第三百零七章 刘威买房记2
一个企业的发展,取决于高层对于公司方向的把握; 一个企业对外呈现的精神面貌,取决于公司一线员工; 对于普通人来说,接触一个公司,接触的都是这个公司的一线员工,一线员工的素质,决定了普通人对于这家企业的认知 一个好的公司,企业文化会植入公司骨子里面,从上到下; 不会因为来人身份尊贵就卑躬屈膝,不会因为来人穷困潦倒就面露鄙夷之色; 这才是一个大企业应该有的文化; 在这一点上,远方集团就做的很好,至少,刘威是这么觉得; 因为他和售楼部小姐走在一起,并没有觉得不舒服; 当然,这与刘威目前的身份地位或许有关系; 越卑微的人,越在意他人对自己的看法; 越自信的人,根本不会因为他人的看法而情绪变化。 “刘先生,我们有98平的3房,南北通透,光鲜亮丽,位于我们远方都城的楼王,也就是8号楼”; “全屋精装,不过均价要比其他楼栋稍微高一点,1.3万左右”; “这边有样板间,您可以过来看一下”。 进入样板间,刘威心情很好; 或许是因为晚上,专门设计的灯光,把样板间照的特别明亮,显得格外宽敞; 其实,售楼部的样板间里面,坑也比较多; 最常见的就是开发商给里面配的家具家电等,都是缩小版的; 所以给人的整体感觉就是,看起来会大很多; 当你真的住进去后,哪怕按照售楼部的风格去购买家具,也是没办法还原当时看到的情景; 这种潜规则,几乎已经是行业内公开的秘密; 买的人知道,卖的人也知道; 卖的人知道买的人知道,买的人也知道卖的人知道买的人知道。 “这个是98.5平的户型,三室两厅两卫,是我们远方都城的经典户型”; “公摊面积只有18%,户型方正、动静分区、干湿分区、公私分区、南北通透、采光良好”; “有主人房和老人房,还有一个儿童房”; “市场上少见的六米大阳台”; …… 刘威看了一圈,心动了,真的是心动了; 哪怕之前在亿科城小区住着,但那只是租住罢了,而且还是好几个人在一起合住; 试想一下,几个大男人在一起,卫生条件能有多好? 与远方都城的这个样板间一比较,简直弱爆了; 尤其是售楼部小姐无意间说出的老人房,触动了刘威内心对母亲的愧疚。 “行,我要一套,什么价位,如果折扣大的话,我现在就买了”; “啊”? 售楼部小姐原以为刘威只是过来增长见识的,没想到刘威竟然如此豪爽,说买就买? 刚才一副没有见过世面的样子,售楼部小姐还能想起来,没想到对方竟然这么有钱; 要知道,他们远方都城这个楼盘,相对于旁边的亿科来说,定位上属于中高端楼盘; 旁边的亿科楼盘,均价才一万左右,他们远方都城均价都到一万二; 而且这栋8号楼,还是楼王位置,均价已经高达一万三; 当然,这也与他们的位置以及配套还有装修有一定关系; 亿科的楼盘,主打刚需。 “刘先生,您不和家人商量下,确定现在就买吗?” 这也难怪,刘威给售楼部小姐留下的印象就是土包子进城。 这半年,随着秦大妈的发展,刘威的见识比以前高太多; 但也仅仅是对于金钱规模的认知罢了; 对于外界其他事物的认知,刘威其实和以前想比,并没有高出多少来; 尤其是第一次见到这么奢华的售楼部,刘威不想被迷住,都不可能; 这才让刘威最开始表现的有些不堪罢了; 但好歹做了三个月的副厂长,身上的气势,从恢复震惊后,也慢慢的散发出来; 虽然还有些弱,弱到售楼部小姐都没有感受到。 “难道我一个人还不能买房?” 虽说售楼部小姐漂亮,说话也好听,全程都带着微笑; 但多次被如此小瞧,之前不计较罢了,现在一而再再而三如此; 兜里有两百多万资金、秦大妈股份价值一两千万的刘威怎能没脾气? 或许是男人兜里有钱就是胆,或许是刘威几个月副厂长的经历,让刘威此刻的质疑,显得颇具气势; 一个人的屁股,能够决定一个人的思维; 这就是屁股决定脑袋理论。 “刘先生,不好意思,是我刚才口误,实在抱歉”; “那咱们现在去大厅,我给您算一下价格,同时也帮您申请下折扣”。 “威子,你这么快就买了,不再考虑考虑吗?” 魏东宏不知道买房应该怎么cao作,但也知道,动辄上百万的购房,这么简单的看几下,就决定要买,是不是太莽撞了? “不用了,也就一百来万,而且远方都城这个楼盘位置不错,这个户型我也感觉很好”; “最主要的这是现楼,刚才那个售楼部美女说了,她们楼王是现房的”。 刘威的心思,其实也很简单; 买房虽说是大事,但现在自己的身价,买一百来万也不用考虑太久; 而且,远方都城这个楼盘,再来之前,刘威都打听过; 只不过以前没有买房的想法罢了; 再说了,看对眼了。 而且,刘威也知道,马毅搏以前给他说过,有钱的话,就买房子,绝对保值; 对于马毅搏的话,刘威是不会怀疑的,因为事实已经证明了。 魏东宏、魏司、陈山琼三人对视一眼,眼里道不尽的羡慕。 …… “莉莉,你那四个客户还没走吗?” 一个浓妆艳抹的妖艳女子,对着小跑到大厅办公室的莉莉说道; 一边说,还一边眨巴了下嘴唇,好让血红欲滴的双唇更加性感一些; 刚才,这个妖艳女子老远的就看到刘威四人停好车,往他们售楼部走过来,妖艳女子瞅了一眼后,就直接离开了; 为什么? 因为妖艳女子觉得刘威几人过来,纯粹是瞎看的; 带他们看房,纯粹是浪费时间; 但远方集团的培训以及惩罚制度,可不是吹出来的; 妖艳女子只能借着尿遁离开,留下名为莉莉的小姑娘在那里守着。 挑客,不管在哪个行业都有,尤其是服务行业更甚; 买房、买车、买金银首饰以及奢侈品等领域,更是突出; 挑客好吗? 显然不好; 但为何还会有这样的情况存在呢? 这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断,认为对方有没有这方面需求? 如果判断需求很小甚至为零的情况下,好多人就不愿意去为其服务; 毕竟,大家每天遇到那么多人,如果有意向还好说,最起码能看到成交的希望; 但那种一看就知道不可能有意向的人,还不如自己休息来的实在; 现实中,富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少; 比康熙大帝微服私访的概率还低呢; 这就是妖艳女人尿遁的原因。 “莎莎姐,他们还没走呢,刚才我也以为对方不买,只是看看,没想到竟然这么快就决定要买”; “如果不是你刚才有急事离开,这个客户还有可能是你接待呢?” 对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开,莉莉显然很不爽; 但售楼部门口必须要有一个人在那里守着,莎莎走了,莉莉想要走都没有理由和借口了; 别看售楼部那么十来个人,麻雀虽小,五脏俱全,竞争和斗争绝不少。 但谁能想到,就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户,竟然看了十来分钟就决定要买下来; 这可让莉莉内心对刘威的实力,有了一定认知。 难道真的是所谓的粤省拆二代? 夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪? 但听其口音,根本不像这粤省这边人啊。 妖艳女人脸色也是一变,内心也是咯噔一下,难道真的看走眼了? 但又往刘威四人这边瞅了瞅,就没有再过理会; “就那四个臭rou丝,还能买得起房?” …… 售楼部小姐拿着计算器和户型图,并在户型图上计算起价格; “刘先生,单价1.35万,98平,今天下定打98折,还有一个99折的进店优惠,再给您一个团购优惠99折”; “总共算下来是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元”; “首付三成,也就是要交38.12万,剩余资金可以走商贷”。 “停”; 刘威是第一次买房,被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里,什么下定98折,到店优惠之类的; 按照这种优惠套路,他们秦大妈和人家比起来,差的太远了; 听着售楼部小姐还要继续说下去,刘威连忙叫停,不然还不知道要得多久才结束呢? 莉莉也是有些懵,这买房的人,怎么回事? 难道刚才说要买房是只为了消遣她,现在计算价格,真刀真枪来的时候,反而怂了? 莉莉正准备先问问情况,没想到刘威开口道:“美女,你也不用说这么多名目的折扣,我都不懂”; “我全款买,不贷款,你给我一个合适的价格,别整那些虚的,可以的话,现在立马签合同付款”。 霸气! 或许,这就是土豪与众不同气质吧; 莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒,这样的男人,如果属于自己,那该多好; 买房就如同买葱一样; 真的就是房价如葱! 殊不知,刘威对这些所谓的折扣,真的没太大感觉; 说那么多,还不如直接给他一个每平单价和放款总数,看看与他心目中的预期是否一致; 一致的话,就可以立马付款; 差别太大,那还是去亿科那边再看看。 “额,您全款的话,我再去帮您向经理申请下价格”。 莉莉也看出了刘威的不耐烦; 或许土豪的世界她不懂,唯一能做的,就是权利配合土豪就好。 如果这一单成交了,就很有可能是莉莉工作这么久,最为轻松的一次成交,没有之一。 妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室,脸色更是难看了一些; 这时候去经理办公室,作为销售的额她,能不知道是为了什么吗? 还不就是为了争取价格,让客户下单; 难道真的是自己看走眼了? 土豪的世界,莎莎表示不懂啊。 …… 刘威四人,吃着售楼部前台端上来的糕点,大口大口的没有一丝斯文样子; 毕竟,下午到现在,他们还都没吃饭呢; 这时候有糕点吃,对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说,就没有不好意思的想法; 尤其是刘威,以前混社会,还在乎脸面? 再加上现在兜里有钱,我是顾客,我是上帝,吃点糕点又怎么了? “刘先生,我刚帮您向经理争取了价格,也是经理权限的最低价格,如果您全款的话,并且今天能交钱”; “刚才的总价上面,再打93折,全款的价格是1181787元,平均每平单价1.2万”。 莉莉刚才跑到经理办公室,并且给出各种保证,还把刘威一顿猛吹; 说刘威可能是拆二代,对方买房只全款不贷款…… 售楼部经理其实业绩压力也很大,2012年,全国楼市都处于下行阶段,买房的人更是少之又少; 别说全款客户了,就算贷款的客户都很少; 看着每月的绩效考核,经理也是有些头大; 想过很多策略,与中介合作,给出高额佣金,莞城打广告,拉羊城投资客等等,但效果也不太明显; 因此,对于刘威这个全款客户,经理也是比较上心,直接给出了他权限的最低价格; 如果不是去年楼市下行,原以为今年年初有个小阳春; 但目前看来,小阳春泡汤的可能性很大; 远方都城从之前开盘的1.5万价格,一路跌到如今1.2万,就能完美的体现出房地产市场的行情如何了; 而现在,有一个土豪客户,那就争取当场搞定; 一旦对方跑了,回去一琢磨,不买了或者不买他们家楼盘,那岂不是煮熟的鸭子飞了? 因此,经理直接给出93折的最低价格,期待能把这个全款土豪给拿下。 其实买房里面,套路很多; 最常见的就是打折,里面名目众多,没有干过房产销售的人,根本不知道其中有多少猫腻; 有时候,售楼部的直接销售人员还相对实诚一些; 因为他们都是执行的售楼部销售政策; 怎么打折,如何打折,该怎么打折,写得清清楚楚、明明白白; 但如果和一些中介在一起,那里面的套路之深,估计刚入行一两年的中介都搞不清楚,更何况用户了。