第六百九十三章 好到爆炸的单车
“各位投资人,大家好,由我为大家讲解共享单车的数据以及共享单车的未来”; “7月12日,我们秦大妈共享单车首批一万辆在羊城投放”; “后面的九万辆也陆续投放到羊城、鹏城、首都和长安”; “目前共享单车的注册人数已经突破千万,年龄段基本是18-30岁之间”; “在羊城投放的共享单车,每辆单车日骑行次数平均25次,每次骑行平均时长24.65分钟,每台共享单车日收入25元,月收入750元,两个月基本回本”; “这是羊城的数据,鹏城的数据则是更好,因为鹏城面积相对比较小,人口密度特别大”; “在鹏城投放的共享单车,每辆单车日骑行次数平均31次,每次骑行平均时长21.86分钟,每台共享单车日收入31元,月收入930元,一个半月基本回本”; “首都和长安与羊城的数据基本差不多”。 “哇”; 台下的所有投资人瞳孔放大,小嘴微张,所有人都对这个数字充满震撼; 他们今天来最大的目的就是想要搭上共享经济的快车,谁承想,秦大妈共享单车的利润竟然这么高? 两个月回本,以后岂不是净赚? 本来,还以为一辆单车成本一千一百多,铁定亏本; 没想到不仅没有亏本,反倒是大赚爆赚。 当然,他们也知道这里面有一定水分,但绝对不会太多; 太多水的话,很容易被戳穿的。 陈薇薇很享受这种众人被她所讲述的数字震惊的感觉,这种感觉,总有一种说不出的舒畅; 曾经,陈薇薇与他们何尝不是一样,觉得共享单车铁定亏本,但看到运营数据后,陈薇薇好长时间才回过神来。 “不过,这些都是理论上的数据,因为我们秦大妈共享单车还处于刚开始阶段,需要各种活动来刺激市场,增加用户”; “因此,刚开始的收费都比较便宜,因为有各种优惠券”; “但,每个优惠券的使用,都是用户做了特定贡献,比如转发到微信群,比如邀请好友注册等等”; “这些,都是属于我们前期的战略性亏损”; “我们秦大妈共享单车的下一个目标,在融到资金后,将会深耕一线城市,同时增加更多的二线城市,让更多的年轻人能够使用上我们的单车”; “同时,本着为用户着想的目标,我们也给骑共享单车的用户买了意外险,单笔最高一万元”; “意外险的支出费用,是用户骑行金额的10%,这个由我们秦大妈共享单车出”。 本来还沉浸在两个月回本的暴利上,以后全国一二线城市都有秦大妈共享单车,妥妥的躺赚; 还没有醒来,就被陈薇薇这个决定给泼醒了。 10%的骑行费用作为保险费,相当于把一成的利润分了出去; 在投资人眼中,这简直就是往外送钱啊; 本来,骑自行车就算真的出了问题,大多时候,都是用户自己骑车不小心的问题。 毕竟,共享单车是实心轮胎,不会出现因为爆胎而导致的意外; 至于说摔伤或者剐蹭其他车辆,那是骑车人自己的问题,与秦大妈共享单车何干? 这简直就是拿着他们投资人的钱去做公益啊。 别说投资人了,陈薇薇作为秦大妈共享单车的负责人,对此也不是很理解; 只不过,是马毅搏亲自要求的,哪怕易伟立反对也无济于事。 没错,哪怕秦大妈成立了决策委员会,一般情况下,马毅搏可以让他们参与决策,当然,前提是和他的意见一致; 如果不一致,而且还是方向性问题的时候,马毅搏直接一票否决; 当然,易伟立最后被马毅搏给说服成功。 说服易伟立的理由很简答,时间,一晃回到当初马毅搏在办公室说服易伟立的现场; “易总,我知道,对于共享单车买意外险这个事情,可谓是吃力不讨好的决定”; “用户不会因为咱们买了保险就认可咱们,甚至,大多用户都不知道有这个保险的存在”; “但,咱们秦大妈共享单车最大的目的就是提高秦大妈集团的知名度,资金,基本来源于融资,所以,对于回报率,其实要求并不高”; “同时,买保险这个事情,对咱们秦大妈集团是非常有利的”。 易伟立想不通,除了耗费资金外,就算被外界知道,也只是有一点好的名声罢了,而且,这个名声还不一定会好; 就如同,保险公司送给每人一个意外险,你觉得大家会感激吗? 或许有,但不多,还有一些甚至会大骂保险公司,说保险公司诅咒他们自己。 “第一个好处,咱们秦大妈共享单车肯定不是市场唯一的一个共享单车,以后会有很多企业冒头跟进,咱们买保险,相当于给这个行业提高了门槛准入”; “当然,有些不买的,一般情况下没有啥问题,一旦出了问题,到时候咱们就是躺赢名声“。 “第二个好处,也是对咱们秦大妈集团最大的好处,那就是可以缓和与保险公司的关系”; “上次,咱们秦大妈相互保的推出,的确触犯了他们利益,咱们集团也遭受了攻击,最后不了了之,肯定会有芥蒂”; “咱们这次投桃报李,给他们增加新险种和收入的同时,还能缓解双方的关系”; “最起码,咱们就不用担心它们继续给咱们使绊子,也不用担心资金链随时短缺”。 “第三个好处,花投资人的钱,给咱们秦大妈集团赚名声,何乐而不为”? 就这样,易伟立被说服了,这才有今天陈薇薇讲的这条保险。 陈薇薇看下台下的sao乱慢慢停止,继续笑道:“这些,是目前我们秦大妈共享单车的数据以及基本情况”; “接下来,我给大家介绍我们秦大妈共享单车的未来规划”; 台下的人,顿时一震;; 未来规划,才是他们关注的重点啊。 “现在,由于我们秦大妈共享单车是初步发展阶段,有很多优惠活动,当我们共享单车发展到了平稳期后,还会针对不同人群推出7日包,半月包,一月包等套餐“; “这种套餐,可以满足不同人群对共享单车的需求,同时也能稳定增加我们秦大妈共享单车的收入”; “同样,共享单车只是我们的第一款产品,也是目前主打产品,未来,我们还会做共享电动自行车,针对二三线城市距离远但并不制止电动自行车骑行的特点,满足他们的需求”; “如果再往下延伸,比如共享汽车等等,这个不属于此次的介绍范围”; “最主要的是,我们秦大妈共享单车,共享电动自行车几乎有全套的专利护城河,与之前我们秦大妈自嗨锅一样”; “因此,以后哪怕市面上会有很多的共享单车或者共享电动自行车品牌,这都不会成为我们秦大妈共享单车的竞争对手,反而还会增加我们秦大妈共享单车的收入”; “是的,大家没有想错,就是可持续性的专利授权收入”。 “撕”; 台下的所有人又都深吸了一口气。 本来,听到陈薇薇讲解共享单车的未来,什么7日包,半月包,一月包,这些都是很好变现的点子; 共享电动自行车已经足够让他们意外了,没想到共享汽车真的出来了; 虽然只是提了一嘴,但谁都知道,如果共享单车利润可观的话,共享汽车根本不是问题,就看什么时候做了; 这些,大家都非常看好,也是来投资秦大妈共享单车的最大原因; 要说现在什么金融话题最火,不是股票涨了,也不是电商经济,而是新提出来的共享经济概念; 先不说共享经济未来如何,就光目前秦大妈做的共享充电宝和共享单车,这都是好项目,足以说明共享经济的未来; 尤其是,现在羊城市黄埔区已经开始认真研讨共享经济,打算以秦大妈为核心,打造一个共享经济示范田; 这些消息,大多普通人不知道,就算知道,也只是一笑而过; 什么共享经济,什么未来趋势? 与他们有什么关系,能给我一个月三五千的工资涨一点吗? 不能! 那还是算了吧,你们爱干啥干啥,想怎么折腾,就怎么折腾; 反正都是你们有钱人玩的,就算薅羊毛,也是你们自己相互割。 原以为,陈薇薇的介绍基本快完了,但谁能想到,陈薇薇最后一句话,可谓是深夜放毒啊; 他们这些人,怎能不知道专利的价值? 在国外,侵犯专利的处罚可是非常严格的,这也是国外创新积极性高的很大原因; 如果说,以前国内在专利方面的认知不够,上次秦大妈食品厂出售那么高价格,最大的原因就是因为秦大妈食品厂几乎垄断了自嗨锅的所有专利; 现在,秦大妈共享单车,秦大妈共享电动自行车的专利,按照陈薇薇的说法,几乎也被秦大妈给包圆了; 所有人都是倒吸一口凉气。 和秦大妈玩,如果在他前头的话,那还好说; 如果想要模仿秦大妈,估计很可能成为对方被宰的典范。 不然你以为,专利护城河这个概念是随便说出来的? 不然你以为,之前康师父同一它们为何捏着鼻子,都得高价把秦大妈食品厂买下来? 不然你以为,秦大妈耗费那么大人力物力财力去申请那么多专利干嘛? 觉得好玩吗? 想到这里,所有人对秦大妈共享单车更加看好了。 刚才,他们还担心秦大妈共享单车被模仿,或者说秦大妈共享电动自行车概念被人偷走; 但现在,一点都不担心了; 除非你做这个破产了,不然的话,你赚的越多,秦大妈越高兴; 这样的话,就可以收一笔甚至多笔可观的专利授权费用,而且还是躺赚的那种。