第四百三十七章 大扩张
“老刘,最近有没有发财的路子啊”; “老张,你可是好久没过来喝茶了啊,今天怎么过来了?” 老张,名为张叔向,老刘,名为刘元儒; 两人同在华北的沽市(天津),之前两人因为业务相识,之后也一直有联系; 但随着这两年经济不景气,大家赚钱的路子都比较少; 尤其是他们还都是以线下地推业务为主,想要找到利润高的地推项目,也是不太容易; 利润高公司小的项目,他们也不敢接,担心被忽悠,终究换来一场空; 这不是他们胆子小,而是真真切切之前遇到过; 最终竹篮打水。 “老刘,我发现了一个发财的路子,今天过来你这边,是想一起合作搞一把”; “哦”? 刘元儒第一个不是太相信; 毕竟,两人都是线下地推,按道理来说,还是竞争关系,怎么可能给对方分享发财的机会呢? 但凡是也有例外,有时候有的公司想要尽快拿下一个地区,会给他们这些地推团队一个任务期限,如果完成了,会有对应奖励什么的; 这时候,所有的地推人员都会放下成见,找到更多的地推团队一起合作,然后完成任务,到时候按照功劳大小分取奖金。 “是这样的,我的团队最近发现了一个好项目,不仅单价高,完成对应的数量还有奖金,而且还有持续的利润,想不想搞一把”; “这么好的事情,快快说来;” 刘元儒这时候也兴奋了,如果真的有这么好的事情,那对他们来说,绝对是福音啊。 “秦大妈你听说过吗?” 张叔向故作神秘道。 “那个最近很火的秦大妈?” 刘元儒一下子就想到这段时间很火的秦大妈; 这段时间,都是秦大妈的新闻,谁能不知道呢? 尤其是他们这种做生意的人,对于消息可谓是相当灵通。 “对,就是秦大妈”; “他们秦大妈外卖现在招服务商,其实就是让第三方帮他们跑腿开发商户”; “开发成功一个商户30元奖金”; “一个团队一个月成功开发商户数量超过1000个,每个商户多奖励5元”; “开发商户数量超过3000个,每个商户多奖励7元”; “开发商户数量超过5000个,每个商户多奖励9元”; “所有服务商开发商户数量,月排名前五并且超过一万个商户,除了那9元每个商户的奖励外,还有特别奖励,第一名奖励50000元,第二名奖励40000元,第三名奖励30000元,第四名奖励20000元,第五名奖励10000元”; “如果咱们两个再叫上老王三个团队加起来,43号人,一个月完成一万个商户问题不大”; “我问过现在做秦大妈服务商的朋友,他们现在平均每天每个人能成功开发15个商户,那咱们43号人,一天下来就是645个,一个月下来就是19350个商户”; “就算达不到这么多,咱们打个七点五折,也有14500个商户了”; “不算特别奖励,那咱们按照每个商户39元计算,14500个商户,总利润就有565500元”; “相对于咱们43号人来说,每个人每个月都是上万的收入”; “最主要的是,还有后续收入”; “咱们开发的商户,前六个月商户交易总流水的1%还是咱们的分润”; “你别看这1%好像很少,但我问过了,开发一个商户,按照平均每天150元的交易流水来计算的话,一个商户一天有1.5元的分润”; “那么,一万个商户的分润就是每天1.5万,一个月下来就是45万的分润,这绝对是躺赢啊”。 “嘶”! 哪怕是刘元儒,也被张叔向描述的手笔给震惊了; 当然,最为震惊的是秦大妈的手笔,这都是什么政策呀; 纯粹是在撒钱啊。 “老刘,你觉得怎么样,有没有搞头”; “哪怕在开发商户上面,咱们一分钱不赚业务员的,就光分润,也能够咱们吃得饱饱的”; “虽然现在秦大妈他们开发的是羊城,距离咱们远了些”; “但咱们做地推的,并不是只能在沽市做,完全可以去羊城先干他一个月”; “你想一下,秦大妈外卖肯定不止开发羊城一个城市吧,到时候周边的莞城、鹏城都需要开发,咱们这些先合作的服务商,绝对优势更大,商户更多”; “粤省开发完了,还有珠三角,还有长三角以及华北华中等地区,咱们就光靠着秦大妈外卖都能赚他几百万啊”; 张叔向越讲越兴奋,这也是他为了跑过来找刘元儒的原因。 “秦大妈这么大手笔,到时候会不会没钱给啊”; 刘元儒由不得不担心,利润虽大,但得拿到手上才行。 “老刘,不是我说你,你就是太谨慎了,有时候就错过了机会”; “上一次,我接的一个单子,你就是不来,人家是不是最后爽快地结账了”; “而且秦大妈这么火,人家能为了那几百万几千万的把自己名声给弄臭吗?” “人家秦大妈的老板马毅搏,前段时间刚把秦大妈食品厂卖了,拿到手上十多个亿,还在乎你这点钱?” …… “那行,干了,你再把老王一叫,咱们三个团队签订好合同后,然后带着团队南下羊城”; 张叔向和刘元儒两人就这样决定南下羊城去赚钱。 这一次,秦大妈外卖放出来的政策太诱人了,给的利润太让人疯狂了,他们这些靠着地推团队吃饭的人,不疯狂不行啊; 这还是他们在沽市,估计现在华南地区的其他地推团队都已经疯狂了。 没错,现在羊城的地推团队已经疯了; 大家都在疯狂扩张团队,目的只有一个,就是在最短的时间内,开发更多的商户; 不仅仅是为了领取开发一个商户的奖励,还有后面半年的分润。 …… 一眨眼,时间已经到了五月中旬; 秦大妈食品厂已经彻底和马毅搏以及刘威没了关系; 而刘威以及陈山琼、魏司、魏东宏四人,也从莞城回到羊城。 五月份,注定是秦大妈外卖起航的开始; 按照易伟立和赵长乐在马毅搏不考虑资金的指示下,制定了极为大胆的发展思路; 而正是这个发展计划,让本来已经沉寂下来的秦大妈,又开始成为羊城人口中的谈资。 是的,这个计划,让易伟立和赵长乐都有些心惊rou跳,虽然每天新增的商户数量急剧增加,但开支如同流水一样; 本次计划,初步估计,秦大妈给秦大妈外卖投入一亿资金,用于占领整个粤省; 本次活动,预计两个月时间; 唯一要做的就是拉用户和发展商户; 但他们也没想到,真正实施起来,所花费用,是他们想象的数倍。 针对服务商,秦大妈外卖的政策是: “开发成功一个商户30元奖金”; “一个团队一个月成功开发商户数量超过1000个,每个商户多奖励5元”; “开发商户数量超过3000个,每个商户多奖励7元”; “开发商户数量超过5000个,每个商户多奖励9元”; “所有服务商开发商户数量,月排名前五并且超过一万个商户,除了那个9元每个商户的奖励外,还有特别奖励,第一名奖励50000元,第二名奖励40000元,第三名奖励30000元,第四名奖励20000元,第五名奖励10000元”; “成功开发一个商户的标准就是这个商户有开单”; 针对用户,秦大妈外卖的政策是:“推荐新用户注册并成功下单,前三笔下单总金额的10%返给推荐人”。 别看这个政策好像没有多少钱,但实际上,羊城就有两千多万人口,商家数量更是数十万家,如果扩展到粤省,人口基数高达上亿,商家数量更是数百万记; 这一个亿的资金,还不一定够; 尤其是给予秦小妈3500万资金后,秦大妈外卖其实并没有那么多资金; 不过,秦大妈店铺的现金流很丰富,再加上马毅搏和刘威手上也有资金,哪怕是一亿不够,完全可以再次增加资金。 而新老客户推荐的前三笔返现10%,如果再加上新用户首笔还有10%的折扣; 如果一个用户前三笔总消费50元,再加上手笔秦大妈补贴两元,相当于开发一个新用户将要付出7元; 基于薅羊毛的心思,好多人都会推荐给家人手机号注册并且下单; 那么,粤省数千万的人口,哪怕有十分之一的人注册秦大妈外卖,那么,也有数百万之巨,秦大妈给用户的补贴将会是数千万资金。 马毅搏之所以如此大规模的开发商户和用户,因为就是想要在短期内,稳定大后方; 只有大后方稳定了,才能在未来与魅团以及饿了吧一较高低; 因为现在的马毅搏,已经没有最开始做外卖想要转手卖掉的心思,; 而是想着把秦大妈外卖与秦大妈店铺结合起来发展,将会给秦大妈建立强大的护城河; 秦大妈店铺为秦大妈外卖的商户提供食材,秦大妈外卖的商户从秦大妈店铺购买食材,秦大妈团购的商户从秦大妈店铺购买食材,商户从秦大妈平台销售,环环相扣,相当于商户成了秦大妈的加工厂; 毕竟,食材是秦大妈提供,销售也是秦大妈渠道,商户就成为了美食家工厂,仅此而已。 当然,这需要时间的积累和沉淀; 但如果真的实现了,其他人想要涉足秦大妈所在的市场,必将折戟沉沙。