第三百零八章 刘威买房记3
售楼部里面,不同级别的人,有不同折扣的价格; 一线销售人员一个价格底线; 案场经理一个价格底线; 区域经理一个价格底线; 大区经理一个价格底线; 总经理又是一个价格底线; …… 你能找到哪个级别的人,就能按照对应的价格底线成交; 这个成交价格,如果总价低的话,还看不出来有太大的差别; 但如果数百万甚至上千万的房产交易,能节约至少几十万甚至上百万呢? 这就是大家所说的人情社会。 就比如现在马毅搏如果想要买远方集团的房子,给吴远方打个电话,不说免费送,绝对能拿到一个几乎是成本的价格; 按照开发商建房以及拿地成本,卖出价格的毛利润率一般是25%; 当然,扣除种种费用后,净利润也就10%左右,这还算比较可观的净利润; 一般小开发商,如果再不偷工减料的情况下,能有6-7%的净利润已经算成本控制得好; 马毅搏找吴远方买房子的话,最起码能直接打个75折,而其他人,顶多也就97或者98折,差别就有20%的差距; 五百万的房子,就有100万的差额呢。 “行,那就这个价格,你把合同拿过来,我们赶紧弄完,晚上还要吃饭呢”; 刘威的豪气,让售楼部小姐莉莉眼冒金星; 这是妥妥的金主啊; 哪怕对方不是粤省人,哪怕对方不是拆二代,但一次性能拿出一百多万的人,绝对是钻石王老五级别的人物; 至少对于莉莉这样的人来说,刘威已经是有钱人的行列。 对于现在刘威来说,其实心态也发生了很大变化; 如果是以前,哪怕对方说了总价后,都想要再砍一点下来; 而现在,或许还能再砍一两万,但刘威觉得没必要,不划算; 究其原因,还是兜里有没有钱来决定的; 最主要是未来能不能赚到钱决定当下的行为模式。 “好嘞”; 莉莉赶紧带着刘威来到财务室,先把钱刷了,这才是正道; 一旦钱进了开发商账户,你想要要回去,难如登天,就看你有没有这个本事了。 而浓妆艳抹的莎莎,看到莉莉带着刘威四人去了财务室,满脸的苦涩、懊悔和自责: “为什么自己要挑客?” “为什么自己要尿遁?” “为什么自己狗眼看人低?” …… “刘先生,麻烦您输入密码”; 莉莉把pos机从财务手中接过,恭敬的递给了刘威。 “对不起,余额不足”。 莉莉双眼微瞪,就好像被侮辱了一般,难道刘威之前的阔绰和大气都是装出来的? 在刷卡的时候,才现出原形; 这种人,莉莉虽说没见过,但也听过打肿脸充胖子的人不在少数; 难道,自己今晚也要被耍了不成? 想到此刻,莉莉都想骂娘了; 老娘裤子都脱了,结果你硬是没反应,这不是大煞风景吗? “额,我把卡拿错了,这个卡好像只有几万块钱,你们这里接受直接转账不?” 刘威也有些尴尬,刷卡的时候,提示余额不足,怎么看都觉有些底气不足。 这张卡,是刘威过年回家给自己母亲的,不过,在刘威来羊城之后,才在衣服里面,发现了这张卡; 打电话一问,才知道是自己母亲又装到自己口袋里面,目的是让他在外面吃好,别亏待自己; 这也是刘威为何想要买房的一个原因,就是为了给自己母亲证明自己的实力; 让母亲不要太过于担心; 钱该花花,该用用,不用再节省了; 一句话,不差钱! 现在结婚,都要买房; 刘威把房子都买了,他母亲就不会给买房这方面cao心,压力也会小很多,活得也会更开心。 “可以可以”; 柳暗花明! “转账成功,你让财务查收一下”; 莉莉看了下刘威的转账记录,才彻底放下心来; 刚才真的吓死她了,如果被调戏了,那她都不知道要不要出口成章了,主要是这种方式,太恶心人了; 如果你不买,那我心里也不抱这个预期,大家都好; 结果你说要全款买,我给领导各种保证,各种吹嘘,结果你现在没钱; 这不是打脸吗? 好在,一切都只是她的胡思乱想罢了。 接下来就是买房的固定流程,签订各种格式条款合同,总共花费了接近一个小时,才把所有事情搞定; 刘威也是长舒一口气,终于完了; 买过房子的人都知道,签订买房协议,那真的就是如同木偶一样,人家让哪里签字,就在哪里签字; 让在哪里按手印,就在哪里按指纹; 不可能有任何的讨价还价余地。 …… 这中间,买房人就没有任何议论的权利; 哪怕你觉得购房合同属于霸王合同,但你也没有任何办法去改变它; 开发商不会因为一个小老百姓去更改他们制定的合同; 有时候,买房单纯一些,别想太多,反而最后被证明是正确的。 有的人,比较较真,对于售楼部的格式化合同,挑出不少问题来,想要修改; 结果可想而知; 因为合同条款,是开发商定好的,根本没法协商,购房人又不让步,买房就只能就此作罢; 但买房,你不管买哪个开发商的房子,合同都是大同小异; 那这个购房者次次碰壁,最后沦落到没有买成; 直到2016年那一阵涨价去库存的发生,更是让人直拍大腿! 个人在企业面前,尤其是在大型企业面前,根本没有任何讨价还价的余地; 哪怕你是买方。 一直忙活到晚上十点钟,所有手续才办理完毕。 在整个过程中,莉莉都非常热心的和刘威交流; 在办理购房流程中,莉莉通过与陈山琼与魏司和魏东宏的交流得知,买房的人虽说不是拆二代,也不是富一代; 但绝对是妥妥的钻石王老五啊! 秦大妈的大名,在粤省,谁人不知? 尤其是前段时间热搜之后,更是大红大紫; 之后花费8000万收购华南农贸,这种体量的公司,对于很多人都已经是庞然大物了; 而眼前的这个看起来有些黝黑的年轻人,虽然比较土,但根本没办法与秦大妈的联合创始人联系在一起; 当得知刘威是秦大妈的联合创始人这个消息后,莉莉更是热情,这绝对是富一代啊; 先不说能不能加入豪门,与这样的人,成为朋友,对莉莉来说,绝对是一件值得炫耀的事情; 这样的大老板,身边的人肯定也是大老板,如果要买房的话,那自己还缺业绩吗? 售楼小姐莉莉本身身材高挑,面容精致,在交流中,还时不时的挺起自己有些傲人的胸膛; 哪怕是冬天,穿的衣服比较多; 但莉莉身材的“结实”,不经意间的刘威发现,都有些口干舌燥。 虽说刘威已经不是雏,但也经不住如此诱惑啊; 如果不是场合不对,刘威觉得自己现在都能和莉莉深入交流一番男女性别的由来; 当然,还得人家同意才对。 有些人,对于感情,比较用心; 有些人,对于欲望,只是想要发泄罢了,并不会进入到感情这一阶段; 各取所需罢了! …… “刘总,感谢您今天找我买房子,让我业绩提高了很多”; “下次约您吃晚饭,还希望不要拒绝”; 莉莉看到刘威几人办理完手续,直接送出售楼部门口,细声细语的对着刘威说道。 “行,只要有空,我请你吃饭”; 对于莉莉的奉承,刘威表示很喜欢; 这么漂亮的一个妞,竟然对着自己这样放电; 有些话,涵义大家都懂; 有些想法,何必遮遮掩掩! “威子,现在时间也比较晚了,你说的大餐就先记着”; “找个大排档,我们吃点饭早点回去休息,明天还有一天的活呢”。 陈山琼三人,也不知道自己现在什么心思? 反正是吃大餐的心思没了; 这或许就是落差感吧! 不知不觉间,人和人的差距竟然有这么大了吗? 马毅搏比他们混得好,他们能接受,因为马毅搏从小到大学习都很好,而且还考上了大学,成为一名光荣的大学生; 但刘威,与他们则是半斤八两,甚至之前还没有他们混的好; 而如今,已经全款买房了,并且还有前途不可限量的秦大妈股份; 这差距,简直难以丈量。 …… “行,那下次叫上毅搏,还有慧菲和慧佳,我们白水寨人来个聚会”; 看着现在时间也不早了,刘威也就没有继续劝说; 本来刘威是打算带他们三人去大保健,但想到马毅搏之前所说,个人去,不反对,但千万不能在公司内部形成这种风气; 刘威也就熄灭了这股心思。 …… “妈,我在莞城买了一套房子”; 哪怕是晚上十点多,刘威也是忍不住内心的激动; 刚才在售楼部以及陈山琼三人在旁,并没有觉得买房是多大事情; 才一百来万而已。 但回到自己的宿舍,越想越觉得激动; 这就突然在粤省安家了? 虽然不是想要的羊城; 想想都觉得有些不太现实。 半年之前,刘威想都没有想过,自己能在粤省买一套属于自己的房子; 对于未来,刘威不知道该何去何从? 当然,也很少去想这个沉重的话题; 或许,过几年,年龄大了,回老家娶个媳妇,然后生娃养孩子; 这辈子应该差不多就这样; 重复白水寨里面很多长辈以前的路; 只为了活着。 送走需要送走的人,养大需要养大的人; 至于自己,听天由命吧。 但如今,这大半年的岁月,就如同水中花井中月一般,如此不真实; 不仅是秦大妈店铺已经二十家了,秦大妈食品厂更是估值三个亿; 或许这两个者的价值,远远大于刘威买一套房子的价值; 但刘威并没有见到真金白银; 不,见到了,只不过不是他自己的钱; 每天秦大妈流水很大,但除了工资,就没有一分钱流入刘威账户; 资金全部用来继续开店,依次循环。 而现在,刘威自己在莞城买了一套属于自己的房子,这可是看得见摸得着的东西。 因此,哪怕是已经到了半夜十点多,刘威都想把这个好消息分享给自己母亲。 被母亲一手养大的刘威,深知自己母亲对自己的感情; 或者说,刘威是刘母的全部都不为过; 刘母就是为了刘威而活着。 ……