第二百二十九章 赵长乐入秦大妈
“赵总误会了,我约你出来,的确是想认识下”; “只不过没想到的是,赵总目前只有ppt”; 赵长乐被说了也有些不好意思,中午那会在远方投资办公室里面,投资顾问也说过类似问题,让他有些无地自容; 的确,之前赵长乐有些想当然了,又或者说电视和相关书籍看多了,认为只要有一个好的项目,就会有源源不断的投资人; 不过,这只是针对于那些有背景的创业者。 “不过我有个想法,咱们可以一起合作”; “我们的外卖平台,目前的确快要开发好了,但缺少这方面的人才,如果你愿意的话,我可以让你做这方面的负责人”; “负责我们公司外卖平台的所有事宜”; “因为我比较忙,没有太多精力干这个,本来是打算找猎头去魔都的饿了么去挖人的”; “没想到今天遇到了你,也算有缘,刚好你也对外卖市场有自己的想法”; “怎么样,要不要一起干一票大的”? 赵长乐听到马毅搏说合作的事情,也是有些兴奋; 东边不亮西边亮啊; 在远方投资没有拉到投资,如果眼前的人给投资,那也不失为一种选择。 但听起来,怎么感觉不是合作,就是找他干活啊,说的难听点,就是让他去打工; 但这种干一票大的,让赵长乐有些热血沸腾,多少算大? 赵长乐没有概念,在他想来,做个外卖平台用不了多少投资; 找两个人搭建个平台,然后去拉用户和商家,几十万都能搞起来,至于能不能搞得好,那就另说了。 这也是很多人创业的初衷,就是为了改变当下的某个痛点; 多少人创业之初,都不知道自己这个生意能干多大,都是凭借着一腔热血往前冲; 随着发展,最后发现竟然达到了自己想都不敢想的高度。 遇到问题,去做就已经成功了一半; 多少人都是死在各种调研,各种准备,各种分析数据,结果几个月过去了,正事一个都没干。 “干一票大的?” “外卖能有多大啊”。 “呵呵,我说今年给外卖投入不低于一千万人民币,你觉得大还是小”? 赵长乐夹着毛肚的手,开始有些哆嗦; 一千万是什么概念,赵长乐不知道; 如果全部换成金钱的话,也有一千捆了吧。 他今天来远方投资,也想着远方投资规模大,要个一百万应该不过分吧; 而这一百万,还是他狮子大张口呢? 怎么现如今,随便遇到一个人,就要给外卖投入不低于一千万。 赵长乐家庭不富有,但也不穷,小康家庭罢了,比上不足,比下有余,从小就喜欢干一些比较有挑战的事情; 但也没想到能承受一千万这样的数字; 或许,赵长乐在无人的时候,也想过,如果自己有一千万的话,就可以躺平了。 “一千万”? “对,至少一千万,有没有兴趣一起干,不出意外,我们平台这个月月底之前就能上线”; “我们社区生鲜店也会同步宣传,到时候第一批用户就不会少”; “怎么样,来不来”。 马毅搏感觉自己就如同哄骗王敏的时候一样,用大饼来哄骗他们上船; 当然,这个一千万也不是大饼,而是马毅搏的打算; 没有远方投资质押贷款的3000万,马毅搏还真不敢说,但现在根本不担心; 投资滴滴不到一千万,剩下两千万,可以用来发展秦大妈,也可以用来其他投资,反正回报率肯定比存银行利息高很多。 “行,既然马总如此抬爱,我也就不矫情了”。 赵长乐也不是一个矫情的人,或许,他对外卖市场的前景预估不准确,但绝对是一个敢作敢当,有一定魄力的人; 不然也不会辞职去创业,虽然在其他人看起来有些用手套白狼。 “哈哈,来,这杯干了,预祝我们合作愉快”。 “对了,你是什么学历,之前干什么的”? 马毅搏只知道对方姓名和打算做外卖平台,其他信息一无所知,既然已经确定合作了,那怎么也得了解下对方吧。 “我是去年华中科技的硕士毕业,之前在一家it大厂”; “其实外卖平台,我也自己在写代码,不过一个人力量有限,速度比较慢罢了”。 马毅搏也是有些震惊,随便遇到一个人,都是985/211的硕士; 怪不得都说,在羊城和鹏城创业的,龙蛇混杂,有小学没毕业的,也有博士研究生的; 当然,学历越高,创业成功率相对高一点,这是经过实践证明出的结论。 上一世,马毅搏没有听过赵长乐的大名,毕竟,只有第一名才会被人们记住,其他人只是绿叶罢了; 但,上一世,魅团外卖的发展,那可是充满了各种收购和兼并; 如果赵长乐一直在做自己的外卖平台,等到魅团和饿了吧大战的时候,随便卖给哪家,都是财务自由了; 要知道,当初阿里巴巴接手饿了吧的时候,都是五百多亿呢; 哪怕赵长乐做的外卖平台没办法和饿了吧相提并论,但只要能占据羊城的一半江山,那估值都是数个亿资产呢。 “马总,咱们公司叫什么名字,做什么社区生鲜的”? 马毅搏对赵长乐好奇,同样,赵长乐也对马毅搏好奇; 对面的这个年轻人; 不,已经是他的老板; 比他年龄看起来还小一些,虽然有些成熟; 同是年轻人,人家干啥的,能有这么多钱? “秦大妈,你听过吗”? “秦大妈,那家卖菜的店铺”? “您是那个见义勇为的”? 赵长乐也是怀疑人生了,去年自己最开始想要创业的项目就是社区生鲜,不过也只是理念罢了,并没有付诸实施; 当看到新闻里面,那个见义勇为的人创办秦大妈,赵长乐也就把这个想法,让其胎死腹中; 最主要是赵长乐没有资金,开店的资金都没有; 而现在,自己想要做外卖平台,又遇到秦大妈老板? 难道这就是自己的克星不成,屡屡挡在自己前面,无法绕过的坎。 “对,就是我,我们秦大妈已经有十家店铺,这几天还有十家店铺要开业,同时还有自己的食品厂”; “今天我来远方投资,不是找他们投资我们秦大妈,而是有其他事情”; “不过,你只要知道,远方投资无息借给我3000万就行”; “这些钱,也将是做外卖平台的钱”; “如果你能把外卖平台做起来,别说一千万了,哪怕这三千万都不成问题”; “如果规模更大,我都可以让远方投资入场,花再多钱都没事”; “我投入的多少,取决于你能做多大的规模”。 这个肌rou秀的,马毅搏认为必须给一百分; 事实也如马毅搏所料,赵长乐的确震惊了,从投资公司无息贷出3000万资金,赵长乐想都不敢想; 同时,对于马毅搏说的外卖平台,赵长乐更加兴奋,资金不愁的话,那他也能实现心中的想法。 “那今天就这样,明天你来科城大厦902报道,找人事总监任安朝任总,我下午回去也会给他说一下”; “以后,外卖平台的事情,从平台的搭建,以及运营,都要你来想办法”; “当然,我也会把我的一些想法告诉你,你结合当下的市场环境,进行合理调整”。 秦大妈外卖负责人这件事情搞定后,马毅搏的心其实放下了一大半; 虽然,马毅搏目前不打算把秦大妈外卖做得有多大; 但做上个一两年,在羊城以及鹏城甚至华南有了一定地位后,不管是出售给饿了吧还是魅团,都将是一本万利的好事情; 如果真的能实现这样的目标,那秦大妈的发展,将不会再为资金发愁。 也就目前魅团还没有推出外卖,不然百团大战提前发动,马毅搏这点资金,还真不一定能扛得住; 这也是一个空窗期,在这个阶段发展好了,后面也能坐看风云。 “什么”? “自嗨锅的第一个产品已经好了”? 刚回到科城大厦902秦大妈办公室的马毅搏,就接到了刘威的电话; 也难怪马毅搏会惊讶,自嗨锅虽然技术含量不高,但要与秦大妈食品厂的生产线匹配,也是需要时间来调试的; 这才过了一个年,上班也就一周罢了,这么快就好了? 对于自嗨锅,马毅搏的期望还挺大的; 因为自嗨锅可以短时间内,让秦大妈名声在外,更可以聚集海量资金,从而反补秦大妈,让秦大妈发展的更快; 要知道,自嗨锅的利润有多高? 一分普通的米饭加一些蔬菜和rou类,再加上华丽的包装,成本也就五六块钱罢了; 而卖出的价格,都是十五块钱打底,甚至二十多起步; 随着自嗨锅的批量生产,成本还会继续降低,那么利润将会继续增加。 最主要是,自嗨锅可以短时间内迅速扩大,自己食品厂规模不行,那就外包出去生产; 只要有需求,就不怕满足不了顾客。