第十六章 传销笔记

    站在讲台上，我先拿着矮矬讲师手抄本笔记看了看。

    不看不知道，一看吓一跳。

    这本几百页的笔记本上，每一张上面都密密麻麻的记满了笔记。除了几何倍增学，还有如何安抚各种类型会员、如何让他们相信我们、如何让他们乖乖交钱入会、如何帮他们发展下线、如何处理各种紧急情况等等等等。

    笔记太多了，并且每个笔记都带有详细的事例。我惊叹传销人员用心良苦以为，不禁对其恐惧起来。

    讲师今天讲的几何倍增学，仅仅是他笔记里最简单的一个入门讲解。

    我先消化了消化我不经意间听来的矮矬讲师的几何倍增学。然后又看了一张他们利益的分配---五级三阶制。但我还未来得及看别的，却见旁边的夏一接到上级老总的电话，我手里的这本笔记便被人夺走，并由多人看守、护送回了“总部”。

    其实他们所谓的几何倍增学是引入鸡下蛋，蛋生鸡，鸡再下蛋的例子来鼓动大家拉人头发展下线。蛊惑拉人头壮大队伍几何倍增学并不难理解。拉来人头顺利发展成会员以后，你得交入会费。而你发展的下线，下线的下线发展来的钱如何分配，这才是传销里的精髓。

    我瞬间明白，真正使人动摇原本不会入会信念的除了几何倍增学还有他们传销鼓吹分红模式的：五级三阶制。

    五级三阶制中，五级讲的是传销的五级会员等级。一级是会员，业绩点数是70-200点。二级是推广员，业绩点数是300-900点；三级是培训员，业绩点数是1000-6400点，四级称为代理员，业绩点数是6500-39200。五级便是代理商，业绩必须大于39300。三阶便是传销中三个晋升阶段，一是从会员到培训员；二是从培训员到代理员；三是从代理员到代理商。

    也许刚来的‘疯子’们会对黑板上面的点数感到迷惑。其实点数的计算并不难理解，一套产品（其实是一个会员缴纳的会费）3900元减400元（所缴纳的税费），除以35元=100点。

    如此演算各个级别卖的产品套数（拉来的人头）：会员1-2人，推广员3-9套，培训员10-64套，代理员65-393套，代理大于393套。

    他们的奖金分配是这样一种模式：一，直销奖；二，差额奖；三，育成奖；四，分红奖。

    直销奖很好理解。拉会员便有一定奖金。五个级别中，会员直销奖是15%，推广员直销奖是20%，培训员是30%，代理员42%；代理商则是52%。

    五个级别只要卖出产品，都能拿到直销奖。但是你到达一定级别以后，必须帮助你下线无卖产品（发展下线），你没有直接卖产品，会有收入吗？

    会。这就是差额奖。“差”是指你晋升级别高了，与你下线形成的级别差。差额奖算下来不比直销奖少，所以发展下线才是硬道理。

    但当你下线下的下线也有了下线以后，你晋升到了培训员，你的下线业务发展太快也成了一名培训员，你们评级，那么你的收入会比下线少吗？

    不会。对，除了以上两个奖金，你还有育成奖金。当然，育成奖金要比差额奖还多很多。故此，发展下线，扶持下线发展下线，也是硬道理。

    当你晋升成为代理员的时候，你便是行内一个不小的头目了。传销中有句行话：代理员，代理员，既有钱，有有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。

    而当你下线的下线的下线的下线···又发展了下线，你晋升到代理商的时候，你就成为这行业里的老总了。但是你想拿到最诱人，最多利润的分红，你必须有四个下线达到代理员以上的级别。

    这样的老总，拿到分红，然后出局。你出局，你的下线才有机会成为老总。这就是皇帝轮流做的诱惑。

    用传销讲师惯有的蛊惑大家发展下线：当你成为了代理商，你就富得流油的老总了。俗话说呀，穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，便有八竿子打不着的亲戚给你开车门，嘘寒问暖，那是什么姿态？

    在为你画了这么大一个饼，你确实表现出饥饿的时候。他们会说，成为老总只需两个下线开始。

    纵观五级三阶制各个阶段，在这个行业内。其实加入不是目的，发展下线才是硬道理。

    所以，发展吧。拉人头吧。帮下线继续拉人头，把自己级别提上去吧。

    但是真的会像讲师讲的那样，投入69800，最多两年你就能拿着1040万分红出局？

    估计搞传销的这群疯子们想钱想疯了，竟会这么相信这套理论。

    我想传销之所以能欺骗这么多老百姓，除了其自身的狡猾、部分执法部门人员的纵容、被骗者自身软弱、人性贪婪弱点之外还在于收益理论“五级三阶制”误解。

    在讲台上，我无法验证五级三阶制的真伪。但后来我从传销窝点费尽周折安然无恙的出来以后我曾经做过一个计算。

    不算那1040万分红奖金怎么得到的。你想出局，便最少要扶持四个代理商，你的队伍至少要发展393X4=1572人！

    就算可能，但你觉得这容易吗？

    夏一等人只听过矮矬讲师讲过这些课程，但他们从来没有人真正计算过。讲师用各种数据徒手画了一个巨大的馅饼，这馅饼非常诱人，但似乎最终很少有人能吃到。

    今天我为了等到从这里逃出去的那个机会，我不得不站在这个讲台上来给大家继续画这个诱人的馅饼。

    我说矮矬讲师的几何倍增学太简单了。其实我们这样倍增下去：指数指数幂。

    其实我只是在敷衍这群看客们而已。至于我讲的指数指数幂，只是简单地口述了一遍2次幂的意义而已。但这些被骗来搞传销的人的文化程度良莠不齐，对于指数指数幂有的一点就通，有的费劲脑瓜都不明白我在讲什么。

    我也不管那么多了，我心想，现在得把他们讲晕。越晕越好。专家学者不都是这样把简单的搞复杂了，显得有文化嘛。

    为了显得高科技一些，高大上一些，我还与现代的网络结合：在座的每个人都有微信，或是QQ，每个聊天工具里都会有好友，我们甚至可以模拟淘宝的网上店铺，不见面就将其发展成自己下线···

    我将传统传销与电商结合的理论其实是我一时兴起，本为了骗骗夏一等人，在他们放松警惕的情况下逃走的。

    但我没想到我的‘创新’引起了他们高层的注意。在我从这里逃出去以后，我看到网络上兴起的一个个类似拉人头的网络传销以后，我忽然知道我当时的信口开河，竟然给网络带来了一次前所未有的灾难。当然这是后话。

    我讲完那次课程以后，赢得了满堂彩。那些疯子们不住给我鼓掌。就连一向没有好脸的夏一也对我肃然起敬的伸出了拇指。

    我没想到他们竟然这么认可我的讲述。我不知道这对我是好事还是坏事。因为他们要是太在意我了，觉得我是讲师的料的话，我哪儿还有机会逃啊！