第六百零四章 又见预期
“好了,讲解的部分,基本已经完毕,大家有疑惑的地方,现在可以提出来”? 陈薇薇讲完后,就看着台下,面容全程微笑。 马毅搏看着陈薇薇刚才的讲解,几乎是没有需要补充的,就连画大饼,也已经把马毅搏之前交代的事情都画上去了; 可以说,陈薇薇今天的表现,非常亮眼,给这个融资增添了不少好处。 “陈经理,马总,您们好,我想问一下,咱们秦大妈共享单车未来投放主要是一二线城市为主,其他区域不考虑,这个原因是什么”? 陈薇薇没有任何不悦,哪怕这个问题很白痴; 但既然投资人问了,肯定需要回答的,而且,陈薇薇相信,对方不会只问这么一个问题,肯定还有后续尖锐的问题。 “这位投资人,你好,我们共享单车的规划是主打一线城市和强二线城市,其他三四线以下城市,就不是我们共享单车的目标群”; “原因很简单,一二线城市人口密度大,外来人口多,共享单车使用频率高,维护方便”; “三四线及其以下城市,大多都是本地人,家里基本都有代步工具,对于共享单车的需求比较少”。 果不其然,陈薇薇说完后,刚才那个投资人继续问道:“陈经理,我觉得您刚才说的非常对,不过,我个人觉得还有一个问题,那就是城市级别越低,人口整体素质就比较低,会发生很多偷盗等行为”; “那我想问一下,其实不管是一线还是二线城市,都有城中村和当地的村落”; “咱们秦大妈共享单车的丢失率有多少,还有,咱们秦大妈共享单车的维修率有多少”? 果不其然,这个问题,的确是所有投资人需要考虑的; 马毅搏也看了下这个投资方,是圣杰投资的刘邦栋,马毅搏与其有一面之缘; 这个问题,说尖锐也尖锐,说送分题也是送分题,就看秦大妈共享单车的数据了。 如果丢失率和损坏率这个数据比较高,那就是一个尖锐的问题; 如果丢失率和损坏率这个数据比较低,那就是一个送分题。 上一世的共享单车,也遇到过这种问题。 只不过,还没等这个问题大面积爆发,共享单车就因为泛滥而变成了垃圾,甚至实心轮胎被用来铺cao场; 对于现在的秦大妈共享单车来说,这个问题其实不算问题; 因为一线城市哪怕有当地土著,也是占比极其稀少; 当大多都是外地人的时候,尤其是外地人文化程度相对较高,再加上秦大妈也有设置停车范围,更是降低了丢失率的可能性; 当然,并不是说一辆都不会丢,因为那不可能,也不现实; 马路上那么多摄像头,人贩子还不是很猖獗? “刘总的这个问题,我觉得问的特别好,想必也是大家都比较关注的点”; “这个问题,我来回答下,因为我刚才正好看了这个数据”; 马毅搏一说话,台下的所有人更是严阵以待,想要听一下这个至关重要的数据。 “关于丢失率和损坏率,目前我们秦大妈共享单车投入市场10万辆,运营一个多月时间,丢失的数量只有18台,也就是千分之一点八的概率”; “损坏率更低,十万台只有9辆出问题,而且是出厂的问题,并非运营时候损坏,也可以理解为,运营中的共享单车损坏率为0”; “当然,这与共享单车是新车有关,也与我们采用更适合的材料以及设计有关,实心轮胎,几乎不可能发生爆胎”; “最主要的是,秦大妈共享单车两个月就回本,哪怕一两年更换一批都是大赚特赚,更何况我们秦大妈共享单车质量比较高,使用好几年都不会有太大问题”。 马毅搏的这个数据一说出来,台下震惊的人也不少; 损坏率低大家能理解,毕竟是新单车,就算出问题,也得用一段时间; 但丢失率都这么低,感觉有些说不过去啊; 城中村,还不都是农村吗? 农村人的素质,不是说诋毁,真的普遍不高,谁不想把好东西往家里拿? 更何况是这种共享单车,总感觉是没有主的情况下。 但人家马总已经把数据摆出来了,再去质疑的话,岂不是在质疑数据的正确性? 再说了,就算这个数据有一点水份,但也不影响什么,总不可能这个水份高达几十倍吧,那样的话,稍微一戳就破了,对于融资是非常不利的。 “马总,咱们秦大妈共享单车此次估值是多少,打算出让多少股份呢”? 吴远方不愧是和马毅搏关系好,虽然他通过马毅搏已经知道了; 但秦大妈之前对外并没有透露这方面的信息,刚才陈薇薇介绍,不知道是有意还是无意的,也给疏忽掉了。 “哈哈,这是我们的疏忽,之前忘记告诉大家了”; 台下的众人听到马毅搏的话,无不是内心翻起了白眼; 想当初,他们也都找秦大妈的高层人员打听过马毅搏的心理预期,但都被告知不清楚; 秦大妈高层能不清楚吗? 很明显,这就是人家不愿意提前说,让他们到时候竞价呢? 反倒好,到了马毅搏这里,竟然变成了一个疏忽; “如果是疏忽,我今晚把疏忽给吃了”; 台下估计有人心里这样腹诽。 “刚才陈经理已经把数据告诉大家了,在座的各位,都是投资行业精英和专家,我想肯定比我们创业者更加了解”; “因此,今天没有预期价,大家按照自己的评估体系来,本次施行价高者得”; “此次融资仅需要6-7个投资方,出让30%股份,具体价格,大家根据自己对秦大妈共享单车的未来预期,以及共享经济的预期,还有未来的市场做出判断”。 马毅搏全程微笑,并没有所谓的严肃。 所有人听到这样的话,内心都是一阵拔凉拔凉的; 之前,秦悦小说对外融资,有一个市场价,也有一个创始人心理预期价,哪怕两者之间有差距,但大家都能知道上限; 此次,市场价是有,大家作为投资机构,对于市场评估都有一套体系,就算不同机构不同的体系,但价格差也差不到哪里去; 现在,马毅搏让他们竞价,简直离了大谱; 尤其是马毅搏还扯虎皮,什么大家根据自己对秦大妈共享单车的未来预期,以及共享经济的预期,还有未来的市场做出判断; 不仅给他们画了大饼,而且还要让他们在这个大饼上自己再继续画。 如果不是刚才陈薇薇把秦大妈共享单车的数据发出来,如果不是大家想要提前一步布局共享经济领域,这些投资人估计直接拂袖而去; 简直太不尊重人了啊; 简直离了大谱; 简直简直了! 但,这就是市场,这就是规则; 当项目方求着资本的时候,资本也是各种脸子; 同样,当资本方求着项目方的时候,项目方也可以提出自己的要求; 你强它就弱。 当然,你的强必须得被大家认可,被大家接受,而不是自娱自乐。 其实,马毅搏是心理有预期的,之前吴远方帮秦大妈共享单车估值是25-30亿,但马毅搏可不这么认为; 上一世,共享单车鼻祖摩拜单车的融资,更是神奇异常; 2015年年初,摩拜成立,获得了146万的天使轮,刚开始,摩拜在中关村起步,十来辆单车作为种子市场,才开始慢慢发展; 2016年,摩拜经历6次融资,估值已经高达数亿美刀; 2017年,摩拜融资金额超10亿美刀,估值更是数十亿美刀; 在2017年的时候,摩拜在全球布局城市突破100座,运营车辆超过500万辆,日订单量最高超过2500万,注册用户超过1亿,是全球最大的智能共享单车平台和互联网出行平台; 现在秦大妈共享单车的数量远比不上最辉煌时候的摩拜,注册人数差距也是非常大; 但秦大妈共享单车的优势非常明显: 第一,秦大妈不缺资金,可以对资本说no,不融资也不影响其发展速度; 第二,秦大妈共享单车不仅有单车专利护城河,还有共享电动自行车护城河; 第三,秦大妈集团的用户数量非常庞大,有足够多的用户支撑; 第四,秦大妈共享单车一个月内就投放市场10万辆,发展势头非常好; 第五,秦大妈首次提出来的共享经济概念的加持。