说完后,赵长乐也是笑了出来,为自己刚才的失态感到可笑。 或许,赵长乐还只是一个想要创业的奋斗青年呢? 怀揣着梦想和理想,但由于要啥没啥; 如果这时候有人和他竞争,而且还有不错的底子,赵长乐都不知道自己还要不要继续了。 “不过,我们也打算做外卖平台了,并且平台也快要开发好了”。 马毅搏不打算继续逗人家了,如果想要对方过来,不拿出干货,人家不一定相信。 “兄弟,开一次玩笑就得了,还没完没了了啊”; 赵长乐没想到是狼真的来了。 “你还别不相信,我们目前的确是做社区生鲜生意的,但正因为如此,我们有庞大的用户群体,如果再和餐饮商户合作,这个外卖平台就形成闭环了”; “不管是人力还是物力,又或者是财力,我们都不缺,你觉得我还会继续在开玩笑吗”? 赵长乐听马毅搏这么说也意识到,对方这次并非开玩笑,不然也不会说的这么详细; 但如果,自己的想法,还没有实施,就胎死腹中,那就真的有些憋屈了; 尤其是,赵长乐因为打算创业,之前工作都辞掉了,难道还要继续去找工作? “马总,既然您也打算做外卖平台,之前也知道我也想做,还要请我出来,肯定不会只是简单的炫耀,让我主动退出吧”; “现在您的目的也达到了,我的确要啥没啥,如果你们真的是人力物力财力都不缺的话,我还真没有想法再继续进行下去了”。 马毅搏一听,就知道赵长乐误会了,都是做生意的,谁还会因为竞争对手会置气呢? 或许也就只有刚开始创业的年轻人对于这种事情才会特别愤慨,认为是抢了饭碗; 但到了一定级别后,同行真的不一定是竞争关系; 还可以合作,把这个蛋糕做的大一点; 有时候,竞争对手反而来自跨界竞争; 虽然跨界而来的企业,十有八九都会垮掉。