第四百三十八章 老张的兴奋
“老刘、老王,这次咱们来羊城肯定赚大发了”; 没错,说话之人就是之前在沽市的张叔向,而老刘则是刘元儒,老王是他们之前打算叫上的王曹。 四月底的时候,刘元儒和王曹两人,在张叔向的劝说下,一同南下羊城赚钱; 他们这个新团队,总共56个人; 本来是43个人一起从沽市南下羊城,之后开发业务的时候,也顺便吸收了几个投靠他们团队的散兵散户; 而他们56个人,住的并非是酒店,而是那种临时租了两个月的工厂厂房,所有人都是打的通铺; 毕竟,四五月份的羊城,已经到了夏天,短袖短裤都能应付; 只要有一个洗澡冲凉和洗衣的地方,反正白天都是在外面开发商户,只有晚上回来休息一下而已; 这种场景,对于很多人来说,感觉特别艰苦; 但对于地推人员来说,尤其是跨城市地推人员来说,简直就是家常便饭; 这种通铺的住宿方式,反而更能节约住宿费,赚到更多的钱。 当刘元儒和王曹以及张叔向第一次来到科城大厦16楼的秦大妈总部,也是被秦大妈的大气给震慑到; 1500平米的大型办公室,占据了科城大厦16层一整层; 再加上秦大妈的第一个字“秦”,龙飞凤舞,尽显大秦帝国的霸道和威严; 说实话,对于刘元儒和王曹以及张叔向三人来说,做地推业务的时间也不短,所接的任务以及遇到的企业,比秦大妈规模大的企业也不少; 但很少有秦大妈这样给他们培训,同时也很少有向秦大妈这么朝气蓬勃的企业; 在秦大妈公司内部,几乎都是清一色的年轻人,不管是秦大妈外卖的技术人员,还是审核人员又或者客服等等。 当看到传说中的马毅搏后,三人更是无法淡定; 直呼遇到偶像了。 是的,他们把马毅搏当成偶像,并非是那种为事业打拼的偶像,而是能赚到快钱的偶像; 如果说他们做地推赚的就是快钱,那与马毅搏只经营了四个来月秦大妈食品厂,直接转手一卖赚到的钱相比,那就是星火与太阳的差距。 当签订完合约后,刘元儒和王曹以及张叔向三人把自己团队所有人都叫到秦大妈总部,接受秦大妈为时半天的培训。 是的,就是半天的培训; 而培训的人,则是秦大妈外卖之前负责跑业务的那几个人; 在培训的时候,并不是来一波人就培训一拨人,而是每天会在下午两点到五点之间进行; 不管人数多少。 这个培训,让秦大妈所有的服务商觉得秦大妈的发展前景; 对于一个公司的认知,要从小事做起; 一个企业,如果在小事上面扣扣嗖嗖的话,这样的企业,想要做大事情,根本不可能; 惜小利忘大义! 君不见,秦大妈给他们这些跑市场的人,哪怕是一线员工,都是矿泉水再加上一顿晚餐; 对于商户,秦大妈外卖半年不收取任何费用,同时还免费提供秦大妈外卖的包装盒; 当然,还有最为重要的工装; 是的,秦大妈外卖的工装都是马毅搏让赵长乐提前安排好,并免费给地推人员准备的;其目的只有一个,那就是让身穿秦大妈工装的众多地推人员,穿梭在羊城的各个街道; 那么,对于秦大妈的推广更是一个由量到质的转变。 在培训过程中,张叔向听到了很多重点,也学到了很多开发商户需要重点注意的事项; 同时,更是了解到秦大妈外卖对商户的要求:“商户必须证件齐全,营业执照、食品安全许可证件、厨房卫生照片等”。 当培训结束后,张叔向等几十人回到了自己所住的地方; 每人手拿一副羊城地图; 没错,就是羊城地图。 对于做地推的人来说,没有什么比地图更为重要; 在智能手机还不够全面的情况下,对于地推人员来说,一个地图比什么都重要; 刘元儒和王曹以及张叔向三人,作为团队的领导,作为有经验的地推人员,首先是分析了目前羊城秦大妈外卖现状,以及现在秦大妈外卖的推广状态; 之后,他们确定了属于他们自己的地推路线:选择了距离秦大妈大本营比较远但又是人口密集区的老城区越秀区; 说起越秀区,那真的是老羊城人的根据地。 在其区域,你基本看不到老人乘坐公交车; 但在越秀区,基本都是老人提着手提袋,手持老人免费公交卡,要么去买菜,要么去跳广场舞; 越秀区的人烟气,是整个羊城最高的。 这也是为何刘元儒和王曹以及张叔向三人选择这里的原因,人多也就意味着商户多,商户多,也就意味着他们的目标客户多; 四十多人根据街道分好第二天的行程后,就整装待发; 第一天,张叔向是负责越秀一街,是一个老街道,虽然远没有外面的高楼大厦,但早上,吃早茶的人真的是络绎不绝; 一时间,看的张叔向都有些呆神; 如果自己老了,也能如此逍遥,那真的是一种享受啊。 感伤秋悲的情感一扫而空后,张叔向就开始了地推; 能自己成立一个地推团队,张叔向的个人能力绝对是毋庸置疑的。 “老板,给我来个鸡蛋肠,再来一碗皮蛋瘦rou粥”; 张叔向走到一个卖早点的摊位,这个摊位,不仅卖早点,而且还有中餐与晚餐; 没错,这个饭店的名称是老刘猪脚饭,早上提供粤省本地美食,中午和下午提供快餐; “好嘞”; 不一会儿,张叔向要的鸡蛋肠和皮蛋瘦rou粥已经被端了上来; 鸡蛋肠晶莹剔透,散发着刚出锅的香味; 皮蛋瘦rou粥是在砂锅里面,还不时的翻滚,一看就是精熬而成,给人一种享受的感觉; 这就是老城区的好处,在餐饮上,羊城本地人就没有让自己受过罪。 “帅哥,你们是秦大妈的”? “你们秦大妈现在名声好大的呀”。 忙了一会后,猪脚饭老板看到没有顾客了,也热心地走到张叔向面前问道; 生意生意,做的都是熟客,没事的时候,和客户聊一聊,不仅能打发时间,还能增加与客户的感情; 一回生二回熟,慢慢的,也就成了这里的常客; 这就是做餐饮的属性,不仅可以吃饭,更是一个聊天交流的去处,并非简简单单去吃饭那么简单。 往后,随着人们生活节奏的加快,好多这种自带社交属性的餐饮出现,让人们在忙碌了一天之后,也能有个人或者有个地方去交流; 这就是为何所谓的私房菜馆等在后世异军突起的原因。 “是啊,老板,我们就是秦大妈外卖的地推人员,帮商户上线到秦大妈外卖平台上,这样用户在家都能点餐,咱们商户只要做好,按照用户填写的地址送过去就可以了”; “这样做的好处很多,第一,用户不用专门跑过来吃饭”; “第二,咱们商家能够接触更多的用户,而非只能等着顾客上门”; “最主要的是,现在秦大妈外卖还不收商户任何费用,还给提供免费的打包盒”。 “哦,那你看看我这个猪脚饭店能够上线你们秦大妈外卖吗”? “我也听朋友说了,他的饭店在你们平台上,现在外卖生意很好,已经超过了在店铺堂食的营业额了”; “今天刚好遇到了你,如果可以的话,能帮我申请下吗,需要什么要求,我都能提供”; 做生意的人,一般都不会是单打独斗的; 他们都会有一个圈子,这个圈子,有时候就是用来信息传递的。 秦大妈外卖,在羊城的餐饮行业,已经不算是秘密了; 之前,猪脚饭老板也想加入秦大妈外卖平台,但是不知道怎么弄,周边的商户也没有人知道; 今天还不容易遇到一个,肯定是赶紧过来问问; 万一实现了呢? 不要任何费用的平台,先不管有没有效果,很多人都愿意尝试一番; 更何况已经有一些商家在秦大妈外卖平台上,尝到了甜头。 “可以啊,咱们只要有个体户执照和食品安全卫生许可证,我们再拍一个厨房的照片,就能入驻我们秦大妈外卖平台”。 “个体户执照和食品安全卫生许可证肯定有啊,不然消防天天来查”; “厨房卫生绝对靠谱,不然也不会有这么多老顾客了”; “那就麻烦你了,帮我弄一下,今天的早餐,给您免费,就当是我请您了”; “给我弄好后,这一条街道上,还有六七家我认识的朋友也开的是饭店,到时候也介绍给你,你也帮忙给他们弄一下”。 “好嘞”; 张叔向这时候,哪还有心思吃饭啊; 哪怕张叔向之前对于秦大妈的名声有一定的认知,但没想到,在秦大妈的大本营羊城,竟然这么受欢迎? 还没有开始呢,就有商家主动找上来,还给介绍其他商家; 对于张叔向来说,这都是钱啊; 不管是成功开发一个商户的奖金,还是奖励,又或者是未来的分润,这都是白花花的银子; 在金钱面前,一顿饭不吃算什么呀。 “老板,我现在帮您弄一下,其实也很简单,就是拍几张照片而已”; “我把您店铺资料上传后,一个工作日审核通过了,您就得找个广告公司,把您饭店的菜品拍照上传到系统里面”; “就和您店铺里面贴的这一个食谱一样,如果不好看的话,用户一看都没有食欲,怎么可能去点呢”; “您是做生意的,肯定也是知道其中原因”。