海棠书屋 - 言情小说 - 名门庶香在线阅读 - 第三十八章 琅琊变

第三十八章 琅琊变

    杜怀瑛自发现那串手珠是以奇楠制成之后,便单独约了周老爷出来喝茶。

    那位周老爷爽快地认下了奇楠之事,并表示,愿意从杜家购买香料,用于周家胭脂水粉的制作。听闻此事时,杜怀瑛颇有些愕然,不是说周家一直是从琅琊采购原料的么?

    面对杜怀瑛的疑问,周老爷长长叹息一声:“琅琊那边产的香料都是极好的,供货也一直稳定,京中的贵家夫人小姐们也都喜欢。若非情不得已,我也不愿轻易换了原料。”

    杜怀瑛好奇心起,追问下去,周老爷便接着道:“前些日子,琅琊王领那边出了几件大事。先是听说,琅琊王府上的二公子病了,再又听说四公子不知什么原因,突然没了。”

    杜怀瑛吃了一惊:“没了?”

    周老爷神色复杂地点点头:“没错——死了。而且,这位四公子死了还不算,更直接从族谱中被除了籍。那出殡的队伍悄没声息地横穿了大半个城,去的却不是他们谢氏王族的祖陵,而是直接找了个背阴的坡地,就那样给埋了。这个事,是有人亲眼看到的。”

    那琅琊王族姓谢,所以周老爷说的是谢氏祖陵。

    杜怀瑛又问:“可这事和香料生意有什么关系?”

    周老爷便看他一眼:“王领的事情,与普通州郡可不同。”他沉吟了一下,这才缓缓继续下去,“那边是异姓封王,世袭罔替的爵位。可如今的琅琊王,有七八个儿子。”

    杜怀瑛本就聪明颖悟,被周老爷这样一点,瞬间明白了过来——

    子嗣有七八个,可世子之位只有一个。

    他是自幼读书准备考功名的,对时政熟悉无比,自然知道,如今的琅琊王谢端还没有立世子,而这七八个儿子假若争夺起世子之位来,其激烈程度,应该比皇子夺嫡也逊色不了太多。并且,这样的纷争所波及的范围,很可能是连同整个琅琊上下一齐席卷。

    他长长吐出一口气:“如此说来,是争位之事波及了香料生意?”

    周老爷苦笑点头:“原本,琅琊王的这些儿子中,最说得上话拿得了主意的,是二公子谢扶柳。那可是正经的王妃嫡出,人又能干,最是压得住场子,可不知怎么的却突然间病倒了。再来,听说三公子谢毓松也是极沉稳谨慎的,可他一年前便外出游历去了,眼下不在琅琊城。四公子谢凌枫,这些年在当地私军中威名显赫,原本也是很能顶事的,却不但死了还被除了籍……剩下的几位公子,谁也不服谁,谁也斗不倒谁,形势乱着呢。”

    说着,他又摇摇头:“这几位斗法起来,遭殃的是咱们小老百姓,琅琊几家有名的大香商,哪家背后没有谢家的势力支持?谢家一乱,这些生意便跟着乱了套,前些日子出了好多岔子,差点砸了我的招牌。没办法,我家小业小的奉陪不起,只能另谋出路了。”

    “也不知道琅琊出了什么事。”杜怀瑛感叹一声。

    周老爷淡淡道:“王爵之家的事情,谁说得清呢。”又转回话题,“我一直听说,在扶南一带的香商里,杜家是最好、最有名的,不知是否有兴趣与我合作?”

    杜怀瑛虽然觉得周老爷适才的那番解释合情合理,却仍有些疑虑:“周老爷,请恕怀瑛直言,您既然想和我们杜家做生意,想来也打听过杜家的情况——我家中的这些生意,向来都是爹爹和四弟怀信在打理,我一直在塾中读书,并不过问……不知道周老爷为何特意来找我这样一个并不懂得生意的人,而不是直接去找爹爹他们呢?”

    周老爷的目光中露出一丝精光:“你那爹爹和三弟,太过功利了。”他垂目抚弄着手上的碧玉扳指,不紧不慢地说道,“我并非没有试探过她们。但他们的眼中只注重‘利’字,眼前之利。见我走的量少,质料方面并不肯给我最上乘。而我要做的,可都是京中富贵人家的生意,量不大,却极注重品质和口碑,必须用最精细的料子,我不想砸了自己的牌子。”

    便是这个理由,说服了杜怀瑛。

    杜家的生意虽然做得颇大,每年获利丰厚,但所出香料多是销往寻常人家,富户与官眷之家虽然也有购买,但也仅限于普通富户和寻常官眷,真正的高品级官家与累世门阀,很少会使用杜家出产的香。但周老爷的生意不同,走的都是上流路线,正好弥补了杜家的空缺。

    杜怀瑛寻思着,就算这笔生意的量不大,眼下赚钱不多,可长远看来却是极有利。如果经营运作得好,借周老爷之手打通上流贵族的通路,那对杜家的招牌将是无可估量的提升。

    他将自己的想法与杜李氏说了,杜李氏觉得也是这个道理,两人便合计着该如何说服杜老爷。杜老爷不是不知道打通世家贵族销路的好处,之前也不是没有尝试过,只可惜,本钱投下去了不少,精力牵扯进去很多,效果却一直不尽如人意,屡战屡败。如此种种,早就让他对此失去了信心。如今,若想要他重新尝试,必须拿出新的点子打动他。

    杜李氏与杜怀瑛都不是执掌生意之人,嫡系与红姨娘那一脉的关系又极其恶劣,这件事还得瞒着红姨娘与杜怀信。思来想去,两人决定还是从三公子杜怀纯入手。

    这杜怀纯是顺姨娘所出,年纪比杜怀瑛小不了多少,为人忠厚,心思单纯。平日里,他从不参与嫡系与红姨娘一脉的争斗,只埋头踏踏实实做事。可惜天份有限,人又不会争功邀宠,在杜老爷的几个儿子里,一直显得默默无闻。

    然而,比起机敏精明的杜怀信来,杜怀瑛更喜欢三弟怀纯。

    怀纯是个一心一意为杜府着想的人,从来不问自己获利多少,只力求争取让整个杜家的收益最大化。怀瑛便去向他求教周老爷之事中涉及的一些问题,暗中与怀纯研究此事的可行度,以及该如何着手,渐渐的,便有了些眉目。

    这一日,绾蝶正在荣华院陪杜李氏、玉双用午膳,看见杜怀瑛春风满面地走进来:“三弟那边说,可请周老爷在贩售每盒胭脂的时候,赠送杜家的香丸试用品,只要用得好,应该不愁打不开公卿贵族之家的销路。”